Таваҷҷӯҳ ё тамаркуз накардан: Чӣ гуна бояд мувофиқи маҳсулоти дурусти бозорро пайдо кард

Ҳангоми ҷустуҷӯи мувофиқат ба бозор (PMF) ман бисёр вақт бо як саволи интиқодӣ рӯбарӯ мешудам: Оё ман бояд ба сегменти мушаххаси бозор ва ҷӯйбор тамаркуз кунам ё бояд ҳамзамон каналҳо ва каналҳои гуногунро санҷам? Тавассути таҷрибаҳои худ ман фаҳмидам, ки ҷавоб равшан аст: тамаркуз, таваҷҷӯҳ, таваҷҷӯҳ!

🤔 Дилеммае, ки ман дар тӯли сафари худ дар идоракунии маҳсулот дучор шудам

Ман бо захираҳои маҳдуд ва трафик мубориза мебурдам, ки санҷиши ҳама гипотезаҳоро якбора душвор мегардонд. Номуайяние, ки ман аз сар гузаронидаам, маро водор кард, ки барои қабули қарорҳои огоҳона маълумоти бештар талаб кунам.

Ҳарчанд омӯхтани вариантҳои гуногун ба назар як роҳи ҳалли табиӣ менамуд, ман фаҳмидам, ки стратегияи самараноктарин тамаркуз ба як воҳиди ягона ва мутобиқ кардани он ба комилият аст.

🎯 4 дарси ман дар бораи он ки чаро тамаркуз бурд мекунад

1. Таваҷҷӯҳ ба тафсилот: Бо тамаркуз ба як лӯла, ман метавонистам ба таҳлил амиқтар ғарқ шавам, зангҳои фурӯшро фаъолона гӯш кунам ва бо муштариён ва дастаи ман беҳтар муошират кунам. Ман фаҳмидам, ки дарёфти PMF муҳим аст ва бояд аз дигар вазифаҳо авлавият дода шавад.

   
   

2. Ваҳдати даста: Қабули равиши мутамарказ кафолат дод, ки ҳама дар дастаи ман барои як ҳадаф кор кунанд. Дар гузашта, вақте ки мо кӯшиш мекардем, ки якчанд каналҳо ва қубурҳои ба даст овардани ҳамзамон озмоиш кунем, мо аксар вақт ҷузъиётро сарфи назар мекардем ва эҷодиёти мо ҳангоми ба тафаккури нақши дастгирӣ афтода буд.

   
   

3. Самаранокии вақт: Дар аввал ман боварӣ доштам, ки санҷиши якчанд каналҳо ва қубурҳои харид тезтар хоҳад буд. Аммо, ман зуд фаҳмидам, ки хароҷоти ҳамоҳангсозӣ, иртиботот ва афзалиятҳои байнисоҳавӣ равандро суст мекунанд. Пайдарпай санҷидани қубурҳои гуногун самараноктар буд.

   
   

4. Устуворӣ ва такрорӣ: Сабаби асосии нокомӣ аксар вақт набудани саъю кӯшиш ва қатъи пеш аз мӯҳлат аст, на набудани PMF. Сабабҳои зиёде мавҷуданд, ки чаро шумо дар кӯшишҳои аввалини худ ноком шуда метавонед, зеро шумо ҳеҷ гоҳ ҳалли дурустро намедонед. Шумо бояд вақтро сарф кунед ва бисёр такрор кунед.

   
   

   Дар давоми ин раванди такрорӣ, ман ҳолатҳои зиёдеро аз сар гузарондам, ки дӯхтани ҷӯйбор ба як гулӯлаи дигар оварда расонд. Аммо ин як тағироти органикӣ дар асоси маълумоти воқеӣ буд, на танҳо як фарзияи дигаре, ки "ман шунидам, ки он кор мекунад".

🚀 Ҳангоми бетаваҷҷуҳӣ метавонад мувофиқ бошад

Ман фаҳмидам, ки ягона вақт барои баррасии равиши мутамарказ вақте буд, ки ширкати ман аллакай ба PMF ноил шуда буд ва дар марҳилаи миқёс қарор дошт. Бо як гурӯҳи махсус барои тавсеаи PMF мавҷуда ҳангоми омӯхтани каналҳои нав ё мутобиқ кардани маҳсулот барои сегменти нави муштарӣ, як стратегияи мутамарказро баррасӣ кардан лозим буд.

💡 Баромади ман дар тӯли сафари ман

Ман фаҳмидам, ки тамаркуз калиди муваффақият ҳангоми дарёфти PMF буд. Беҳтар аст, ки тамоми кӯшишҳои ширкатро барои такмил додани як воҳид равона кунед. Муносибати мутамарказро ба коршиносоне гузоред, ки аллакай санъати миқёси чанд каналро ҳамзамон азхуд кардаанд.

Ба ҳамаи менеҷерони маҳсулоте, ки дар ҷустуҷӯи он мувофиқати ғайричашмдошт ба бозори маҳсулот ҳастанд, фаромӯш накунед, ки чашмони худро ба ҷоиза нигоҳ доред ва ба чизи муҳимтарин тамаркуз кунед!

Ман хурсандам, ки таҷрибаи шуморо дар шарҳҳо муҳокима кунед.

Дар ин ҷо низ нашр шудааст