2025 में निवेशक AI स्टार्टअप्स से क्या चाहते हैं

आपने संख्याएँ देखी हैं, कुल मिलाकर VC फंडिंग कम हुई है, लेकिन AI निवेश बढ़ा है। AI स्टार्टअप का भविष्य उज्ज्वल दिखता है, है न? सिवाय इसके कि... संख्याएँ आधी सच्चाई बताती हैं। ज़्यादातर पैसा अनुभवी खिलाड़ियों के पास जा रहा है, स्टार्टअप के पास नहीं। मेरा काम मुझे शुरुआती चरण के तकनीकी निवेशकों के साथ नज़दीकी रखता है, और यहाँ फ्रंट लाइन से मिली जानकारी है: पिच डेक में AI अब हरी बत्ती से ज़्यादा लाल झंडा है ।

पैसों की तंगी नहीं है , बस थकान है।

टेक इंडस्ट्री में कई साल ऐसे रहे हैं जब लोग आपस में मिलजुलकर काम करते थे: पागल-जीनियस संस्थापक, मूनशॉट्स, "तेजी से आगे बढ़ो और सब कुछ तोड़ दो" का मंत्र जिसने ज़्यादातर लोगों का भरोसा तोड़ दिया। क्रिप्टो ने धोखेबाज़ों को जन्म दिया, मेटावर्स "मेह" बन गया, और निवेशक पूछ रहे हैं: एआई इससे अलग क्यों होगा? पूंजी की कमी नहीं है, लेकिन धैर्य की कमी ज़रूर है । लेकिन, निराश लोगों को यह समझाएँ कि आप नाइकी की तरह काम कर रहे हैं - बस इसे कर रहे हैं, बिना ज़्यादा वादे किए या कम करके - और फिर भी आपको बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर मिल जाएँगे।

इसलिए, यदि मेरे सूत्रों पर भरोसा किया जा सकता है, तो यहां बताया गया है कि निवेशक 2025 में एआई स्टार्टअप में क्या तलाश रहे हैं।

आपको एमपीपी मिला है, एमवीपी नहीं

AI अब वाइल्ड वेस्ट नहीं रह गया है, जिसका मतलब है कि व्यापक बाजारों का परीक्षण करने वाले आधे-अधूरे MVP अब चलन से बाहर हो गए हैं। विस्तृत, बहु-कार्यात्मक AI अवधारणाएँ पिच डेक पर सुंदर दिखती हैं, लेकिन चिल्लाती हैं "मैं एक नकदी-जलाने वाला रसातल हूँ जिसे बहुत अधिक TLC की आवश्यकता है"। निवेशक अब अधिकतम परिशुद्धता वाले उत्पादों (MPP) को महत्व देते हैं - संकीर्ण समाधान जो केवल एक कार्य को असाधारण रूप से अच्छी तरह से करते हैं - क्योंकि इन्हें लागू करना तेज़ है, स्केल करना आसान और सस्ता है, और अधिक वफादारी प्राप्त करते हैं ।

यह बदलाव क्यों हुआ:

• आधारभूत मॉडलों का वस्तुकरण : GPT, BERT और स्टेबल डिफ्यूजन जैसे पूर्व-प्रशिक्षित AI मॉडल ने आधारभूत AI क्षमताओं को सभी के लिए सुलभ बना दिया है और अब वे उद्यमों के लिए डिफ़ॉल्ट सामान्य-उद्देश्य विकल्प हैं। व्यवसाय अब केवल ऐसे सूक्ष्म-समाधानों पर विचार कर रहे हैं जो विश्वसनीयता, वायुरोधी सुरक्षा और निर्बाध अंतर-संचालन की गारंटी देते हैं।

• वर्टिकल एआई का ट्रैक रिकॉर्ड : पिछले पांच वर्षों में, डोमेन-विशिष्ट एआई उत्पादों (जैसे, ग्रामरली, डेटाडॉग) ने अपनाने और निवेशक रिटर्न दोनों में सामान्यीकृत समाधानों से लगातार बेहतर प्रदर्शन किया है।

• विशिष्ट अधिग्रहणों में वृद्धि: आईपीओ का भविष्य अस्पष्ट है और बड़ी कंपनियां प्रतिभा और तकनीक दोनों में सटीकता के लिए विशिष्ट स्टार्टअप्स का तेजी से अधिग्रहण कर रही हैं, ऐसे में निवेशक डोमेन-विशिष्ट परियोजनाओं को पसंद कर रहे हैं, जो अपने भुगतान के लिए नैस्डैक पर निर्भर नहीं हैं।

