Usredotočiti se ili ne usredotočiti: Kako pronaći pravi proizvod koji odgovara tržištu

Često sam se suočavao s kritičnim pitanjem kada sam tražio usklađenost proizvoda s tržištem (PMF): Trebam li se koncentrirati na određeni tržišni segment i tok ili bih trebao testirati različite kanale i tokove istovremeno? Kroz svoja iskustva naučio sam da je odgovor jasan: fokus, fokus, fokus!

🤔 Dilema s kojom sam se susreo tijekom svog putovanja u upravljanju proizvodima

Borio sam se s ograničenim resursima i prometom, zbog čega mi je bilo izazovno testirati sve hipoteze odjednom. Nesigurnost koju sam doživio navela me da žudim za više podataka kako bih donosio odluke na temelju dobrih informacija.

Iako se istraživanje različitih opcija činilo kao prirodno rješenje, otkrio sam da je najučinkovitija strategija usredotočiti se na jedan tok i prilagoditi ga do savršenstva.

🎯 4 lekcije koje sam naučio o tome zašto fokusiranje pobjeđuje

1. Obraćanje pažnje na detalje: koncentrirajući se na jedan tok, mogao bih dublje zaroniti u analitiku, aktivno slušati prodajne pozive i bolje komunicirati s kupcima i svojim timom. Shvatio sam da je pronalaženje PMF-a ključno i da mu treba dati prioritet u odnosu na druge zadatke.

   
   

2. Jedinstvo tima: Usvajanje fokusiranog pristupa osiguralo je da svi u mom timu rade prema istom cilju. U prošlosti, kada smo pokušali testirati više kanala i tokova akvizicije istovremeno, često smo zanemarivali detalje, a naša je kreativnost patila jer smo pali u način razmišljanja o ulozi podrške.

   
   

3. Vremenska učinkovitost: U početku sam vjerovao da će testiranje više kanala i tokova akvizicije biti brže. Međutim, brzo sam otkrio da troškovi sinkronizacije, komunikacije i međusobnog određivanja prioriteta usporavaju proces. Pokazalo se učinkovitijim uzastopno testirati različite tokove.

   
   

4. Postojanost i ponavljanje: glavni razlog neuspjeha često je nedostatak truda i prerano zaustavljanje, a ne odsutnost PMF-a. Postoji mnogo razloga zašto možete ne uspjeti u svojim prvim pokušajima, jer nikada ne znate pravo rješenje. Morate potrošiti vrijeme i puno ponavljati.

   
   

   Tijekom ovog procesa ponavljanja iskusio sam mnoge slučajeve u kojima je prilagođavanje toka dovelo do drugog toka. Ali to je bila organska promjena temeljena na stvarnim podacima, a ne samo još jedna hipoteza "Čuo sam da radi."

🚀 Kada bi defokusiranje moglo biti prikladno

Otkrio sam da je jedino vrijeme za razmatranje nefokusiranog pristupa bilo kada je moja tvrtka već postigla PMF i bila je u fazi skaliranja. S predanim timom za proširenje postojećeg PMF-a dok istražuje nove kanale ili kroji proizvod za novi segment kupaca, nefokusirana strategija bila je vrijedna razmatranja.

💡 Moja hrana za ponijeti tijekom mog putovanja

Naučio sam da je fokus ključ uspjeha pri pronalaženju PMF-a. Bolje je usmjeriti napore cijele tvrtke u usavršavanje jednog toka. Prepustite nefokusirani pristup stručnjacima koji su već svladali umjetnost skaliranja više kanala istovremeno.

Svim menadžerima proizvoda koji traže tu nedostižnu prilagodbu tržištu proizvoda, ne zaboravite držati pogled na nagradi i usredotočiti se na ono što je najvažnije!

Bilo bi mi drago raspraviti o vašem iskustvu u komentarima.

Također objavljeno ovdje