จะโฟกัสหรือไม่โฟกัส: วิธีการค้นหาผลิตภัณฑ์และตลาดที่เหมาะสม

ฉันมักเผชิญกับคำถามสำคัญเมื่อค้นหาความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาด (PMF) ว่าควรเน้นที่กลุ่มตลาดและช่องทางเฉพาะ หรือควรทดสอบช่องทางและช่องทางต่างๆ พร้อมกัน จากประสบการณ์ของฉัน ฉันได้เรียนรู้ว่าคำตอบนั้นชัดเจน: โฟกัส โฟกัส โฟกัส!

🤔 ปัญหาที่ฉันพบตลอดเส้นทางการจัดการผลิตภัณฑ์

ฉันต้องเผชิญกับทรัพยากรและปริมาณการใช้งานที่จำกัด ทำให้การทดสอบสมมติฐานทั้งหมดพร้อมกันเป็นเรื่องท้าทาย ความไม่แน่นอนที่ฉันประสบทำให้ฉันอยากได้ข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อตัดสินใจอย่างรอบรู้

แม้ว่าการสำรวจตัวเลือกต่างๆ ดูเหมือนเป็นวิธีแก้ปัญหาที่เป็นธรรมชาติ แต่ฉันพบว่ากลยุทธ์ที่มีประสิทธิผลที่สุดคือการมุ่งเน้นไปที่ช่องทางเดียวและปรับแต่งให้สมบูรณ์แบบที่สุด

🎯 4 บทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้ว่าทำไมการมีสมาธิจึงประสบความสำเร็จ

1. ความใส่ใจในรายละเอียด: การเน้นที่ช่องทางเดียวทำให้ฉันสามารถเจาะลึกการวิเคราะห์ได้มากขึ้น รับฟังการโทรขายอย่างตั้งใจ และมีส่วนร่วมกับลูกค้าและทีมของฉันได้ดีขึ้น ฉันตระหนักว่าการค้นหา PMF เป็นสิ่งสำคัญและจำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญเหนือภารกิจอื่นๆ

   
   

2. ความสามัคคีในทีม: การใช้แนวทางที่มุ่งเน้นทำให้ทุกคนในทีมทำงานไปสู่เป้าหมายเดียวกัน ในอดีต เมื่อเราพยายามทดสอบช่องทางและช่องทางการซื้อหลายช่องทางพร้อมกัน เรามักจะละเลยรายละเอียด และความคิดสร้างสรรค์ของเราก็ลดลงเมื่อเราตกอยู่ในกรอบความคิดของบทบาทการสนับสนุน

   
   

3. ประสิทธิภาพด้านเวลา: ในตอนแรก ฉันเชื่อว่าการทดสอบช่องทางและช่องทางการซื้อหลายช่องทางจะเร็วกว่า อย่างไรก็ตาม ฉันได้ค้นพบอย่างรวดเร็วว่าต้นทุนการซิงโครไนซ์ การสื่อสาร และการกำหนดลำดับความสำคัญร่วมกันทำให้กระบวนการดำเนินไปช้าลง การทดสอบช่องทางต่างๆ ตามลำดับนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่า

   
   

4. ความพากเพียรและการทำซ้ำ: สาเหตุหลักของความล้มเหลวมักเกิดจากการขาดความพยายามและการหยุดก่อนกำหนด ไม่ใช่การขาด PMF มีหลายสาเหตุที่คุณอาจล้มเหลวในการพยายามครั้งแรก เนื่องจากคุณไม่เคยรู้วิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้อง คุณต้องใช้เวลาและทำซ้ำหลายครั้ง

   
   

   ในระหว่างกระบวนการทำซ้ำนี้ ฉันพบหลายกรณีที่การปรับแต่งช่องทางนำไปสู่ช่องทางอื่น แต่เป็นการเปลี่ยนแปลงตามธรรมชาติโดยอิงจากข้อมูลจริง ไม่ใช่แค่สมมติฐานอีกข้อหนึ่งที่ว่า "ฉันได้ยินมาว่ามันได้ผล"

🚀 เมื่อการไม่โฟกัสอาจเหมาะสม

ฉันพบว่าเวลาเดียวที่จะพิจารณาแนวทางที่ไม่มุ่งเน้นคือเมื่อบริษัทของฉันบรรลุ PMF แล้วและอยู่ในช่วงขยายขนาด ด้วยทีมงานเฉพาะเพื่อขยาย PMF ที่มีอยู่ขณะสำรวจช่องทางใหม่หรือปรับแต่งผลิตภัณฑ์สำหรับกลุ่มลูกค้าใหม่ กลยุทธ์ที่ไม่มุ่งเน้นจึงคุ้มค่าที่จะพิจารณา

💡 สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตลอดการเดินทาง

ฉันได้เรียนรู้ว่าการมีสมาธิเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จในการค้นหา PMF จะดีกว่าหากทุ่มเทความพยายามทั้งหมดของบริษัทเพื่อพัฒนาช่องทางการขายเพียงช่องทางเดียว ปล่อยให้ผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญศิลปะการขยายช่องทางการขายหลายช่องทางพร้อมกันเป็นผู้ดำเนินการแก้ไขปัญหาแบบไม่มีสมาธิ

ถึงผู้จัดการผลิตภัณฑ์ทุกคนที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาด โปรดจำไว้ว่าต้องให้ความสำคัญกับรางวัลและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สำคัญที่สุด!

ฉันยินดีที่จะหารือเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในความคิดเห็น

เผยแพร่ ที่นี่ ด้วย