• आसन्न कानूनी खदान: अगले साल, एआई विनियमन खरपतवार की तरह उग आएंगे। उत्पाद जितना व्यापक होगा, विनियामक खदान में कदम रखने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। एमपीपी स्वाभाविक रूप से सुरक्षित दांव हैं, क्योंकि उनका सीमित दायरा स्टार्टअप को एक विशिष्ट डोमेन के भीतर विनियामक अनुपालन पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।

  
  

टिप: अपने एमपीपी के आसपास ऐड-ऑन सेवाएं बनाएं

परिशुद्धता उत्पादों की प्रकृति परामर्श या प्रशिक्षण जैसी उच्च-मार्जिन सेवाओं को शामिल करना आसान बनाती है, जिससे ऐसे पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण होता है जो कई राजस्व धाराएं उत्पन्न करते हैं और ग्राहक निर्भरता को बढ़ाते हैं - उदाहरण के लिए, एआई अनुपालन स्टार्टअप ट्रूएरा, मॉडल स्पष्टीकरण के लिए एक केंद्रित उत्पाद प्रदान करता है, लेकिन इसे परामर्श सेवाओं में शामिल करता है जो उद्यमों को उनके एल्गोरिदम को ऑडिट और परिष्कृत करने में मदद करते हैं।

आप स्थिरता को प्राथमिकता देते हैं, पैमाने को नहीं।

स्केल सेक्सी से डरावना हो गया है। स्केल का मतलब है पैसा, समय और किस्मत का झटका - ये सभी कम आपूर्ति में हैं । वित्तीय स्थिरता पर विशेष ध्यान देने के साथ विकास की स्थिरता को प्राथमिकता दी गई है। कल की खबरों के अनुसार AI की उच्च रखरखाव प्रतिष्ठा के साथ, निवेशक ऐसे स्टार्टअप चाहते हैं जो लाभप्रदता और मजबूत इकाई अर्थशास्त्र को बनाए रखते हुए लागत प्रभावी ढंग से स्केल कर सकें। ( अतिरिक्त बोनस: राजस्व-आधारित वित्तपोषण (आरबीएफ) क्षेत्र में गति बढ़ रही है, जो मूल्यांकन के बजाय अनुमानित आय धाराओं के लिए फंडिंग को जोड़ता है। यदि आप यह साबित कर सकते हैं कि आपके स्टार्टअप में अनुमानित राजस्व वृद्धि और लाभप्रदता है, तो आप ऐसे फंडिंग को आकर्षित कर सकते हैं जो आपको अधिक स्वामित्व और नियंत्रण बनाए रखने देता है।)

यह बदलाव क्यों हुआ:

• सीमित अनुवर्ती पूंजी: ब्याज दरों में वृद्धि और संस्थागत निवेशकों की बढ़ती संख्या के कारण सस्ती पूंजी की उपलब्धता समाप्त हो गई है, जिनका पैसा खराब तरीके से लगाए गए निवेशों में लगा हुआ है। चूंकि भविष्य में फंडिंग की अब कोई गारंटी नहीं है, इसलिए वीसी आत्मनिर्भरता के लिए एक स्पष्ट रास्ता देखना चाहते हैं।

• यूनिकॉर्न कब्रिस्तान से सबक: इस साल ऑलबर्ड्स से लेकर BYJU's तक के विकास-केंद्रित चमत्कारों का सामूहिक खुलासा - हालांकि AI केंद्रित नहीं - फिर भी निवेशकों के लिए सबसे ऊपर है। (और WeWork, लेकिन इसके लिए ऐनी हैथवे और जेरेड लेटो को दोषी ठहराया जाना चाहिए।)

• बाजार संतृप्ति पैमाने को कम आकर्षक बनाती है: जब तक आप अत्यंत उन्नत AI अनुप्रयोगों पर काम नहीं कर रहे हैं, तब तक अधिकांश AI डोमेन मोरक्को के बाज़ार की तरह भीड़भाड़ वाले हैं। संतृप्त बाजारों में, पैमाने का पीछा करने से अक्सर कम रिटर्न मिलता है क्योंकि अगले सीमांत ग्राहक को प्राप्त करने में मौजूदा ग्राहक को बनाए रखने की तुलना में कहीं अधिक खर्च हो सकता है।

