Да се съсредоточиш или да не се съсредоточиш: Как да намериш подходящия продукт за пазара

Често съм се сблъсквал с критичен въпрос, когато търся съответствие на продукта и пазара (PMF): Трябва ли да се концентрирам върху конкретен пазарен сегмент и фуния, или трябва да тествам различни канали и фунии едновременно? Чрез опита си научих, че отговорът е ясен: фокус, фокус, фокус!

🤔 Дилемата, с която се сблъсках по време на моето пътуване в управлението на продукти

Борех се с ограничени ресурси и трафик, което правеше предизвикателство да тествам всички хипотези наведнъж. Несигурността, която изпитах, ме накара да пожелая повече данни, за да вземам добре информирани решения.

Въпреки че проучването на различни опции изглеждаше като естествено решение, открих, че най-ефективната стратегия е да се съсредоточа върху една фуния и да я приспособя до съвършенство.

🎯 4 урока, които научих защо фокусирането печели

1. Внимание към детайла: Като се концентрирам върху една фуния, бих могъл да се потопя по-дълбоко в анализите, активно да слушам обажданията за продажби и да се ангажирам по-добре с клиентите и моя екип. Разбрах, че намирането на PMF е от решаващо значение и трябва да се даде приоритет пред други задачи.

   
   

2. Единство на екипа: Приемането на фокусиран подход гарантира, че всички в моя екип работят за една и съща цел. В миналото, когато се опитвахме да тестваме множество канали и фунии за придобиване едновременно, често пренебрегвахме детайлите и нашата креативност страдаше, тъй като изпаднахме в нагласа за поддържаща роля.

   
   

3. Времева ефективност: Първоначално вярвах, че тестването на множество канали и фунии за придобиване ще бъде по-бързо. Бързо обаче открих, че разходите за синхронизация, комуникация и кръстосано приоритизиране забавят процеса. Оказа се по-ефективно да се тестват последователно различни фунии.

   
   

4. Постоянство и повторение: Основната причина за неуспех често е липсата на усилия и преждевременното спиране, а не липсата на PMF. Има много причини, поради които можете да се провалите в първите си опити, тъй като никога не знаете правилното решение. Трябва да отделите време и да повторите много.

   
   

   По време на този процес на итерация преживях много случаи, когато приспособяването на фунията доведе до друга фуния. Но това беше органична промяна, базирана на реални данни, а не просто поредната хипотеза „Чух, че работи“.

🚀 Когато разфокусирането може да е подходящо

Открих, че единственият момент да обмисля нефокусиран подход е, когато моята компания вече е постигнала PMF и е във фаза на мащабиране. Със специален екип, който да разшири съществуващия PMF, докато проучва нови канали или приспособява продукта за нов клиентски сегмент, една нефокусирана стратегия си струваше да се обмисли.

💡 Моите продукти за вкъщи през цялото ми пътуване

Научих, че фокусът е ключът към успеха при намирането на PMF. По-добре е да насочите усилията на цялата компания към усъвършенстване на една фуния. Оставете нефокусирания подход на експертите, които вече са усвоили изкуството на мащабиране на множество канали едновременно.

За всички продуктови мениджъри, които търсят това неуловимо съвпадение на продуктовия пазар, не забравяйте да държите очите си върху наградата и да се съсредоточите върху най-важното!

Ще се радвам да обсъдим вашия опит в коментарите.

Публикувано също тук