تمرکز یا عدم تمرکز: چگونه تناسب مناسب محصول با بازار را پیدا کنیم

من اغلب هنگام جست‌وجوی تناسب محصول با بازار (PMF) با یک سوال مهم مواجه شده‌ام: آیا باید روی یک بخش و قیف خاص بازار تمرکز کنم یا باید کانال‌ها و قیف‌های مختلف را به طور همزمان آزمایش کنم؟ از طریق تجربیاتم، آموخته ام که پاسخ روشن است: تمرکز، تمرکز، تمرکز!

🤔 معضلی که در طول سفرم در مدیریت محصول با آن مواجه شدم

من با منابع و ترافیک محدود دست و پنجه نرم کردم و آزمایش همه فرضیه ها به یکباره چالش برانگیز بود. عدم قطعیتی که تجربه کردم باعث شد که برای گرفتن تصمیمات آگاهانه به داده های بیشتری بخواهم.

اگرچه کاوش در گزینه‌های مختلف راه‌حلی طبیعی به نظر می‌رسید، اما دریافتم که کارآمدترین استراتژی تمرکز بر یک قیف واحد و تطبیق آن با کمال است.

🎯 4 درس که یاد گرفتم در مورد اینکه چرا تمرکز برنده است

1. توجه به جزئیات: با تمرکز بر یک قیف، می‌توانم عمیق‌تر در تجزیه و تحلیل غوطه‌ور شوم، فعالانه به تماس‌های فروش گوش دهم و با مشتریان و تیمم تعامل بهتری داشته باشم. من متوجه شدم که یافتن PMF بسیار مهم است و باید نسبت به سایر وظایف اولویت بندی شود.

   
   

2. اتحاد تیم: اتخاذ یک رویکرد متمرکز تضمین کرد که همه اعضای تیم من برای یک هدف کار می کنند. در گذشته، زمانی که سعی می‌کردیم چندین کانال و قیف‌های جذب را به طور همزمان آزمایش کنیم، اغلب جزئیات را نادیده می‌گرفتیم و خلاقیت ما آسیب می‌دید زیرا در ذهنیت نقش پشتیبانی قرار گرفتیم.

   
   

3. بازده زمانی: در ابتدا، من معتقد بودم که آزمایش چندین کانال و قیف‌های جذب سریع‌تر خواهد بود. با این حال، به سرعت متوجه شدم که هزینه های همگام سازی، ارتباط و اولویت بندی متقابل روند را کند می کند. آزمایش پی در پی قیف های مختلف کارآمدتر بود.

   
   

4. تداوم و تکرار: دلیل اصلی شکست اغلب عدم تلاش و توقف پیش از موعد است، نه عدم وجود PMF. دلایل زیادی وجود دارد که چرا می توانید در اولین تلاش های خود شکست بخورید، زیرا هرگز راه حل مناسب را نمی دانید. شما نیاز به صرف زمان و تکرار زیاد دارید.

   
   

   در طول این فرآیند تکرار، من موارد زیادی را تجربه کردم که در آن تطبیق قیف به قیف دیگری منجر شد. اما این یک تغییر ارگانیک مبتنی بر داده های واقعی بود، نه فقط یک فرضیه دیگر "شنیدم که کار می کند."

🚀 وقتی عدم تمرکز ممکن است مناسب باشد

دریافتم که تنها زمانی برای در نظر گرفتن یک رویکرد غیرمتمرکز زمانی بود که شرکت من قبلاً به PMF دست یافته بود و در مرحله مقیاس بندی بود. با یک تیم اختصاصی برای گسترش PMF موجود در حین کاوش در کانال‌های جدید یا تطبیق محصول برای بخش مشتری جدید، یک استراتژی غیرمتمرکز ارزش در نظر گرفتن داشت.

💡 غذای آماده من در طول سفر من

یاد گرفتم که هنگام یافتن PMF، تمرکز کلید موفقیت است. بهتر است کل تلاش های شرکت را به سمت تکمیل یک قیف هدایت کنید. رویکرد غیرمتمرکز را به کارشناسانی بسپارید که قبلاً بر هنر مقیاس‌بندی چندین کانال به طور همزمان تسلط دارند.

برای همه مدیران محصولی که در آنجا به دنبال آن تناسب محصول با بازار هستند، به یاد داشته باشید که چشم خود را به جایزه نگاه دارید و روی آنچه مهم‌تر است تمرکز کنید!

خوشحال می شوم در نظرات در مورد تجربه خود صحبت کنید.

همچنین در اینجا منتشر شده است