Att fokusera eller inte fokusera: Hur man hittar rätt produkt-marknadspassning

Jag har ofta ställts inför en kritisk fråga när jag söker efter produktmarknadsanpassning (PMF): Ska jag koncentrera mig på ett specifikt marknadssegment och tratt, eller ska jag testa olika kanaler och kanaler samtidigt? Genom mina erfarenheter har jag lärt mig att svaret är tydligt: fokus, fokus, fokus!

🤔 Dilemmat jag stötte på under min resa inom produkthantering

Jag brottades med begränsade resurser och trafik, vilket gjorde det utmanande att testa alla hypoteser på en gång. Den osäkerhet jag upplevde ledde till att jag längtade efter mer data för att fatta välinformerade beslut.

Även om det verkade som en naturlig lösning att utforska olika alternativ, upptäckte jag att den mest effektiva strategin var att fokusera på en enda tratt och skräddarsy den till perfektion.

🎯 4 lektioner jag lärde mig om varför fokus vinner

1. Uppmärksamhet på detaljer: Genom att koncentrera mig på en tratt kunde jag dyka djupare in i analyser, aktivt lyssna på säljsamtal och bättre engagera mig med kunder och mitt team. Jag insåg att att hitta PMF var avgörande och behövde prioriteras framför andra uppgifter.

   
   

2. Team Unity: Att anta ett fokuserat tillvägagångssätt säkerställde att alla i mitt team arbetade mot samma mål. Tidigare, när vi försökte testa flera kanaler och förvärvstrattar samtidigt, försummade vi ofta detaljer och vår kreativitet blev lidande när vi föll in i en supportroll.

   
   

3. Tidseffektivitet: Till en början trodde jag att det skulle gå snabbare att testa flera kanaler och förvärvstrattar. Jag upptäckte dock snabbt att kostnader för synkronisering, kommunikation och korsprioritering saktade ner processen. Det visade sig vara mer effektivt att testa olika trattar i följd.

   
   

4. Uthållighet och iteration: Den främsta orsaken till misslyckande är ofta brist på ansträngning och att stoppa i förtid, inte en frånvaro av PMF. Det finns många anledningar till att du kan misslyckas i dina första försök, eftersom du aldrig vet rätt lösning. Du måste spendera tid och iterera mycket.

   
   

   Under den här iterationsprocessen upplevde jag många tillfällen där anpassning av tratten ledde till en annan kanal. Men det var en organisk förändring baserad på verkliga data, inte bara en annan hypotes "Jag hörde att det fungerar."

🚀 När ofokusering kan vara lämpligt

Jag upptäckte att den enda gången jag övervägde ett ofokuserat tillvägagångssätt var när mitt företag redan hade uppnått PMF och var i skalningsfasen. Med ett dedikerat team för att utöka den befintliga PMF samtidigt som man utforskar nya kanaler eller skräddarsy produkten för ett nytt kundsegment, var en ofokuserad strategi värd att överväga.

💡 Min takeaway under hela min resa

Jag lärde mig att fokus var nyckeln till framgång när jag hittade PMF. Det är bättre att kanalisera hela företagets ansträngningar för att fullända en tratt. Lämna det ofokuserade tillvägagångssättet till experterna som redan har bemästrat konsten att skala flera kanaler samtidigt.

Till alla produktchefer där ute som letar efter den svårfångade produktmarknaden, kom ihåg att hålla ögonen på priset och fokusera på det som betyder mest!

Jag skulle gärna diskutera din upplevelse i kommentarerna.

Även publicerad här