Enfokatu edo ez zentratu: nola aurkitu produktu-merkaturako egokitzapen egokia

Askotan galdera kritiko bati aurre egin izan diot produktu-merkaturako egokitzapena (PMF) bilatzean: merkatu-segmentu eta inbutu zehatz batean kontzentratu behar al naiz, edo hainbat kanal eta inbutu probatu behar ditut aldi berean? Nire esperientzien bidez, erantzuna argia dela ikasi dut: foku, foku, foku!

🤔 Produktuen kudeaketan nire bidaian zehar aurkitu dudan dilema

Baliabide eta trafiko mugatuekin aurre egin nuen, hipotesi guztiak aldi berean probatzea zaila bihurtuz. Bizi izan nuen ziurgabetasunak datu gehiago nahi izatea eragin zidan, ondo informatuta erabakiak hartzeko.

Aukera desberdinak aztertzea irtenbide naturala iruditu arren, estrategia eraginkorrena inbutu bakarrean zentratzea eta perfekziora egokitzea zela deskubritu nuen.

🎯 4 ikasgai ikasi ditudan zergatik irabazten duen zentratzeak

1. Xehetasunei arreta: inbutu batean kontzentratuta, analitiketan sakondu, salmenta-deiak aktiboki entzun eta bezeroekin eta nire taldearekin hobeto hitz egin dezaket. Konturatu nintzen PMF aurkitzea funtsezkoa zela eta beste zereginen gainetik lehenetsi behar zela.

   
   

2. Taldearen batasuna: ikuspegi bideratua hartzeak bermatu zuen nire taldeko guztiek helburu berarekin lan egiten zutela. Iraganean, hainbat kanal eta eskuratze-inbutu aldi berean probatzen saiatzen ginenean, askotan xehetasunak alde batera utzi genituen, eta gure sormena kaltetu egin zen laguntza-rolaren pentsamoldean erortzen ginenean.

   
   

3. Denbora-eraginkortasuna: hasieran, hainbat kanal eta eskuratze-inbutu probatzea azkarragoa izango zela uste nuen. Hala ere, azkar aurkitu nuen sinkronizazio, komunikazio eta lehentasun gurutzatuen kostuek prozesua moteldu zutela. Eraginkorragoa izan da inbutu desberdinak sekuentzialki probatzea.

   
   

4. Iraunkortasuna eta errepikapena: porrotaren arrazoi nagusia askotan esfortzu falta eta goiztiarra gelditzea da, ez PMFrik eza. Arrazoi asko daude zure lehen saiakeretan huts egin dezakezula, inoiz ez baita ezagutzen irtenbide egokia. Denbora pasa eta asko errepikatu behar duzu.

   
   

   Iterazio-prozesu honetan, inbutuaren neurrira egokitzeak beste inbutu batera eraman zuen kasu askotan bizi izan nuen. Baina datu errealetan oinarritutako aldaketa organikoa izan zen, ez "funtzionatzen duela entzun nuen" beste hipotesi bat.

🚀 Desfokatzea egokia izan daitekeenean

Fokatu gabeko ikuspegi bat kontuan hartzeko une bakarra nire enpresak dagoeneko PMF lortu zuenean eta eskalatze fasean zegoela ikusi nuen. Lehendik dagoen PMF zabaltzeko talde dedikatu batekin, kanal berriak aztertzen diren bitartean edo produktua bezero-segmentu berri baterako egokitzeko, bideratu gabeko estrategia bat kontuan hartzea merezi zuen.

💡 Nire Eramatea Nire Bidaian zehar

Ikasi nuen fokua zela arrakastaren gakoa PMF aurkitzean. Hobe da konpainia osoaren ahaleginak kanal bat perfekzionatzera bideratzea. Utzi bidegabeko ikuspegia hainbat kanal aldi berean eskalatzeko artea menperatzen duten adituei.

Produktu-merkaturako egokitzapen iheskorraren bila dabiltzan produktu-kudeatzaile guztiei, gogoratu sarian begiak gorde behar dituzula eta garrantzitsuena denari arreta jartzea!

Zure esperientzia komentatuko nuke iruzkinetan.

Hemen ere argitaratua