Concentrarsi o non concentrarsi: come trovare il giusto adattamento prodotto-mercato

Mi sono spesso trovato di fronte a una domanda critica quando cercavo un product-market fit (PMF): dovrei concentrarmi su un segmento di mercato e un funnel specifici, oppure dovrei testare vari canali e funnel contemporaneamente? Attraverso le mie esperienze, ho imparato che la risposta è chiara: concentrazione, concentrazione, concentrazione!

🤔 Il dilemma che ho incontrato durante il mio percorso nella gestione dei prodotti

Ho dovuto fare i conti con risorse e traffico limitati, il che ha reso difficile testare tutte le ipotesi contemporaneamente. L'incertezza che ho sperimentato mi ha portato a desiderare più dati per prendere decisioni consapevoli.

Sebbene esplorare diverse opzioni sembrasse la soluzione naturale, ho scoperto che la strategia più efficace era concentrarsi su un singolo funnel e personalizzarlo alla perfezione.

🎯 4 lezioni che ho imparato sul perché la concentrazione vince

1. Attenzione ai dettagli: concentrandomi su un funnel, ho potuto approfondire l'analisi, ascoltare attivamente le chiamate di vendita e interagire meglio con i clienti e il mio team. Ho capito che trovare PMF era cruciale e che doveva essere prioritario rispetto ad altre attività.

   
   

2. Team Unity: adottare un approccio mirato ha garantito che tutti nel mio team lavorassero per lo stesso obiettivo. In passato, quando provavamo a testare più canali e funnel di acquisizione contemporaneamente, spesso trascuravamo i dettagli e la nostra creatività ne soffriva perché ci lasciavamo andare a una mentalità da ruolo di supporto.

   
   

3. Efficienza temporale: inizialmente, pensavo che testare più canali e funnel di acquisizione sarebbe stato più veloce. Tuttavia, ho scoperto rapidamente che i costi di sincronizzazione, comunicazione e priorità incrociata rallentavano il processo. Si è dimostrato più efficiente testare diversi funnel in sequenza.

   
   

4. Persistenza e iterazione: la ragione principale del fallimento è spesso la mancanza di sforzi e l'interruzione prematura, non l'assenza di PMF. Ci sono molte ragioni per cui puoi fallire nei tuoi primi tentativi, poiché non sai mai la soluzione giusta. Devi dedicare tempo e iterare molto.

   
   

   Durante questo processo di iterazione, ho sperimentato molti casi in cui la personalizzazione dell'imbuto ha portato a un altro imbuto. Ma è stato un cambiamento organico basato su dati reali, non solo un'altra ipotesi "Ho sentito dire che funziona".

🚀 Quando la mancanza di messa a fuoco può essere appropriata

Ho scoperto che l'unico momento in cui prendere in considerazione un approccio non focalizzato era quando la mia azienda aveva già raggiunto il PMF ed era nella fase di ridimensionamento. Con un team dedicato ad espandere il PMF esistente esplorando nuovi canali o adattando il prodotto a un nuovo segmento di clienti, valeva la pena prendere in considerazione una strategia non focalizzata.

💡 La mia conclusione durante il mio viaggio

Ho imparato che la concentrazione è la chiave del successo quando ho trovato PMF. È meglio incanalare gli sforzi dell'intera azienda nel perfezionamento di un funnel. Lascia l'approccio non focalizzato agli esperti che hanno già padroneggiato l'arte di scalare più canali contemporaneamente.

A tutti i product manager alla ricerca di quell'elusivo adattamento prodotto-mercato: ricordate di tenere gli occhi puntati sull'obiettivo e di concentrarvi su ciò che conta di più!

Sarò felice di condividere la tua esperienza nei commenti.

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