• मिशन-क्रिटिकल उपयोग मामलों की ओर एआई का कदम: स्वास्थ्य सेवा, रक्षा और वित्त जैसे उच्च-दांव वाले उद्योगों में एआई का तेजी से उपयोग किया जा रहा है, और इन वातावरणों में विश्वसनीयता, दीर्घायु और परिचालन दक्षता उपयोगकर्ता मैट्रिक्स की तुलना में अधिक मूल्यवान हैं।

  
  

टिप: अपने मूल्य निर्धारण मॉडल के साथ रचनात्मक बनें

अब जबकि लाभप्रदता सर्वोच्च है, मूल्य निर्धारण पर सवालों से घिरने के लिए तैयार हो जाइए । FTC के "क्लिक-टू-कैंसल" नियम के लागू होने के साथ, डिफ़ॉल्ट रूप से कठोर भुगतान-के-लिए-पहुँच सदस्यता मूल्य निर्धारण के दिन खत्म हो रहे हैं। कुछ परिणाम-संरेखित मूल्य निर्धारण मॉडल को एकीकृत करने का प्रयास करें जो सदस्यता-थके हुए ग्राहक को आकर्षित करते हैं, निवेशकों को साबित करते हैं कि आप एक कदम आगे की सोच रहे हैं।

1. परिणामों के लिए भुगतान मूल्य निर्धारण: ग्राहकों से तभी शुल्क लें जब आपका उत्पाद विशिष्ट, मापने योग्य परिणाम प्रदान करता हो। इससे अपनाने में होने वाली परेशानी कम होती है और आपके स्टार्टअप और उपयोगकर्ताओं के लक्ष्यों के बीच तत्काल संरेखण सुनिश्चित होता है।

   
   

2. स्तरित मील का पत्थर भुगतान: मूल्य निर्धारण को वृद्धिशील मील के पत्थरों में विभाजित करें जो लागतों को प्राप्त परिणामों से जोड़ते हैं। ग्राहक केवल तभी भुगतान करते हैं जब वे मूल्य प्राप्ति के चरणों से आगे बढ़ते हैं।

   
   

3. पुरस्कार-आधारित मूल्य निर्धारण : उन ग्राहकों को छूट या पुरस्कार प्रदान करें जो उच्च स्तर की सहभागिता या प्रतिधारण प्राप्त करते हैं, जिससे दीर्घकालिक वफादारी सुनिश्चित होती है।

   
   

4. मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण: विभिन्न संदर्भों या उद्योगों में आपके उत्पाद द्वारा प्रदान किए जाने वाले अद्वितीय मूल्य के अनुसार कीमतें निर्धारित करें, जिससे यह सुनिश्चित हो सके कि उच्च मूल्य वाले ग्राहक आनुपातिक रूप से अधिक भुगतान करें।

   
   

5. हाइब्रिड स्वामित्व मॉडल: दीर्घकालिक ग्राहकों के लिए इक्विटी-जैसी या वफादारी-आधारित मूल्य निर्धारण के साथ फ्रीमियम पहुंच को संयोजित करें, जिससे वे आपके उत्पाद की सफलता में हितधारक बन जाएं।

   
   

आप एक अनुपालन क्रैकरजैक हैं

2025 में, "विनियमन" "एआई" से सुर्खियाँ छीन लेगा। हालाँकि 365 दिन पहले आपके पिच डेक के पेज 15 के रूप में अनुपालन होना स्वीकार्य था, लेकिन अगर इसे अगले साल परिशिष्ट में शामिल कर दिया जाता है, तो किसी फ़ॉलो-अप की अपेक्षा न करें । सक्रिय अनुपालन रणनीति के बिना, निवेशक आपकी विशेषज्ञता और आपके पास अपनी गो-टू-मार्केट रणनीति को लागू करने का मौका भी मिलेगा या नहीं, दोनों पर सवाल उठाएंगे। इसके अलावा, नियामक जटिलता प्रवेश में बाधाएँ डालती है और एक प्रमुख उदाहरण के रूप में पलान्टिर के लगभग एकाधिकार के साथ, निवेशक जानते हैं कि जो स्टार्टअप अनुपालन की अच्छी किताबों में जल्दी आ जाते हैं, उन्हें वास्तव में पहला प्रस्तावक लाभ मिलता है । ( एक और बोनस: अनुपालन को प्राथमिकता देने वाले स्टार्टअप स्वाभाविक रूप से ESG-केंद्रित फंडों को आकर्षित करने के लिए बेहतर स्थिति में होते हैं, जो 2024 में वैश्विक स्तर पर 2 ट्रिलियन डॉलर के निवेश के लिए जिम्मेदार थे।)

