Mag-focus o Hindi Mag-focus: Paano Makakahanap ng Tamang Product-Market Fit

Madalas akong nahaharap sa isang kritikal na tanong kapag naghahanap ng product-market fit (PMF): Dapat ba akong tumutok sa isang partikular na segment ng market at funnel, o dapat ko bang subukan ang iba't ibang channel at funnel nang sabay-sabay? Sa pamamagitan ng aking mga karanasan, natutunan ko na ang sagot ay malinaw: focus, focus, focus!

🤔 Ang Dilemma na Naranasan Ko sa Buong Paglalakbay Ko sa Product Management

Nakipagbuno ako sa limitadong mapagkukunan at trapiko, kaya naging mahirap na subukan ang lahat ng hypotheses nang sabay-sabay. Ang kawalan ng katiyakan na naranasan ko ay nagbunsod sa akin na maghangad ng higit pang data upang makagawa ng mga desisyong may sapat na kaalaman.

Bagama't tila natural na solusyon ang pagtuklas sa iba't ibang opsyon, natuklasan ko na ang pinakamabisang diskarte ay ang tumuon sa isang funnel at iangkop ito sa pagiging perpekto.

🎯 4 na Aral na Natutunan Ko kung Bakit Nanalo ang Pagtutuon

1. Atensyon sa Detalye: Sa pamamagitan ng pagtuon sa isang funnel, mas makakapag-dive ako sa analytics, aktibong makinig sa mga tawag sa pagbebenta, at mas mahusay na makipag-ugnayan sa mga customer at sa aking team. Napagtanto ko na ang paghahanap ng PMF ay napakahalaga at kailangang unahin kaysa sa iba pang mga gawain.

   
   

2. Pagkakaisa ng Koponan: Ang pag-ampon ng isang nakatutok na diskarte ay natiyak na ang lahat sa aking koponan ay nagtrabaho patungo sa parehong layunin. Noong nakaraan, kapag sinubukan naming subukan ang maraming channel at acquisition funnel nang sabay-sabay, madalas naming napapabayaan ang mga detalye, at ang aming pagkamalikhain ay nagdusa habang nahulog kami sa isang mindset ng papel ng suporta.

   
   

3. Kahusayan sa Oras: Sa una, naniniwala ako na ang pagsubok sa maraming channel at mga funnel sa pagkuha ay magiging mas mabilis. Gayunpaman, mabilis kong natuklasan na ang mga gastos sa pag-synchronize, komunikasyon, at cross-prioritization ay nagpabagal sa proseso. Napatunayang mas mahusay na subukan ang iba't ibang funnel nang sunud-sunod.

   
   

4. Pagtitiyaga at Pag-ulit: Ang pangunahing dahilan ng pagkabigo ay kadalasang kakulangan ng pagsisikap at paghinto nang maaga, hindi ang kawalan ng PMF. Maraming dahilan kung bakit maaari kang mabigo sa iyong mga unang pagtatangka, dahil hindi mo alam ang tamang solusyon. Kailangan mong gumugol ng oras at umulit ng marami.

   
   

   Sa proseso ng pag-ulit na ito, nakaranas ako ng maraming pagkakataon kung saan ang pag-angkop sa funnel ay humantong sa isa pang funnel. Ngunit ito ay isang organic na pagbabago batay sa totoong data, hindi lamang isa pang hypothesis "Narinig ko na gumagana ito."

🚀 Kapag Ang Unfocusing Maaaring Angkop

Nalaman ko na ang tanging oras upang isaalang-alang ang isang hindi nakatutok na diskarte ay kapag ang aking kumpanya ay nakamit na ang PMF at nasa yugto ng pag-scale. Sa isang dedikadong team na palawakin ang kasalukuyang PMF habang nag-e-explore ng mga bagong channel o iniangkop ang produkto para sa isang bagong segment ng customer, isang hindi nakatutok na diskarte ang dapat isaalang-alang.

💡 Aking Takeaway Sa Aking Paglalakbay

Natutunan ko na ang focus ay ang susi sa tagumpay sa paghahanap ng PMF. Mas mainam na i-channel ang mga pagsisikap ng buong kumpanya sa pagperpekto ng isang funnel. Iwanan ang hindi nakatutok na diskarte sa mga eksperto na nakabisado na ang sining ng pag-scale ng maraming channel nang sabay-sabay.

Sa lahat ng tagapamahala ng produkto doon na naghahanap ng mailap na produkto-market fit, tandaan na panatilihin ang iyong mga mata sa premyo at tumuon sa kung ano ang pinakamahalaga!

Ikalulugod kong talakayin ang iyong karanasan sa mga komento.

Na-publish din dito