Koncentrēties vai nekoncentrēties: kā atrast tirgum piemērotāko produktu

Es bieži esmu saskāries ar kritisku jautājumu, meklējot produktu tirgum piemērotību (PMF): vai man jākoncentrējas uz konkrētu tirgus segmentu un piltuvi, vai arī man ir jāpārbauda dažādi kanāli un piltuves vienlaikus? No savas pieredzes es uzzināju, ka atbilde ir skaidra: fokusējieties, koncentrējieties, koncentrējieties!

🤔 Dilemma, ar kuru es saskāros visa ceļojuma laikā produktu pārvaldībā

Es cīnījos ar ierobežotiem resursiem un trafiku, tāpēc bija grūti pārbaudīt visas hipotēzes vienlaikus. Piedzīvotā nenoteiktība lika man vēlēties vairāk datu, lai pieņemtu pārdomātus lēmumus.

Lai gan dažādu iespēju izpēte šķita dabisks risinājums, es atklāju, ka visefektīvākā stratēģija ir koncentrēties uz vienu piltuvi un pielāgot to pilnībai.

🎯 4 mācības, ko es guvu par to, kāpēc uzvar koncentrēšanās

1. Uzmanība detaļām: koncentrējoties uz vienu piltuvi, es varētu dziļāk ienirt analīzē, aktīvi klausīties pārdošanas zvanus un labāk sazināties ar klientiem un savu komandu. Es sapratu, ka PMF atrašana ir ļoti svarīga un tai ir jābūt prioritātei salīdzinājumā ar citiem uzdevumiem.

   
   

2. Komandas vienotība: mērķtiecīgas pieejas pieņemšana nodrošināja to, ka visi manā komandā strādāja pie viena mērķa. Agrāk, kad mēģinājām testēt vairākus kanālus un iegūšanas piltuves vienlaikus, mēs bieži atstājām novārtā detaļas, un mūsu radošums cieta, jo mēs iekļuvām atbalsta lomas domāšanā.

   
   

3. Laika efektivitāte: sākotnēji uzskatīju, ka vairāku kanālu un iegūšanas piltuvju pārbaude būtu ātrāka. Tomēr es ātri atklāju, ka sinhronizācijas, saziņas un savstarpējās prioritāšu noteikšanas izmaksas palēnināja procesu. Dažādu piltuvju secīga pārbaude izrādījās efektīvāka.

   
   

4. Noturība un atkārtošanās: galvenais neveiksmju iemesls bieži ir piepūles trūkums un priekšlaicīga apstāšanās, nevis PMF trūkums. Ir daudz iemeslu, kāpēc jūs varat neizdoties pirmajos mēģinājumos, jo jūs nekad nezināt pareizo risinājumu. Jums ir daudz jātērē laiks un jāatkārto.

   
   

   Šī iterācijas procesa laikā es pieredzēju daudzus gadījumus, kad, pielāgojot piltuvi, tika izveidota cita piltuve. Bet tās bija organiskas izmaiņas, kuru pamatā bija reāli dati, nevis tikai cita hipotēze "Es dzirdēju, ka tas darbojas."

🚀 Kad nekoncentrēšanās var būt piemērota

Es atklāju, ka vienīgais laiks, kad jāapsver nemērķtiecīga pieeja, bija tad, kad mans uzņēmums jau bija sasniedzis PMF un atradās mērogošanas fāzē. Ar īpašu komandu, lai paplašinātu esošo PMF, vienlaikus izpētot jaunus kanālus vai pielāgojot produktu jaunam klientu segmentam, bija vērts apsvērt nemērķtiecīgu stratēģiju.

💡 Mana līdzņemamā visa mana ceļojuma laikā

Es uzzināju, ka koncentrēšanās bija panākumu atslēga, atrodot PMF. Labāk ir novirzīt visa uzņēmuma pūles vienas piltuves pilnveidošanai. Atstājiet nemērķtiecīgu pieeju ekspertiem, kuri jau ir apguvuši vairāku kanālu vienlaicīgas mērogošanas mākslu.

Visiem produktu menedžeriem, kuri meklē šo nenotveramo produktu tirgum piemērotību, neaizmirstiet pievērst uzmanību balvai un koncentrēties uz vissvarīgāko!

Es labprāt apspriestu jūsu pieredzi komentāros.

Publicēts arī šeit