Focussen of niet focussen: hoe vind je de juiste product-markt fit?

Ik heb vaak een kritische vraag gehad bij het zoeken naar product-market fit (PMF): Moet ik me concentreren op een specifiek marktsegment en een funnel, of moet ik verschillende kanalen en funnels tegelijkertijd testen? Door mijn ervaringen heb ik geleerd dat het antwoord duidelijk is: focus, focus, focus!

🤔 Het dilemma dat ik tegenkwam tijdens mijn reis in productmanagement

Ik worstelde met beperkte middelen en verkeer, waardoor het een uitdaging was om alle hypothesen tegelijk te testen. De onzekerheid die ik ervoer, zorgde ervoor dat ik meer data nodig had om weloverwogen beslissingen te nemen.

Hoewel het onderzoeken van verschillende opties een logische oplossing leek, ontdekte ik dat de meest efficiënte strategie was om me te concentreren op één enkele salesfunnel en deze tot in de puntjes af te stemmen.

🎯 4 lessen die ik leerde over waarom focussen succesvol is

1. Aandacht voor detail: door me te concentreren op één funnel kon ik dieper in analytics duiken, actief luisteren naar sales calls en beter omgaan met klanten en mijn team. Ik realiseerde me dat het vinden van PMF cruciaal was en prioriteit moest krijgen boven andere taken.

   
   

2. Team Unity: Door een gerichte aanpak te hanteren, zorgde ik ervoor dat iedereen in mijn team naar hetzelfde doel toewerkte. In het verleden, toen we meerdere kanalen en acquisitiefunnels tegelijk probeerden te testen, verwaarloosden we vaak details en leed onze creativiteit eronder omdat we in een ondersteunende rolmentaliteit terechtkwamen.

   
   

3. Tijdsefficiëntie: In eerste instantie dacht ik dat het testen van meerdere kanalen en acquisitiefunnels sneller zou zijn. Ik ontdekte echter al snel dat synchronisatie-, communicatie- en cross-prioriteringskosten het proces vertraagden. Het bleek efficiënter om verschillende funnels sequentieel te testen.

   
   

4. Volharding en iteratie: De belangrijkste reden voor falen is vaak een gebrek aan inspanning en voortijdig stoppen, niet een afwezigheid van PMF. Er zijn veel redenen waarom je bij je eerste pogingen kunt falen, omdat je nooit de juiste oplossing weet. Je moet tijd besteden en veel itereren.

   
   

   Tijdens dit iteratieproces heb ik veel voorbeelden gezien waarbij het aanpassen van de funnel leidde tot een andere funnel. Maar het was een organische verandering op basis van echte data, niet zomaar een andere hypothese "Ik heb gehoord dat het werkt."

🚀 Wanneer het gepast kan zijn om niet te focussen

Ik ontdekte dat het enige moment om een ongefocuste aanpak te overwegen was toen mijn bedrijf al PMF had bereikt en in de opschalingsfase zat. Met een toegewijd team om de bestaande PMF uit te breiden terwijl nieuwe kanalen werden verkend of het product werd aangepast voor een nieuw klantsegment, was een ongefocuste strategie het overwegen waard.

💡 Mijn conclusie tijdens mijn reis

Ik leerde dat focus de sleutel tot succes was bij het vinden van PMF. Het is beter om de inspanningen van het hele bedrijf te kanaliseren naar het perfectioneren van één funnel. Laat de ongefocuste aanpak over aan de experts die de kunst van het gelijktijdig schalen van meerdere kanalen al onder de knie hebben.

Voor alle productmanagers die op zoek zijn naar die ene ongrijpbare product-marktfit: houd je ogen op het resultaat gericht en concentreer je op wat het belangrijkst is!

Ik deel graag uw ervaringen in de reacties.

Ook hier gepubliceerd