यह बदलाव क्यों हुआ:

• यूरोपीय संघ का एआई अधिनियम एक वैश्विक मानक स्थापित कर रहा है: यूरोपीय संघ का हालिया एआई अधिनियम और ओपनएआई और माइक्रोसॉफ्ट के खिलाफ मस्क का उच्च प्रोफ़ाइल एंटीट्रस्ट मुकदमा कड़े एआई अनुपालन के लिए एक वैश्विक मिसाल कायम करता है, जो दुनिया भर के स्टार्टअप्स पर नई पारदर्शिता और सुरक्षा आवश्यकताओं को पूरा करने का दबाव डालता है।

  
  

• बढ़ते भू-राजनीतिक तनाव: देश तकनीकी संप्रभुता को सुरक्षित करने के लिए होड़ कर रहे हैं, संरक्षणवाद के रूप में कड़े राष्ट्रीय एआई मानकों को लागू कर रहे हैं।

  
  

• भरोसा अब तक के सबसे निचले स्तर पर: चाहे आप माँ-बाप या एसएमई को लक्षित कर रहे हों, पारदर्शिता और अनुपालन पर कोई समझौता नहीं किया जा सकता। 2024 की मैकिन्से रिपोर्ट में पाया गया कि 78% उद्यम खरीदार एआई विक्रेता का चयन करते समय "नियामक संरेखण" को शीर्ष तीन कारकों के रूप में रैंक करते हैं, जो 2022 में केवल 40% था।

  
  

• क्रॉस-इंडस्ट्री स्पिलओवर प्रभाव: हाई-प्रोफाइल क्षेत्रों (जैसे, वित्त, स्वास्थ्य सेवा) में प्रमुख अनुपालन विफलताओं ने सभी उद्योगों के निवेशकों को डरा दिया है। उल्लंघनों और एल्गोरिदम संबंधी त्रुटियों के परिणामस्वरूप होने वाले परिणाम व्यापक होते हैं, जिससे खुदरा या लॉजिस्टिक्स जैसे पारंपरिक रूप से कम विनियमित क्षेत्रों में भी अनुपालन की अपेक्षाएँ बढ़ जाती हैं।

  
  

• अनुपालन स्वचालित होता जा रहा है: रीयल-टाइम डेटा ऑडिटिंग या एल्गोरिदम स्पष्टीकरण डैशबोर्ड जैसे रेगटेक समाधानों में प्रगति ने विनियामक अनुपालन में बाधाओं को कम किया है और निवेशकों की अपेक्षाओं को बदल दिया है: यदि अनुपालन पहले से कहीं अधिक आसान है, तो आप इसके लिए तैयार क्यों नहीं हैं?

  
  

सुझाव: विनियामकों और प्रतिस्पर्धियों के साथ मिलकर “सार्वजनिक सैंडबॉक्स पायलट” बनाएं

प्रासंगिक नियामकों को एक नियंत्रित सार्वजनिक सैंडबॉक्स का विचार दें, जहां नीति निर्माता और प्रमुख हितधारक वास्तविक दुनिया, अनुपालन सेटिंग में आपके उद्योग के लिए एआई अनुप्रयोगों का परीक्षण और परिशोधन करने के लिए सहयोग करते हैं । यह आपकी कंपनी को एक भरोसेमंद भागीदार के रूप में स्थापित करने में आपकी सहायता करता है, जिससे वे नियम बनाते समय परामर्श कर सकते हैं, वह भी आपके कार्यभार में इजाफा किए बिना—आप वैसे भी चीजों का परीक्षण करने जा रहे हैं, कुछ और बीटा उपयोगकर्ता कोई फर्क नहीं डालेंगे। आप प्रतिस्पर्धियों को भी इसमें शामिल होने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं, उद्योग पारदर्शिता के इर्द-गिर्द पहल को फिर से तैयार कर सकते हैं , प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं, नीति निर्माताओं और संभावित ग्राहकों के साथ कर्मा अंक जोड़ सकते हैं। फ्लॉप से लेकर आतिशबाजी तक, सैंडबॉक्स निष्कर्षों को लगातार प्रकाशित करें,

