Фокустоо же көңүл бурбоо: Продукт-рыногуна туура келгенди кантип тапса болот

Продукт рыногуна шайкештигин (PMF) издеп жатканда мен көп учурда критикалык суроого туш болдум: Мен белгилүү бир рынок сегментине жана воронкага топтошум керекпи же бир эле учурда ар кандай каналдарды жана воронкаларды сынашым керекпи? Тажрыйбам аркылуу мен жооп айкын экенин билдим: көңүл буруу, көңүл буруу, көңүл буруу!

🤔 Продукцияны башкаруудагы саякатымда мен туш болгон дилемма

Мен чектелген ресурстар жана трафик менен күрөшүп, бардык гипотезаларды бир эле учурда сынап көрүү кыйынга турду. Мен башынан өткөргөн белгисиздик мени жакшы маалымдалган чечимдерди кабыл алуу үчүн көбүрөөк маалыматтарды эңседи.

Ар кандай варианттарды изилдөө табигый чечимдей көрүнгөнү менен, мен эң эффективдүү стратегия бир воронкага басым жасап, аны жеткилеңдикке ылайыкташтыруу экенин таптым.

🎯 Фокустоо эмне үчүн жеңет деген 4 сабак

1. Деталдарга көңүл буруңуз: Бир воронкага көңүл топтоо менен мен аналитикага тереңирээк сүңгүп, сатуу чалууларын активдүү угуп, кардарлар жана менин командам менен жакшыраак алакалаша алмакмын. Мен PMF табуу өтө маанилүү экенин жана башка милдеттерге караганда артыкчылыктуу болушу керектигин түшүндүм.

   
   

2. Команда Биримдиги: Багытталган ыкманы кабыл алуу менин командамдагылардын баары бир максатка карай иштешин камсыз кылды. Мурда биз бир эле учурда бир нече каналды жана сатып алуу каналдарын сынап көргөндө, биз көп учурда майда-чүйдөсүнө чейин көңүл бурбай калчубуз жана колдоочу ролдун ой жүгүртүүсүнө кирип кеткендиктен, чыгармачылыгыбыз начарлады.

   
   

3. Убакыттын натыйжалуулугу: Башында мен бир нече каналдарды жана сатып алуу воронкаларын сыноо тезирээк болот деп ишенгем. Бирок, мен синхрондоштуруу, байланыш жана кайчылаш артыкчылыктуу чыгымдар процессти жайлатканын бат эле байкадым. Ар кандай түтүктөрдү ырааттуу түрдө сыноо натыйжалуураак болду.

   
   

4. Туруктуулук жана Итерация: Ийгиликсиздиктин негизги себеби көбүнчө күч-аракеттин жетишсиздиги жана мөөнөтүнөн мурда токтоп калуу, PMFтин жоктугу. Туура чечимди эч качан билбегендиктен, биринчи аракетиңизде ийгиликсиз болушуңуздун көптөгөн себептери бар. Убакытты коротуп, көп кайталашыңыз керек.

   
   

   Бул итерация процессинде мен воронканы тигүү башка воронкага алып келген көптөгөн учурларды баштан өткөрдүм. Бирок бул "мен иштейт деп уктум" деген дагы бир гипотеза эмес, реалдуу маалыматтарга негизделген органикалык өзгөрүү эле.

🚀 Качан көңүл бурбоо ылайыктуу болушу мүмкүн

Менин компаниям PMFке жетишкен жана масштабдоо фазасында болгондо, көңүл бурулбаган мамилени карап чыгуунун бирден-бир жолу экенин билдим. Жаңы каналдарды изилдөөдө же жаңы кардар сегменти үчүн продуктуну ыңгайлаштырууда учурдагы PMFти кеңейтүү үчүн арналган команда менен, көңүл бурулбаган стратегияны карап чыгуу керек болчу.

💡 Менин саякатымдагы алып кетчү нерсем

Мен фокус PMF табууда ийгиликтин ачкычы экенин билдим. Бүткүл компаниянын аракеттерин бир воронканы өркүндөтүүгө багыттаган жакшы. Бир эле учурда бир нече каналды масштабдоо өнөрүн өздөштүргөн эксперттерге көңүл бурулбаган мамилени калтырыңыз.

Ал жерде өнүм рыногуна дал келбеген нерсени издеп жаткан бардык өнүм менеджерлери үчүн, байгеге көз салууну жана эң маанилүү нерсеге көңүл бурууну унутпаңыз!

Комментарийлерде тажрыйбаңызды талкуулоого кубанычтамын.

Бул жерде да жарыяланган