Keskittyminen tai keskittyminen: Kuinka löytää oikea tuote markkinoille

Olen usein kohdannut kriittisen kysymyksen etsiessäni tuotemarkkinoiden sopivuutta (PMF): Pitäisikö minun keskittyä tiettyyn markkinasegmenttiin ja suppiloon vai testatako useita kanavia ja suppiloita samanaikaisesti? Kokemusteni kautta olen oppinut, että vastaus on selvä: keskity, keskity, keskity!

🤔 Dilemma, johon törmäsin koko matkani aikana tuotehallinnassa

Painisin rajallisten resurssien ja liikenteen kanssa, minkä vuoksi oli haastavaa testata kaikkia hypoteeseja kerralla. Epävarmuus, jonka koin, sai minut kaipaamaan enemmän tietoa tehdäkseni perusteltuja päätöksiä.

Vaikka eri vaihtoehtojen tutkiminen tuntui luonnolliselta ratkaisulta, huomasin, että tehokkain strategia oli keskittyä yhteen suppiloon ja räätälöidä se täydelliseksi.

🎯 4 oppituntia siitä, miksi keskittyminen voittaa

1. Huomio yksityiskohtiin: Keskittymällä yhteen suppiloon voisin sukeltaa syvemmälle analytiikkaan, kuunnella aktiivisesti myyntipuheluita ja olla paremmin yhteydessä asiakkaisiin ja tiimiini. Ymmärsin, että PMF:n löytäminen oli ratkaisevan tärkeää ja että se oli asetettava etusijalle muihin tehtäviin nähden.

   
   

2. Team Unity: Kohdennettu lähestymistapa varmisti, että kaikki tiimissäni työskentelivät saman tavoitteen eteen. Aiemmin, kun yritimme testata useita kanavia ja hankintasuppiloita samanaikaisesti, jätimme usein huomiotta yksityiskohdat, ja luovuutemme kärsi, kun jouduimme tukirooliajatteluun.

   
   

3. Aikatehokkuus: Aluksi uskoin, että useiden kanavien ja hankintasuppiloiden testaaminen olisi nopeampaa. Huomasin kuitenkin nopeasti, että synkronointi-, viestintä- ja ristiinpriorisointikustannukset hidastivat prosessia. Se osoittautui tehokkaammaksi testata eri kanavia peräkkäin.

   
   

4. Pysyvyys ja iteraatio: Pääasiallinen syy epäonnistumiseen on usein ponnistuksen puute ja ennenaikainen pysähtyminen, ei PMF:n puuttuminen. On monia syitä, miksi voit epäonnistua ensimmäisillä yrityksilläsi, koska et koskaan tiedä oikeaa ratkaisua. Sinun täytyy viettää aikaa ja iteroida paljon.

   
   

   Tämän iterointiprosessin aikana koin monia tapauksia, joissa suppilon räätälöinti johti toiseen suppiloon. Mutta se oli orgaaninen muutos, joka perustui todellisiin tietoihin, ei vain toinen hypoteesi "kuulin, että se toimii."

🚀 Kun keskittymättä jättäminen voi olla sopivaa

Huomasin, että ainoa aika harkita keskittymätöntä lähestymistapaa oli silloin, kun yritykseni oli jo saavuttanut PMF:n ja oli skaalausvaiheessa. Kun omistautunut tiimi laajentaa olemassa olevaa PMF:ää samalla kun tutkii uusia kanavia tai räätälöi tuotetta uudelle asiakassegmentille, keskittämätöntä strategiaa kannatti harkita.

💡 Takeawayni koko matkani ajan

Opin, että keskittyminen oli avain menestykseen PMF:n löytämisessä. On parempi kanavoida koko yrityksen ponnistelut yhden suppilon kehittämiseen. Jätä keskittymätön lähestymistapa asiantuntijoille, jotka ovat jo oppineet useiden kanavien skaalaamisen samanaikaisesti.

Kaikille tuotepäälliköille, jotka etsivät tätä vaikeasti soveltuvaa tuotemarkkinoiden sopivuutta, muista pitää silmäsi palkinnossa ja keskittyä tärkeimpään!

Keskustelen mielelläni kokemuksistasi kommenteissa.

Julkaistu myös täällä