Fokuslanmaq və ya diqqət etməmək: düzgün məhsul bazarına uyğunluğu necə tapmaq olar

Məhsul bazarına uyğunluq (PMF) axtararkən tez-tez kritik bir sualla qarşılaşmışam: Konkret bazar seqmentinə və huniyə diqqət etməliyəm, yoxsa müxtəlif kanalları və huniləri eyni vaxtda sınamalıyam? Təcrübələrim vasitəsilə cavabın aydın olduğunu öyrəndim: diqqət, diqqət, diqqət!

🤔 Məhsulun idarə edilməsində səyahətim boyu rastlaşdığım dilemma

Mən məhdud resurslar və trafiklə mübarizə apardım, bu da bütün fərziyyələri bir anda sınamağı çətinləşdirdi. Yaşadığım qeyri-müəyyənlik məni yaxşı məlumatlı qərarlar qəbul etmək üçün daha çox məlumat tələb etməyə vadar etdi.

Fərqli variantları araşdırmaq təbii bir həll kimi görünsə də, mən kəşf etdim ki, ən səmərəli strategiya tək bir huni üzərində fokuslanmaq və onu mükəmməlliyə uyğunlaşdırmaqdır.

🎯 Fokuslanmanın Niyə Qazandığına dair Öyrəndiyim 4 Dərs

1. Təfərrüata diqqət: Bir huni üzərində cəmləşərək, mən analitikaya daha dərindən girə, satış zənglərini aktiv şəkildə dinləyə və müştərilər və komandamla daha yaxşı əlaqə saxlaya bildim. Mən başa düşdüm ki, PMF-nin tapılması çox vacibdir və digər vəzifələrdən üstün tutulmalıdır.

   
   

2. Komanda Birliyi: Diqqətli yanaşmanın mənimsənilməsi komandamdakı hər kəsin eyni məqsədə doğru işləməsini təmin etdi. Keçmişdə biz eyni vaxtda birdən çox kanalı və əldə etmə hunisini sınaqdan keçirməyə cəhd edəndə biz tez-tez təfərrüatlara laqeyd yanaşırdıq və dəstək rolu zehniyyətinə düşdüyümüz üçün yaradıcılığımız əziyyət çəkirdi.

   
   

3. Vaxt Effektivliyi: Başlanğıcda mən inanırdım ki, birdən çox kanalı və əldə etmə hunilərini sınamaq daha sürətli olacaq. Bununla belə, sinxronizasiya, rabitə və çarpaz prioritetləşdirmə xərclərinin prosesi yavaşlatdığını tez kəşf etdim. Müxtəlif huniləri ardıcıl olaraq sınaqdan keçirmək daha səmərəli oldu.

   
   

4. Davamlılıq və İterasiya: Uğursuzluğun əsas səbəbi çox vaxt səylərin olmaması və PMF-nin olmaması deyil, vaxtından əvvəl dayandırılmasıdır. Düzgün həll yolunu heç vaxt bilməyəcəyiniz üçün ilk cəhdlərinizdə uğursuzluğa düçar olmağınızın bir çox səbəbi var. Vaxt sərf etmək və çox təkrarlamaq lazımdır.

   
   

   Bu iterasiya prosesində mən huninin uyğunlaşdırılmasının başqa bir huniyə səbəb olduğu bir çox hallar yaşadım. Amma bu, “işlədiyini eşitdim” başqa bir fərziyyə deyil, real məlumatlara əsaslanan üzvi dəyişiklik idi.

🚀 Diqqətin Çıxarılması Uyğun Ola bilər

Mən başa düşdüm ki, diqqəti cəlb etməmiş yanaşmanı nəzərdən keçirmək üçün yeganə vaxt mənim şirkətim artıq PMF-yə nail olduqda və miqyaslandırma mərhələsində idi. Yeni kanalları araşdırarkən və ya məhsulu yeni müştəri seqmenti üçün uyğunlaşdırarkən mövcud PMF-ni genişləndirmək üçün xüsusi komanda ilə diqqəti cəlb etməmiş strategiyanı nəzərdən keçirməyə dəyərdi.

💡 Səyahətim boyu apardığım yeməklər

PMF taparkən diqqətin müvəffəqiyyətin açarı olduğunu öyrəndim. Bütün şirkətin səylərini bir huninin təkmilləşdirilməsinə yönəltmək daha yaxşıdır. Diqqətsiz yanaşmanı eyni vaxtda birdən çox kanalı miqyaslandırma sənətini mənimsəmiş mütəxəssislərə buraxın.

Bu çətin məhsul bazarı uyğunluğunu axtaran bütün məhsul menecerləri üçün diqqətinizi mükafatda saxlamağı və diqqətinizi ən vacib şeyə yönəltməyi unutmayın!

Şərhlərdə təcrübənizi müzakirə etməkdən məmnun olaram.

Həmçinin burada dərc olunub