Fokusirati se ili ne fokusirati se: Kako pronaći pravi proizvod koji se uklapa u tržište

Često sam se suočavao sa kritičnim pitanjem kada sam tražio usklađenost proizvoda sa tržištem (PMF): da li treba da se koncentrišem na određeni tržišni segment i tok ili da istovremeno testiram različite kanale i tokove? Kroz svoja iskustva naučio sam da je odgovor jasan: fokus, fokus, fokus!

🤔 Dilema s kojom sam se susreo tokom svog putovanja u upravljanju proizvodima

Uhvatio sam se u koštac sa ograničenim resursima i prometom, zbog čega je bilo izazovno testirati sve hipoteze odjednom. Neizvjesnost koju sam doživio dovela me je do toga da žudim za više podataka kako bih donosio odluke na osnovu dobrih informacija.

Iako je istraživanje različitih opcija izgledalo kao prirodno rješenje, otkrio sam da je najefikasnija strategija fokusirati se na jedan lijevak i prilagoditi ga do savršenstva.

🎯 4 lekcije koje sam naučio o tome zašto fokusiranje pobjeđuje

1. Pažnja na detalje: Koncentracijom na jedan tok mogao bih dublje zaroniti u analitiku, aktivno slušati prodajne pozive i bolje se baviti kupcima i mojim timom. Shvatio sam da je pronalaženje PMF-a ključno i da treba dati prioritet u odnosu na druge zadatke.

   
   

2. Timsko jedinstvo: Usvajanje fokusiranog pristupa osiguralo je da svi u mom timu rade na istom cilju. U prošlosti, kada smo pokušavali istovremeno testirati više kanala i tokova akvizicije, često smo zanemarivali detalje, a naša kreativnost je patila jer smo pali u razmišljanje o ulozi podrške.

   
   

3. Vremenska efikasnost: U početku sam vjerovao da će testiranje više kanala i tokova akvizicije biti brže. Međutim, brzo sam otkrio da troškovi sinhronizacije, komunikacije i unakrsnog utvrđivanja prioriteta usporavaju proces. Pokazalo se efikasnijim uzastopno testiranje različitih tokova.

   
   

4. Postojanost i ponavljanje: Glavni razlog neuspjeha je često nedostatak truda i prerano zaustavljanje, a ne odsustvo PMF-a. Mnogo je razloga zašto možete neuspjeh u svojim prvim pokušajima, jer nikada ne znate pravo rješenje. Morate provoditi vrijeme i mnogo ponavljati.

   
   

   Tokom ovog procesa ponavljanja, iskusio sam mnoge slučajeve u kojima je prilagođavanje toka dovelo do drugog toka. Ali to je bila organska promjena zasnovana na stvarnim podacima, a ne samo još jedna hipoteza "Čuo sam da radi."

🚀 Kada defokusiranje može biti prikladno

Otkrio sam da je jedini trenutak za razmatranje nefokusiranog pristupa bio kada je moja kompanija već postigla PMF i bila je u fazi skaliranja. Sa posvećenim timom za proširenje postojećeg PMF-a dok istražuje nove kanale ili kroji proizvod za novi segment kupaca, nefokusirana strategija je bila vrijedna razmatranja.

💡 Moja hrana za poneti kroz moje putovanje

Naučio sam da je fokus bio ključ uspjeha kada sam pronašao PMF. Bolje je usmjeriti napore cijele kompanije u usavršavanje jednog toka. Nefokusirani pristup prepustite stručnjacima koji su već savladali umjetnost skaliranja više kanala istovremeno.

Za sve menadžere proizvoda koji traže tu neuhvatljivu prilagodbu tržištu proizvoda, ne zaboravite da držite oči na nagradi i fokusirajte se na ono što je najvažnije!

Rado ću prodiskutirati o vašem iskustvu u komentarima.

Također objavljeno ovdje