आप वंचितों की सेवा करने की योजना बना रहे हैं

अगर आपकी टीम एक या दो साल में बहुभाषी बनने की योजना नहीं बनाती है, तो भूत बनने के लिए तैयार रहें । निवेशक कई सालों से उभरते बाजारों (SEA, अफ्रीका, LatAM) पर विचार कर रहे हैं, क्योंकि इन अर्थव्यवस्थाओं में मांग की पूर्ति नहीं हो पा रही है, लेकिन बुनियादी ढांचे और प्रतिभा जैसी अपर्याप्त समर्थन प्रणालियों के कारण जोखिम ने पुरस्कारों को पीछे छोड़ दिया । अब जब सितारे संरेखित हो गए हैं (और विकसित बाजार फूले हुए हैं), तो वे इसमें शामिल होना चाहते हैं। जल्दी से ।

यह बदलाव क्यों हुआ:

• डिजिटल अवसंरचना का तीव्र विकास: स्थानीय सरकारों और निजी कंपनियों (जैसे गूगल और स्पेसएक्स) ने ब्रॉडबैंड एक्सेस, डिजिटल भुगतान और लॉजिस्टिक्स नेटवर्क जैसी अवसंरचना में भारी निवेश किया है, जिससे स्टार्टअप्स के लिए ग्रामीण और दूरदराज के क्षेत्रों तक पहुंचना आसान हो गया है।

  
  

• विकेन्द्रीकृत प्रौद्योगिकी परिपक्व हो गई है: जिन क्षेत्रों में अभी भी पारंपरिक बुनियादी ढांचे की कमी है, वहां ब्लॉकचेन, पीयर-टू-पीयर नेटवर्क और वितरित एआई प्रणालियां अब स्टार्टअप्स के लिए इन बाधाओं को दूर करने के लिए समाधान प्रदान कर सकती हैं।

  
  

• पहले कदम उठाने वालों के लिए विनियामक प्रोत्साहन: उभरते बाजार सक्रिय रूप से कर लाभ, सब्सिडी और कम अनुपालन बोझ के माध्यम से कम सेवा वाले क्षेत्रों में प्रवेश करने के लिए स्टार्टअप को प्रोत्साहित कर रहे हैं। यदि विनियामक मध्यस्थता में कोई बदलाव है, तो वह इन देशों में है।

  
  

• स्थानीय निवेशकों की बढ़ती परिष्कृतता: विदेशी पक्षों के साथ सह-निवेश के लिए खुले स्थानीय उद्यम पूंजी पारिस्थितिकी तंत्रों का उदय, वैश्विक निवेशकों को अपने दांवों को जोखिम मुक्त करने का एक महत्वपूर्ण तरीका प्रदान करता है, जिसका श्रेय उन्हें सांस्कृतिक बारीकियों और क्षेत्रीय परिचालन बाधाओं की गहरी समझ को जाता है।

  
  

सुझाव: उभरते क्षेत्रों के लिए “बाजार उलट उत्पाद” प्रस्तुत करें

यह प्रस्ताव करना कि आप अपने उत्पाद को उभरते बाज़ार के लिए फिर से तैयार करेंगे, इसका संक्षिप्त रूप है " हमने कल रात एक वैश्विक विस्तार रणनीति शामिल की क्योंकि हम जानते हैं कि आपको विकासशील देश पसंद हैं " - मौलिक नहीं, निष्ठाहीन, और अगर आपको फंडिंग मिल भी जाए तो भी विफल होने की संभावना है । उभरते बाज़ारों के लिए अनुकूलन करने के बजाय, यह प्रस्ताव करें कि आप उभरते बाज़ारों में ऐसे समाधान डिज़ाइन करेंगे जो परिपक्व बाज़ारों में वापस आ सकें , अपनी बाज़ार-पर-जाने की रणनीति को इस तरह से तैयार करें जो क्षेत्रीय गहराई से शुरू हो और वैश्विक विस्तार के साथ समाप्त हो । यहाँ बताया गया है कि यह कैसे काम कर सकता है:

• वंचित बाजार के लिए एक विशिष्ट समस्या बिंदु की पहचान करें जो वैश्विक प्रासंगिकता रखता हो
• हल्के मॉड्यूलर डिजाइन विकसित करें जो संसाधन-सीमित वातावरण में कामयाब हो सकें और उच्च संसाधन वाले बाजारों के लिए अतिरिक्त सुविधाओं के साथ आसानी से बढ़ाए जा सकें
• एक बार स्थानीय स्तर पर मान्य हो जाने पर, विकसित क्षेत्रों में उच्च मार्जिन वाले अनुप्रयोगों के लिए मुख्य समाधान को शीघ्रता से अनुकूलित करें

