Susitelkti ar nesusitelkti: kaip rasti tinkamą produktą rinkai

Dažnai susidurdavau su kritišku klausimu, kai ieškojau produkto rinkai pritaikymo (PMF): ar turėčiau sutelkti dėmesį į konkretų rinkos segmentą ir kanalą, ar turėčiau vienu metu išbandyti įvairius kanalus ir kanalus? Per savo patirtį sužinojau, kad atsakymas yra aiškus: sutelkite dėmesį, sutelkite dėmesį, sutelkite dėmesį!

🤔 Dilema, su kuria susidūriau per savo produktų valdymo kelionę

Kovojau su ribotais ištekliais ir srautu, todėl buvo sunku patikrinti visas hipotezes vienu metu. Netikrumas, kurį patyriau, paskatino mane trokšti daugiau duomenų, kad galėčiau priimti gerai pagrįstus sprendimus.

Nors skirtingų variantų tyrinėjimas atrodė natūralus sprendimas, sužinojau, kad veiksmingiausia strategija buvo sutelkti dėmesį į vieną piltuvą ir pritaikyti jį tobulai.

🎯 4 pamokos, kurias išmokau, kodėl laimi dėmesys

1. Dėmesys detalėms: sutelkęs dėmesį į vieną kanalą, galėčiau giliau pasinerti į analizę, aktyviai klausytis pardavimo skambučių ir geriau bendrauti su klientais bei savo komanda. Supratau, kad PMF paieška buvo labai svarbi ir turi būti teikiama pirmenybė prieš kitas užduotis.

   
   

2. Komandos vienybė: sutelktas požiūris užtikrino, kad visi mano komandos nariai siektų to paties tikslo. Anksčiau, kai bandėme vienu metu išbandyti kelis kanalus ir įsigijimo kanalus, dažnai nepaisydavome detalių, o mūsų kūrybiškumas nukentėjo, kai patekome į pagalbinio vaidmens mąstymą.

   
   

3. Laiko efektyvumas: iš pradžių tikėjau, kad kelių kanalų ir įsigijimo kanalų testavimas būtų greitesnis. Tačiau greitai sužinojau, kad sinchronizavimo, ryšio ir kryžminio prioritetų nustatymo išlaidos sulėtino procesą. Veiksmingiau buvo išbandyti skirtingus kanalus nuosekliai.

   
   

4. Patvarumas ir kartojimas: pagrindinė nesėkmės priežastis dažnai yra pastangų trūkumas ir per anksti sustojimas, o ne PMF nebuvimas. Yra daug priežasčių, kodėl pirmieji bandymai gali nepavykti, nes niekada nežinai, koks yra teisingas sprendimas. Reikia daug leisti laiko ir kartoti.

   
   

   Per šį iteracijos procesą patyriau daug atvejų, kai pritaikius piltuvą buvo sukurtas kitas kanalas. Tačiau tai buvo organinis pasikeitimas, pagrįstas tikrais duomenimis, o ne tik dar viena hipotezė „girdėjau, kad tai veikia“.

🚀 Kai gali būti tinkamas nefokusavimas

Pastebėjau, kad vienintelis laikas apsvarstyti nekoncentruotą požiūrį buvo tada, kai mano įmonė jau buvo pasiekusi PMF ir buvo mastelio keitimo fazėje. Turint atsidavusią komandą, skirtą išplėsti esamą PMF, kartu tyrinėjant naujus kanalus arba pritaikant produktą naujam klientų segmentui, verta apsvarstyti nekoncentruotą strategiją.

💡 Mano išsinešimas per visą mano kelionę

Sužinojau, kad susitelkimas buvo raktas į sėkmę ieškant PMF. Geriau nukreipti visos įmonės pastangas tobulinti vieną piltuvą. Palikite nekoncentruotą požiūrį į ekspertus, kurie jau yra įvaldę kelių kanalų mastelio keitimo vienu metu meną.

Visiems produktų vadybininkams, ieškantiems to sunkiai prieinamo produkto rinkai, nepamirškite stebėti prizo ir sutelkti dėmesį į tai, kas svarbiausia!

Aš mielai aptarsiu jūsų patirtį komentaruose.

Taip pat paskelbta čia