Често сам се суочавао са критичним питањем када сам тражио усклађеност производа са тржиштем (ПМФ): да ли треба да се концентришем на одређени тржишни сегмент и ток, или да тестирам различите канале и токове истовремено? Кроз своја искуства, научио сам да је одговор јасан: фокус, фокус, фокус!
🤔 Дилема на коју сам наишао током свог путовања у управљању производима
Борио сам се са ограниченим ресурсима и саобраћајем, због чега је било изазовно тестирати све хипотезе одједном. Неизвесност коју сам искусио навела ме је да жудим за више података како бих доносио одлуке на основу доброг информисања.
Иако је истраживање различитих опција изгледало као природно решење, открио сам да је најефикаснија стратегија била фокусирање на један левак и његово прилагођавање до савршенства.
🎯 4 лекције које сам научио о томе зашто фокусирање побеђује
Пажња на детаље: Концентрисањем на један ток, могао бих да зароним дубље у аналитику, активно слушам продајне позиве и боље комуницирам са купцима и мојим тимом. Схватио сам да је проналажење ПМФ-а кључно и да треба дати приоритет у односу на друге задатке.
Тимско јединство: Усвајање фокусираног приступа осигурало је да сви у мом тиму раде на истом циљу. У прошлости, када смо покушавали да тестирамо више канала и токова аквизиције истовремено, често смо занемаривали детаље, а наша креативност је патила јер смо пали у размишљање о улози подршке.
Временска ефикасност: У почетку сам веровао да ће тестирање више канала и токова аквизиције бити брже. Међутим, брзо сам открио да трошкови синхронизације, комуникације и унакрсног утврђивања приоритета успоравају процес. Показало се ефикаснијим узастопно тестирање различитих токова.
Упорност и понављање: Главни разлог неуспеха је често недостатак напора и прерано заустављање, а не одсуство ПМФ-а. Постоји много разлога зашто можете неуспети у својим првим покушајима, јер никада не знате право решење. Морате проводити време и много понављати.
Током овог процеса понављања, искусио сам многе случајеве у којима је прилагођавање тока довело до другог тока. Али то је била органска промена заснована на стварним подацима, а не само још једна хипотеза „Чуо сам да ради“.
🚀 Када је дефокусирање можда прикладно
Открио сам да је једини тренутак за разматрање нефокусираног приступа био када је моја компанија већ постигла ПМФ и била је у фази скалирања. Са посвећеним тимом за проширење постојећег ПМФ-а док истражује нове канале или кроји производ за нови сегмент купаца, нефокусирана стратегија је била вредна разматрања.
💡 Моја храна за понети током мог путовања
Научио сам да је фокус био кључ успеха када сам пронашао ПМФ. Боље је усмерити напоре целе компаније у усавршавање једног тока. Оставите нефокусирани приступ стручњацима који су већ савладали уметност скалирања више канала истовремено.
Свим менаџерима производа који траже ту неухватљиву прилагодбу тржишту производа, не заборавите да обратите пажњу на награду и фокусирајте се на оно што је најважније!
Радо бих разговарао о вашем искуству у коментарима.
Такође објављено овде