आपमें न्यूमैन-होम्स-एसबीएफ जैसी भावना नहीं दिखती।

एकमात्र जगह जहाँ "पागल-प्रतिभाशाली दूरदर्शी संस्थापक" व्यक्तित्व अभी भी बिकता है, वह है हॉलीवुड। 2025 में निवेशक (अत्यधिक) करिश्मे को पंथों के बराबर और पंथों को कॉर्पोरेट ताबूतों के बराबर मानते हैं - वे पूरक कौशल , भावनात्मक बुद्धिमत्ता और उत्तराधिकार योजनाओं वाली संस्थापक टीम चाहते हैं।

यह बदलाव क्यों हुआ:

• अनिश्चितता से घिरे परिपक्व होते बाजार: अब जबकि हम एआई के ब्लू ओशन चरण से आगे निकल चुके हैं, तकनीकी जादूगरी प्रतिस्पर्धी बढ़त की गारंटी नहीं देती है। एआई स्टार्टअप को आगे बढ़ाने के लिए विविध विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है - तकनीकी, विनियामक, विपणन - जिसे कोई भी व्यक्ति नहीं अपना सकता।

  
  

• अगला साल अनिश्चितताओं से भरा हुआ है: 2025 का स्टार्टअप परिदृश्य अप्रत्याशित विनियामक, तकनीकी और बाजार की गति से आकार लेता है। तकनीकी, परिचालन और रणनीतिक विशेषज्ञता को मिलाने वाली सहयोगी टीमें उथल-पुथल को संभालने के लिए बेहतर ढंग से सुसज्जित हैं।

  
  

• जेन जेड और मिलेनियल टैलेंट अहंकार से अधिक सहानुभूति को महत्व देते हैं: स्टार्टअप प्रतिभा की अगली पीढ़ी ऐसे नेताओं के साथ काम करना चाहती है जो सहानुभूति, विविधता और कार्य-जीवन संतुलन को प्राथमिकता देते हैं - "किसी भी कीमत पर विकास" और "तेजी से आगे बढ़ें, चीजों को तोड़ें"

  
  

• वास्तविक समय की जवाबदेही की संस्कृति: सोशल मीडिया, मुखबिरों और खोजी पत्रकारिता ने संस्थापकों के लिए, यहां तक कि एलन जैसे प्रभावशाली लोगों के लिए भी, अपनी कंपनियों के बारे में पूरी तरह से कहानी को नियंत्रित करना असंभव बना दिया है। और अगले साल की अनिश्चितता के साथ संकटों के लिए प्रमुख प्रजनन भूमि, विघटनकारी संस्थापकों को अब देनदारियों के रूप में देखा जाता है क्योंकि उनकी दृश्यता घोटालों को बढ़ाती है (चाहे वह उचित हो या नहीं), और कई मामलों में अधिग्रहण के दौरान कंपनी के मूल्यांकन को प्रभावित करती है।

  
  

• सबूत है कि वितरित नेतृत्व मॉडल काम करते हैं: कैनवा, गिटलैब, स्ट्राइप, सूची बहुत लंबी है। आप उनके संस्थापकों का नाम नहीं बता पाएँगे, लेकिन वे यूनिकॉर्न क्षेत्र में पहुँच चुके हैं, और अगर अतीत कोई संकेत देता है, तो ऐसा लगता है कि वे कहीं नहीं जा रहे हैं। इसके अलावा, निवेशकों ने देखा है कि संस्थापक-केंद्रित मॉडल अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अच्छी तरह से स्केल नहीं करते हैं, और जैसे-जैसे उभरते बाज़ार गति पकड़ते हैं, स्टार्टअप की वैश्विक क्षमता सर्वोपरि होती है।

  
  

टिप: यह साबित करने के लिए कि आपकी टीम आपसे आगे निकल सकती है, एक “नेतृत्व ऑडिट” शामिल करें

टीम प्रबंधन के सवालों को प्रश्नोत्तर पर न छोड़ें। एक संरचित, पारदर्शी ऑडिट तैयार करके निवेशकों को प्रभावित करें जो स्पष्ट रूप से दर्शाता है कि आप तानाशाह नहीं हैं। इसमें शामिल करने के लिए मुख्य बातें:

