Untuk Fokus atau Tidak Fokus: Cara Mencari Kesesuaian Pasaran Produk yang Tepat

Saya sering menghadapi soalan kritikal apabila mencari kesesuaian pasaran produk (PMF): Perlukah saya menumpukan pada segmen pasaran dan corong tertentu, atau adakah saya patut menguji pelbagai saluran dan corong secara serentak? Melalui pengalaman saya, saya telah belajar bahawa jawapannya adalah jelas: fokus, fokus, fokus!

🤔 Dilema Yang Saya Tempuhi Sepanjang Perjalanan Saya dalam Pengurusan Produk

Saya bergelut dengan sumber dan trafik yang terhad, menjadikannya mencabar untuk menguji semua hipotesis sekaligus. Ketidakpastian yang saya alami menyebabkan saya mendambakan lebih banyak data untuk membuat keputusan yang termaklum.

Walaupun meneroka pilihan yang berbeza kelihatan seperti penyelesaian semula jadi, saya mendapati bahawa strategi yang paling cekap ialah memfokuskan pada satu corong dan menyesuaikannya dengan kesempurnaan.

🎯 4 Pengajaran yang Saya Belajar tentang Mengapa Fokus Menang

1. Perhatian kepada Perincian: Dengan menumpukan pada satu corong, saya boleh menyelami analitik dengan lebih mendalam, mendengar panggilan jualan secara aktif dan berinteraksi dengan pelanggan dan pasukan saya dengan lebih baik. Saya menyedari bahawa mencari PMF adalah penting dan perlu diutamakan berbanding tugas lain.

   
   

2. Perpaduan Pasukan: Mengguna pakai pendekatan berfokus memastikan semua orang dalam pasukan saya bekerja ke arah matlamat yang sama. Pada masa lalu, apabila kami cuba menguji berbilang saluran dan corong pemerolehan secara serentak, kami sering mengabaikan butiran dan kreativiti kami terjejas kerana kami jatuh ke dalam minda peranan sokongan.

   
   

3. Kecekapan Masa: Pada mulanya, saya percaya bahawa menguji berbilang saluran dan corong pemerolehan akan menjadi lebih pantas. Walau bagaimanapun, saya dengan cepat mendapati bahawa kos penyegerakan, komunikasi dan keutamaan silang memperlahankan proses. Ia terbukti lebih cekap untuk menguji corong yang berbeza secara berurutan.

   
   

4. Kegigihan dan Lelaran: Sebab utama kegagalan selalunya adalah kekurangan usaha dan berhenti lebih awal, bukan ketiadaan PMF. Terdapat banyak sebab mengapa anda boleh gagal dalam percubaan pertama anda, kerana anda tidak pernah tahu penyelesaian yang betul. Anda perlu meluangkan masa dan berulang kali.

   
   

   Semasa proses lelaran ini, saya mengalami banyak contoh apabila menyesuaikan corong membawa kepada corong lain. Tetapi ia adalah perubahan organik berdasarkan data sebenar, bukan sekadar hipotesis lain "Saya dengar ia berfungsi."

🚀 Apabila Tidak Fokus Mungkin Sesuai

Saya mendapati bahawa satu-satunya masa untuk mempertimbangkan pendekatan tidak fokus ialah apabila syarikat saya telah mencapai PMF dan berada dalam fasa penskalaan. Dengan pasukan yang berdedikasi untuk mengembangkan PMF sedia ada sambil meneroka saluran baharu atau menyesuaikan produk untuk segmen pelanggan baharu, strategi yang tidak fokus patut dipertimbangkan.

💡 Ambilan Saya Sepanjang Perjalanan Saya

Saya belajar bahawa tumpuan adalah kunci kejayaan apabila mencari PMF. Adalah lebih baik untuk menyalurkan usaha keseluruhan syarikat untuk menyempurnakan satu corong. Serahkan pendekatan tidak fokus kepada pakar yang telah menguasai seni menskala berbilang saluran secara serentak.

Kepada semua pengurus produk di luar sana yang mencari kesesuaian pasaran produk yang sukar difahami itu, ingatlah untuk memerhatikan hadiah dan fokus pada perkara yang paling penting!

Saya dengan senang hati akan membincangkan pengalaman anda dalam ulasan.

Juga diterbitkan di sini