Zaměřit se nebo nezaměřit se: Jak najít správný produkt-trh

Při hledání vhodného produktu na trhu (PMF) jsem často čelil kritické otázce: Mám se soustředit na konkrétní segment trhu a cestu, nebo bych měl testovat různé kanály a cesty současně? Prostřednictvím svých zkušeností jsem se naučil, že odpověď je jasná: soustředit se, soustředit se, soustředit se!

🤔 Dilema, se kterým jsem se setkal během své cesty v produktovém managementu

Potýkal jsem se s omezenými zdroji a provozem, takže bylo náročné testovat všechny hypotézy najednou. Nejistota, kterou jsem zažil, mě vedla k tomu, že jsem toužil po více datech, abych mohl činit informovaná rozhodnutí.

I když se prozkoumávání různých možností zdálo jako přirozené řešení, zjistil jsem, že nejúčinnější strategií bylo zaměřit se na jeden trychtýř a přizpůsobit jej k dokonalosti.

🎯 4 lekce, které jsem se naučil o tom, proč vyhrává soustředění

1. Pozornost k detailu: Když se soustředím na jeden trychtýř, mohl jsem se ponořit hlouběji do analýzy, aktivně naslouchat prodejním hovorům a lépe komunikovat se zákazníky a svým týmem. Uvědomil jsem si, že nalezení PMF je zásadní a je třeba ho upřednostnit před jinými úkoly.

   
   

2. Týmová jednota: Přijetí cíleného přístupu zajistilo, že všichni v mém týmu pracovali na stejném cíli. Když jsme v minulosti zkoušeli testovat více kanálů a akvizičních trychtýřů současně, často jsme zanedbávali detaily a naše kreativita utrpěla, když jsme upadli do myšlení podpůrné role.

   
   

3. Časová efektivita: Zpočátku jsem věřil, že testování více kanálů a akvizičních cest bude rychlejší. Rychle jsem však zjistil, že náklady na synchronizaci, komunikaci a křížovou prioritu tento proces zpomalily. Ukázalo se efektivnější testovat různé cesty postupně.

   
   

4. Perzistence a opakování: Hlavním důvodem selhání je často nedostatek úsilí a předčasné zastavení, nikoli absence PMF. Existuje mnoho důvodů, proč můžete při prvních pokusech selhat, protože nikdy nevíte to správné řešení. Musíte trávit čas a hodně opakovat.

   
   

   Během tohoto iteračního procesu jsem zažil mnoho případů, kdy přizpůsobení cesty vedlo k jiné cestě. Ale byla to organická změna založená na reálných datech, ne jen další hypotéza „Slyšel jsem, že to funguje“.

🚀 Kdy může být rozostření vhodné

Zjistil jsem, že jediný okamžik, kdy je třeba zvážit nesoustředěný přístup, bylo, když moje společnost již dosáhla PMF a byla ve fázi škálování. Díky specializovanému týmu na rozšíření stávajícího PMF a zároveň prozkoumání nových kanálů nebo přizpůsobení produktu novému zákaznickému segmentu stála za zvážení nesoustředěná strategie.

💡 Moje s sebou během mé cesty

Naučil jsem se, že zaměření bylo klíčem k úspěchu při hledání PMF. Je lepší nasměrovat úsilí celé společnosti do dokonalosti jednoho trychtýře. Přenechejte nesoustředěný přístup odborníkům, kteří již zvládli umění škálování více kanálů současně.

Všem produktovým manažerům, kteří hledají tento nepolapitelný produkt na trhu, nezapomínejte nespouštět oči z ceny a soustředit se na to, na čem nejvíce záleží!

Ráda se s vámi podělím o vaše zkušenosti v komentářích.

Publikováno také zde