1. निर्णय स्वामित्व मानचित्र: प्रमुख क्षेत्रों (जैसे, उत्पाद, विपणन, अनुपालन) में रणनीतिक निर्णयों का स्वामित्व किसके पास है, इसका स्पष्ट विवरण, जिसमें प्रमुख कार्मिक (आंतरिक और बाह्य सलाहकार दोनों) शामिल हैं, जिनसे प्रत्येक कार्य में निर्णय लेते समय परामर्श किया जाएगा।

   
   

2. संकटकालीन कार्यपुस्तिकाएँ: यह दस्तावेज बनाएं कि टीम प्रमुख व्यवधानों (जैसे, विनियामक चुनौतियाँ, बाजार में उतार-चढ़ाव) को कैसे संभालेगी तथा यह पहचानें कि टीम के कौन से सदस्य नेतृत्व करेंगे।

   
   

3. नेतृत्व निरंतरता योजना: एक विस्तृत उत्तराधिकार या प्रतिनिधिमंडल रूपरेखा जो यह रेखांकित करती है कि संस्थापक के अनुपलब्ध होने पर स्टार्टअप कैसे संचालित होगा।

   
   

आपके पास फ़ॉलोअर्स हैं, सिर्फ़ फ़ीचर्स नहीं

बिना किसी शानदार मॉडल, पूर्व बिग टेक संस्थापकों या क्लाइंट डायरेक्टरी के स्टार्टअप निवेशकों को आकर्षित करने का सबसे आसान (और संभवतः एकमात्र) तरीका ऑर्गेनिक कम्युनिटी ट्रैक्शन दिखाना है। इक्विटी क्राउडफंडिंग, ओपन-सोर्स सहयोग, या टोकनयुक्त समुदाय (जैसे DAO) साबित करते हैं कि स्टार्टअप के पास एक विचार से कहीं अधिक है - उन्होंने अधिवक्ताओं और योगदानकर्ताओं का एक आत्मनिर्भर पारिस्थितिकी तंत्र बनाया है। इसके अलावा, समुदाय AI के भरोसे के मुद्दे को कम करता है : वास्तविक मनुष्यों से प्यार पाना सबसे अच्छा और सबसे तात्कालिक आश्वासन है।

यह बदलाव क्यों हुआ:

• जनरेटिव एआई संतृप्ति ने "फीचर गेम" को मार दिया: निवेशक "फीचर-फर्स्ट" स्टार्टअप्स का समर्थन करने से जलन महसूस कर रहे हैं, जो बड़ी-बड़ी बातें करते हैं, लेकिन कुकी-कटर समाधानों के पुनः पैकेज किए गए संस्करणों को बेचते हैं, और सत्यापन फिल्टर के रूप में समुदाय-संचालित मॉडल की ओर रुख करते हैं।

  
  

• विज्ञापन लागत आसमान छू रही है: 2024 में विज्ञापन खर्च अब तक के उच्चतम स्तर पर पहुंच गया है, संतृप्त बाजारों में CPC दरों में 30% से अधिक की वृद्धि हुई है। निवेशक मानते हैं कि वर्ड-ऑफ-माउथ ग्रोथ CAC को काफी कम कर देता है, जिससे समुदाय-संचालित मॉडल सबसे अधिक स्केलेबल और बचाव योग्य GTM रणनीति बन जाते हैं।

  
  

• बड़े अनुबंधों से काम नहीं चलता: पिछले वर्ष, छंटनी और बजट कटौती के कारण तकनीकी स्टार्टअप्स में उद्यम मंथन लगभग 20% बढ़ गया, जिससे निवेशकों को मांग के वैकल्पिक मार्ग के रूप में प्रमुख ग्राहकों से समर्थन प्राप्त करने पर पुनर्विचार करने के लिए बाध्य होना पड़ा।

  
  

• महामारी के बाद सांस्कृतिक बदलाव: उपभोक्ता प्राथमिकताएं अर्थ, स्थिरता और साझा उद्देश्य की ओर स्थानांतरित हो गई हैं, जिससे भावनात्मक रूप से प्रतिध्वनित समुदाय अधिक आकर्षक हो गए हैं - इस वर्ष, समुदाय-प्रथम स्टार्टअप ने प्रतिधारण मेट्रिक्स में प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में 15% बेहतर प्रदर्शन किया।

  
  

• "योगदानकर्ता अर्थव्यवस्था" उपभोग मॉडल से बेहतर प्रदर्शन करती है: हगिंग फेस जैसे ओपन-सोर्स स्टार्टअप और क्लिमाडीएओ जैसे वेब3 प्रोजेक्ट की हाल की सफलताओं ने यह स्पष्ट कर दिया है कि योगदान प्रतिधारण को बढ़ाता है, जिससे भुगतान अधिग्रहण पर निर्भरता कम होती है।

