Честопати сум се соочил со критично прашање кога барам погодност за производот на пазарот (PMF): Дали треба да се концентрирам на одреден пазарен сегмент и инка или треба да тестирам различни канали и инки истовремено? Преку моите искуства, научив дека одговорот е јасен: фокусирање, фокусирање, фокусирање!
🤔 Дилемата со која се сретнав низ моето патување во управувањето со производите
Се борев со ограничени ресурси и сообраќај, што го прави предизвик да ги тестирам сите хипотези одеднаш. Несигурноста што ја доживеав ме натера да копнеам по повеќе податоци за да донесам добро информирани одлуки.
Иако истражувањето на различни опции изгледаше како природно решение, открив дека најефикасната стратегија е да се фокусираме на една инка и да ја прилагодиме до совршенство.
🎯 4 лекции што ги научив за тоа зошто победува фокусирањето
Внимание на деталите: Со концентрирање на една инка, би можел да се нурне подлабоко во аналитиката, активно да ги слушам повиците за продажба и подобро да се вклучам со клиентите и мојот тим. Сфатив дека наоѓањето на PMF е клучно и треба да се даде приоритет во однос на другите задачи.
Тимско единство: Усвојувањето фокусиран пристап осигури дека сите во мојот тим работат кон истата цел. Во минатото, кога се обидувавме да тестираме повеќе канали и инки за стекнување истовремено, често ги занемарувавме деталите, а нашата креативност страдаше додека западнавме во начинот на размислување за улогата на поддршка.
Ефикасност на времето: Првично, верував дека тестирањето на повеќе канали и инки за стекнување ќе биде побрзо. Сепак, брзо открив дека трошоците за синхронизација, комуникација и вкрстени приоритети го забавуваат процесот. Се покажа поефикасно да се тестираат различни инки последователно.
Упорност и повторување: главната причина за неуспех е често недостатокот на напор и предвременото запирање, а не отсуството на PMF. Постојат многу причини зошто можете да не успеете во првите обиди, бидејќи никогаш не го знаете вистинското решение. Треба да потрошите време и да повторувате многу.
За време на овој процес на повторување, искусив многу случаи кога приспособувањето на инката доведе до друга инка. Но, тоа беше органска промена заснована на реални податоци, а не само уште една хипотеза „Слушнав дека функционира“.
🚀 Кога нефокусирањето може да биде соодветно
Сфатив дека единственото време да размислам за нефокусиран пристап беше кога мојата компанија веќе постигна PMF и беше во фаза на скалирање. Со посветен тим за проширување на постојниот PMF додека истражувате нови канали или приспособувајќи го производот за нов сегмент на клиенти, вреди да се размисли за нефокусирана стратегија.
💡 Моја готова храна низ моето патување
Научив дека фокусот е клучот за успехот при пронаоѓањето на PMF. Подобро е да се насочат напорите на целата компанија во усовршување на една инка. Оставете го нефокусираниот пристап на експертите кои веќе ја совладале уметноста на скалирање на повеќе канали истовремено.
За сите менаџери на производи таму кои го бараат тоа неостварливо вклопување на производот на пазарот, не заборавајте да внимавате на наградата и да се фокусирате на она што е најважно!
Со задоволство би разговарале за вашето искуство во коментарите.
Објавено и овде
