Centrarse ou non concentrarse: como atopar o axuste correcto ao produto e ao mercado

Moitas veces afrontei unha pregunta crítica cando busco o axuste do produto ao mercado (PMF): ¿Debo concentrarme nun segmento de mercado e un embudo específicos ou debo probar varias canles e funíles ao mesmo tempo? A través das miñas experiencias, aprendín que a resposta é clara: foco, foco, foco!

🤔 O dilema que atopei ao longo da miña viaxe na xestión de produtos

Lidei con recursos e tráfico limitados, polo que resultaba difícil probar todas as hipóteses á vez. A incerteza que experimentei levoume a desexar máis datos para tomar decisións ben informadas.

Aínda que explorar diferentes opcións parecía unha solución natural, descubrín que a estratexia máis eficiente era centrarse nun só funil e adaptalo á perfección.

🎯 4 leccións que aprendín sobre por que gaña o foco

1. Atención aos detalles: ao concentrarme nun embudo, podería mergullarme máis nas análises, escoitar activamente as chamadas de vendas e relacionarme mellor cos clientes e co meu equipo. Decateime de que atopar PMF era crucial e debía priorizarse sobre outras tarefas.

   
   

2. Unidade do equipo: adoptar un enfoque centrado garantiu que todos os membros do meu equipo traballasen co mesmo obxectivo. No pasado, cando tentabamos probar varias canles e funíles de adquisición ao mesmo tempo, moitas veces descoidabamos os detalles e a nosa creatividade sufría cando caíamos nunha mentalidade de apoio.

   
   

3. Eficiencia do tempo: inicialmente, cría que probar varias canles e funís de adquisición sería máis rápido. Non obstante, axiña descubrín que os custos de sincronización, comunicación e priorización cruzada retardaron o proceso. Probouse máis eficiente probar diferentes funís secuencialmente.

   
   

4. Persistencia e iteración: a principal razón do fracaso é moitas veces a falta de esforzo e a parada prematura, non a ausencia de PMF. Hai moitas razóns polas que podes fallar nos teus primeiros intentos, xa que nunca sabes a solución correcta. Hai que gastar tempo e repetir moito.

   
   

   Durante este proceso de iteración, experimentei moitos casos nos que adaptar o funil levou a outro funil. Pero foi un cambio orgánico baseado en datos reais, non só outra hipótese "Escoitei que funciona".

🚀 Cando desenfocar pode ser apropiado

Descubrín que o único momento para considerar un enfoque desenfocado era cando a miña empresa xa acadara PMF e estaba na fase de escalado. Cun equipo dedicado a ampliar o PMF existente mentres exploraba novas canles ou adaptaba o produto a un novo segmento de clientes, pagaba a pena considerar unha estratexia desenfocada.

💡 A miña comida para levar ao longo da miña viaxe

Aprendín que o foco era a clave do éxito ao atopar PMF. É mellor canalizar os esforzos de toda a empresa para perfeccionar un funil. Deixa o enfoque desenfocado aos expertos que xa dominaron a arte de escalar varias canles á vez.

A todos os xestores de produtos que buscan ese esquivo axuste ao mercado de produtos, recordade manter os seus ollos no premio e concentrarse no que máis importa.

Estaría encantado de comentar a túa experiencia nos comentarios.

Tamén publicado aquí