• मेट्रिक्स का टिकटॉकीकरण: टिकटॉक की वायरल सफलता (2024 में 52 मिनट/दिन/उपयोगकर्ता से अधिक!) और इसके सूक्ष्म-प्रभावकों ने निवेशकों की सोच को नया आकार दिया है, जिससे उपयोगकर्ता की संख्या की तुलना में जुड़ाव की गहराई को प्राथमिकता दी जा सके।

  
  

सुझाव: योगदान को मापने योग्य इक्विटी में बदलें

योगदानों को परिमाणित करके और उन्हें इक्विटी जैसे पुरस्कारों में बदलकर, आप अपने समुदाय को निष्क्रिय प्रशंसकों से सक्रिय हितधारकों में बदल सकते हैं, जिनका आपकी सफलता में निहित स्वार्थ है। विशिष्ट, ट्रैक करने योग्य क्रियाएँ निर्धारित करें जो योगदान के रूप में योग्य हों, जैसे कोड सुधार, बीटा भागीदारी और रेफरल प्रयास। "स्वामित्व स्तर" स्थापित करें, योगदान की तीव्रता के आधार पर पुरस्कारों के विभिन्न स्तरों की पेशकश करें, जिसमें सुविधाओं तक प्रारंभिक पहुँच से लेकर मतदान अधिकार, राजस्व हिस्सेदारी या इक्विटी आवंटन तक शामिल हैं। लीडरबोर्ड या सार्वजनिक डैशबोर्ड के माध्यम से पारदर्शिता भी महत्वपूर्ण है, दोनों विश्वास के लिए और कुछ स्वस्थ प्रतिस्पर्धा को बढ़ावा देने के लिए।

आप AI-आसन्न हैं

अंत में, गंभीर पैसा एक बहुत ही बेकार क्षेत्र में जा रहा है: खुद AI में नहीं, बल्कि उन सेवाओं, उपकरणों या प्लेटफ़ॉर्म में जो AI पारिस्थितिकी तंत्रों का समर्थन और/या गति प्रदान करते हैं - वर्कफ़्लो को अनुकूलित करने, AI के विनियामक बोझ को प्रबंधित करने या विशिष्ट उद्योगों के लिए तैनाती को बढ़ाने के बारे में सोचें। AI को बढ़ाना एक दोहरी मार है : यह AI विकास की तुलना में कम खर्चीला लगता है, और चूंकि हम सभी जानते हैं कि "AI भविष्य है", इसलिए आपको संभावित समर्थकों को यह समझाने की ज़रूरत नहीं है कि आप एक गर्म बाजार में हैं । यदि आपके पास अभी तक पूरी तरह से तैयार उत्पाद नहीं है, तो यह खोज करने लायक कैनवास हो सकता है।

अंतिम विचार: स्टार्टअप नए बंधन हैं

2025 अपने साथ कुछ मजेदार विडंबना लेकर आ रहा है: स्टार्टअप, जो मूल रूप से अराजकता की मशीनें थीं, अब निवेशकों के लिए स्थिरता की आखिरी उम्मीद हैं।

क्यों? क्योंकि बाकी सब कुछ स्टार्टअप की तरह काम कर रहा है। मुद्राएँ मीम स्टॉक की तरह झूल रही हैं। बिग टेक मूनशॉट्स का पीछा कर रहे हैं जो 2010 के दौर के वीसी को शर्मिंदा कर देंगे। विनियामक नियमों को फिर से लिख रहे हैं, इससे पहले कि आखिरी सेट पर स्याही सूख भी जाए। निवेशक अब "व्यवधान" नहीं चाहते हैं - वे निर्भरता चाहते हैं । एक स्टार्टअप जो बस वही करता है जो टिन पर लिखा है: एक वास्तविक समस्या को हल करता है, स्थिर नकदी प्रवाह उत्पन्न करता है, और 2 बजे रात को एक्स पर विस्फोट नहीं करता है । मूल रूप से, एक बॉन्ड की तरह काम करता है।

यह बोल्ड होने का समय नहीं है - यह बोरिंग होने का समय है । अगर आपके स्टार्टअप में अपने संस्थापक को वैनिटी फेयर के कवर पर लाने की क्षमता नहीं है, तो बधाई हो। निवेशक अब ठीक इसी तरह के व्यवसाय पर दांव लगा रहे हैं।