Să te concentrezi sau să nu te concentrezi: cum să găsești potrivirea potrivită produs-piață

M-am confruntat adesea cu o întrebare critică atunci când căutam potrivirea produsului-piață (PMF): ar trebui să mă concentrez pe un anumit segment de piață și pe un anumit canal sau ar trebui să testez simultan mai multe canale și canale? Prin experiențele mele, am învățat că răspunsul este clar: focus, focus, focus!

🤔 Dilema pe care am întâlnit-o de-a lungul călătoriei mele în managementul produselor

M-am confruntat cu resurse și trafic limitat, ceea ce făcea dificil să testez toate ipotezele simultan. Incertitudinea pe care am experimentat-o m-a determinat să am tânjit de mai multe date pentru a lua decizii bine informate.

Deși explorarea diferitelor opțiuni mi s-a părut o soluție naturală, am descoperit că cea mai eficientă strategie a fost să te concentrezi pe o singură pâlnie și să o adaptezi la perfecțiune.

🎯 4 lecții pe care le-am învățat despre de ce câștigă concentrarea

1. Atenție la detalii: concentrându-mă pe o singură pâlnie, aș putea să mă aprofundez în analiză, să ascult în mod activ apelurile de vânzări și să mă implic mai bine cu clienții și cu echipa mea. Mi-am dat seama că găsirea PMF era crucială și trebuia să fie prioritizat față de alte sarcini.

   
   

2. Team Unity: Adoptarea unei abordări concentrate a asigurat că toți membrii echipei mele au lucrat spre același obiectiv. În trecut, când încercam să testăm mai multe canale și canale de achiziție simultan, am neglijat adesea detaliile, iar creativitatea noastră a avut de suferit pe măsură ce am căzut într-un rol de suport.

   
   

3. Eficiență în timp: inițial, am crezut că testarea mai multor canale și canale de achiziție ar fi mai rapidă. Cu toate acestea, am descoperit rapid că sincronizarea, comunicarea și costurile de prioritizare încrucișată au încetinit procesul. S-a dovedit mai eficient să testeze diferite pâlnii secvenţial.

   
   

4. Persistență și iterație: motivul principal al eșecului este adesea lipsa de efort și oprirea prematură, nu absența PMF. Există multe motive pentru care poți eșua la primele încercări, deoarece nu știi niciodată soluția potrivită. Trebuie să petreceți timp și să repetați mult.

   
   

   În timpul acestui proces de iterație, am experimentat multe situații în care adaptarea pâlniei a dus la o altă pâlnie. Dar a fost o schimbare organică bazată pe date reale, nu doar o altă ipoteză „Am auzit că funcționează”.

🚀 Când nefocalizarea poate fi adecvată

Am descoperit că singurul moment în care să iau în considerare o abordare nefocalizată a fost atunci când compania mea a atins deja PMF și se afla în faza de scalare. Cu o echipă dedicată pentru a extinde PMF-ul existent în timp ce explorează noi canale sau adaptează produsul pentru un nou segment de clienți, merita luată în considerare o strategie neconcentrată.

💡 Aportul meu de-a lungul călătoriei mele

Am învățat că concentrarea a fost cheia succesului atunci când găsesc PMF. Este mai bine să canalizați eforturile întregii companii în perfecționarea unei pâlnii. Lăsați abordarea nefocalată pe seama experților care au stăpânit deja arta de a scala mai multe canale simultan.

Pentru toți managerii de produs care caută acea potrivire evazivă a produsului-piață, nu uitați să vă păstrați ochii pe premiu și să vă concentrați pe ceea ce contează cel mai mult!

Aș fi bucuros să discut despre experiența ta în comentarii.

Publicat si aici