Фокустау немесе назар аудармау: нарыққа дұрыс өнімді қалай табуға болады

Өнім нарығына сәйкестігін (PMF) іздеу кезінде мен жиі маңызды сұраққа тап болдым: Мен нарықтың белгілі бір сегменті мен шұңқырына шоғырлануым керек пе, әлде әртүрлі арналар мен шұңқырларды бір уақытта сынауым керек пе? Өз тәжірибем арқылы мен жауаптың анық екенін білдім: назар аудару, назар аудару, назар аудару!

🤔 Мен өнімді басқарудағы саяхатымда кездестірген дилемма

Мен шектеулі ресурстармен және трафикпен күресіп, барлық гипотезаларды бірден тексеруді қиындатты. Мен бастан кешірген белгісіздік мені жақсы негізделген шешімдер қабылдау үшін көбірек деректерге ұмтылуға итермеледі.

Әртүрлі нұсқаларды зерттеу табиғи шешім сияқты көрінгенімен, мен ең тиімді стратегия бір шұңқырға назар аудару және оны жетілдіруге бейімдеу екенін білдім.

🎯 Неліктен фокустау жеңеді деген 4 сабақ

1. Егжей-тегжейге назар аудару: бір шұңқырға назар аудара отырып, мен аналитикаға тереңірек еніп, сату қоңырауларын белсенді тыңдап, тұтынушылармен және менің командаммен жақсырақ араласа аламын. Мен PMF табу өте маңызды екенін және басқа тапсырмаларға қарағанда басымдылық қажет екенін түсіндім.

   
   

2. Команда бірлігі: Бағдарланған тәсілді қабылдау менің командамның барлығының бір мақсатқа жетуге жұмыс істеуін қамтамасыз етті. Бұрын біз бірнеше арналарды және сатып алу шұңқырларын бір уақытта сынап көргенде, біз көбінесе егжей-тегжейлерге немқұрайлы қарадық және қолдау рөлінің ой-санасына түсіп, шығармашылық қабілетіміз нашарлады.

   
   

3. Уақыт тиімділігі: Бастапқыда мен бірнеше арналарды және сатып алу шұңқырларын сынау жылдамырақ болады деп сендім. Дегенмен, синхрондау, байланыс және кросс-приориттеу шығындары процесті баяулатқанын тез байқадым. Әртүрлі шұңқырларды дәйекті түрде сынау тиімдірек болды.

   
   

4. Табандылық және итерация: Сәтсіздіктің негізгі себебі көбінесе күш-жігердің жетіспеушілігі және ПМФ болмауы емес, мерзімінен бұрын тоқтау болып табылады. Алғашқы әрекеттеріңізде сәтсіздікке ұшырауыңыздың көптеген себептері бар, өйткені сіз ешқашан дұрыс шешімді білмейсіз. Сізге көп уақыт жұмсап, қайталау керек.

   
   

   Осы итерация процесінде мен шұңқырды тігу басқа шұңқырға әкелетін көптеген жағдайларды бастан кешірдім. Бірақ бұл «мен оның жұмыс істейтінін естідім» деген кезекті гипотеза емес, нақты деректерге негізделген органикалық өзгеріс болды.

🚀 Фокусты бөлу орынды болуы мүмкін

Менің компаниям қазірдің өзінде PMF-ке қол жеткізген және масштабтау кезеңінде болған кезде, бағдарланбаған тәсілді қарастырудың жалғыз уақыты екенін білдім. Жаңа арналарды зерттей отырып немесе өнімді жаңа тұтынушы сегментіне бейімдеу кезінде бар PMF-ті кеңейтуге арналған арнайы топпен назар аударылмаған стратегияны қарастырған жөн.

💡 Менің саяхатымдағы алған әсерім

Мен фокус PMF табу кезінде табыстың кілті екенін білдім. Бүкіл компанияның күш-жігерін бір шұңқырды жетілдіруге бағыттаған дұрыс. Бір уақытта бірнеше арнаны масштабтау өнерін игерген сарапшыларға бағдарланбаған тәсілді қалдырыңыз.

Өнімнің нарыққа сәйкес келмейтінін іздейтін барлық өнім менеджерлері үшін сыйлыққа назар аударып, ең маңызды нәрсеге назар аударуды ұмытпаңыз!

Түсініктемелерде тәжірибеңізді талқылауға қуаныштымын.

Мұнда да жарияланған