Om te fokus of nie te fokus nie: Hoe om die regte produk-markpas te vind

Ek het dikwels voor 'n kritieke vraag te staan gekom wanneer ek na produk-markpassing (PMF) soek: Moet ek konsentreer op 'n spesifieke marksegment en tregter, of moet ek verskeie kanale en tregters gelyktydig toets? Deur my ervarings het ek geleer dat die antwoord duidelik is: fokus, fokus, fokus!

🤔 Die dilemma wat ek gedurende my reis in produkbestuur teëgekom het

Ek het met beperkte hulpbronne en verkeer gesukkel, wat dit uitdagend gemaak het om alle hipoteses gelyktydig te toets. Die onsekerheid wat ek ervaar het, het daartoe gelei dat ek na meer data gesmag het om goed ingeligte besluite te neem.

Alhoewel die ondersoek van verskillende opsies na 'n natuurlike oplossing gelyk het, het ek ontdek dat die doeltreffendste strategie was om op 'n enkele tregter te fokus en dit tot perfeksie aan te pas.

🎯 4 Lesse wat ek geleer het oor hoekom fokus wen

1. Aandag aan detail: Deur op een tregter te konsentreer, kon ek dieper in ontleding duik, aktief na verkoopsoproepe luister en beter met kliënte en my span skakel. Ek het besef dat dit noodsaaklik is om PMF te vind en dat dit bo ander take geprioritiseer moet word.

   
   

2. Spaneenheid: Die aanvaarding van 'n gefokusde benadering het verseker dat almal in my span na dieselfde doel gewerk het. In die verlede, toe ons verskeie kanale en verkrygingstregter gelyktydig probeer toets het, het ons dikwels besonderhede verwaarloos, en ons kreatiwiteit het daaronder gely toe ons in 'n ondersteuningsrol-ingesteldheid verval het.

   
   

3. Tyddoeltreffendheid: Aanvanklik het ek geglo dat die toets van verskeie kanale en verkrygingstragte vinniger sou wees. Ek het egter vinnig ontdek dat sinchronisasie-, kommunikasie- en kruisprioritiseringskoste die proses vertraag het. Dit was doeltreffender om verskillende tregters opeenvolgend te toets.

   
   

4. Volharding en herhaling: Die hoofrede vir mislukking is dikwels 'n gebrek aan inspanning en om voortydig te stop, nie 'n afwesigheid van PMF nie. Daar is baie redes waarom jy in jou eerste pogings kan misluk, aangesien jy nooit die regte oplossing weet nie. Jy moet tyd spandeer en baie herhaal.

   
   

   Tydens hierdie herhalingsproses het ek baie gevalle ervaar waar die pasmaak van die tregter tot 'n ander tregter gelei het. Maar dit was 'n organiese verandering gebaseer op werklike data, nie net nog 'n hipotese "Ek het gehoor dat dit werk."

🚀 Wanneer onfokusering gepas kan wees

Ek het gevind dat die enigste tyd om 'n ongefokusde benadering te oorweeg, was toe my maatskappy reeds PMF bereik het en in die skaalfase was. Met 'n toegewyde span om die bestaande PMF uit te brei terwyl nuwe kanale verken word of die produk vir 'n nuwe klantsegment aangepas word, was 'n ongefokusde strategie die moeite werd om te oorweeg.

💡 My wegneemete regdeur my reis

Ek het geleer dat fokus die sleutel tot sukses was by die vind van PMF. Dit is beter om die hele maatskappy se pogings te kanaliseer om een tregter te vervolmaak. Laat die ongefokusde benadering oor aan die kundiges wat reeds die kuns bemeester het om verskeie kanale gelyktydig te skaal.

Aan al die produkbestuurders daar buite wat op soek is na daardie ontwykende produk-mark-passing, onthou om jou oë op die prys te hou en te fokus op wat die belangrikste is!

Ek sal graag jou ervaring in die kommentaar bespreek.

Ook hier gepubliseer