Khi tôi bắt đầu huy động vốn, tôi có niềm tin ngây thơ rằng các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) được hướng dẫn hoàn toàn bởi các công thức và khuôn khổ. miễn là tôi đánh vào các chỉ số đúng, các cánh cửa sẽ mở ra. Điều tôi học được thông qua vô số cuộc trò chuyện, từ chối và một số chiến thắng khó kiếm được là trong khi các khuôn khổ tồn tại, các quyết định của nhà đầu tư là chủ quan sâu sắc - và chúng thay đổi tùy thuộc vào vị trí khởi nghiệp của bạn trong hành trình của nó. Nhận thức này đã định hình lại cả cách tôi tiếp cận các nhà đầu tư và cách tôi nghĩ về việc xây dựng sản phẩm, quy mô thị trường và kể câu chuyện của công ty tôi. Hiểu được kỳ vọng của VC Một trong những điều đầu tiên tôi phải học là Nó thường là một “không còn” hoặc “không ở dạng này.” ở pre-seed, VCs chủ yếu đặt cược vào người sáng lập – vào nhân vật của bạn, khả năng phục hồi của bạn, và khả năng học nhanh. Một “không” không thực sự là một không Sự khác biệt này có vẻ rõ ràng trên giấy tờ, nhưng tôi đã mất rất nhiều cuộc trò chuyện thất bại để xem nó. Họ đang từ chối giai đoạn, thời điểm, hoặc phiên bản hiện tại của ý tưởng. quan điểm đó đã cho tôi khả năng phục hồi để tiếp tục. Tôi Xây dựng tư duy sản phẩm Tham gia chương trình sẵn sàng sản phẩm của Barclays Eagle Labs là một bước ngoặt.Trước đó, suy nghĩ về sản phẩm của tôi đã bị phân tán.Tôi vội vã xây dựng các tính năng, bỏ qua các bước thiết yếu.Họ dạy tôi làm chậm: bắt đầu với khung, sau đó xây dựng mockups, sau đó tạo lộ trình từng bước, và cuối cùng, phát triển các tính năng. Tôi không nhận ra điều đó vào thời điểm đó, nhưng hầu hết các nhà sáng lập đều muốn tiến tới một sản phẩm đã hoàn thành. Trên thực tế, xây dựng một sản phẩm là về những bước đi của bé, cẩn thận và có chủ ý. Đến tháng 11 năm 2023, sau ba tháng trong bộ tăng tốc, chúng tôi bắt đầu thiết kế nền tảng của mình. Những thiết kế ban đầu đó khiêm tốn, nhưng họ đã đặt nền tảng cho mọi thứ tiếp theo. Chương trình cũng dạy tôi tầm quan trọng của việc đặt câu hỏi đúng – 90% câu trả lời đến từ việc đặt câu hỏi đúng. Một phương pháp đặc biệt bị mắc kẹt: “tám lần tại sao.” Được mượn từ các thực tiễn doanh nghiệp Nhật Bản tại Toyota và Samsung, nó buộc bạn phải đào sâu. Một sự thay đổi tư duy quan trọng khác? Chấp nhận thất bại. Sản phẩm bạn xây dựng ngày hôm nay có thể kết thúc trong đống rác vào ngày mai. Học cách chấp nhận điều đó một cách nhanh chóng là giải phóng và quan trọng đối với mỗi người sáng lập. Nhà đầu tư London: Pragmatic và Global Khi tôi bắt đầu pitching ở London, tôi nhanh chóng nhận thấy một sự tương phản lớn với Thung lũng Silicon. các nhà đầu tư thung lũng có khả năng chịu rủi ro cao hơn, nhưng các nhà đầu tư London? Họ muốn nhìn thấy sức kéo - bằng chứng thực sự rằng mọi người đã sử dụng và đánh giá cao sản phẩm của bạn. Họ muốn nhìn thấy khả năng phục hồi, đặc biệt nếu bạn đang làm việc trong một ngành công nghiệp được quy định. Và có lẽ quan trọng nhất, họ nhìn xa hơn Vương quốc Anh. Một nhà đầu tư London không bị phấn khích về một sản phẩm chỉ phù hợp với châu Âu. Hiểu được chủ nghĩa thực dụng này đã buộc tôi phải suy nghĩ khác.Tôi phải định vị công ty của mình không chỉ là một giải pháp của Vương quốc Anh, mà là một đề xuất toàn cầu.Chúng tôi phải chứng minh rằng nền tảng của chúng tôi có thể mở rộng quy mô xuyên biên giới, giải quyết các vấn đề thực sự ở nhiều thị trường và duy trì tính toàn vẹn hoạt động dưới sự giám sát của các cơ quan quản lý.Đó là một bài học khiêm tốn trong quan điểm: thành công ở London đòi hỏi sự kết hợp của sự cẩn thận, chứng minh và tầm nhìn vượt ra ngoài những bài thuyết trình lấp lánh hoặc những lời hứa cao. Làm thế nào Pitch Deck của tôi phát triển Bảng xếp hạng đầu tiên của tôi là hỗn loạn: tập trung quá nhiều vào các tính năng, quá ít vào vấn đề hoặc thị trường. Sự đột phá đến khi tôi học cách cấu trúc boong quanh những gì thực sự quan trọng: 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. Tôi thậm chí còn mô tả câu chuyện cá nhân của mình.Là một người nhập cư điều hướng thị thực Vương quốc Anh kể từ năm 2010, tôi đã hiểu được những chuyến đi của khách hàng.Từ thị thực sinh viên đến thị thực làm việc, thị thực doanh nhân, ILR và cuối cùng là công dân Anh - 13 năm kinh nghiệm cá nhân đã trở thành một ống kính hấp dẫn mà thông qua đó các nhà đầu tư có thể nhìn thấy mục đích của chúng tôi. Sau khi theo học YC Startup School vào năm 2022, tôi đã nắm bắt được tầm quan trọng của quy mô thị trường. Hiểu TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market), và SOM (Serviceable Obtainable Market) đã cho các nhà đầu tư một bức tranh rõ ràng về tiềm năng toàn cầu. Những gì một Pitch Deck nên bao gồm Sau vô số sửa đổi, tôi đã đơn giản hóa nó đến các điểm chính: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Vấn đề rõ ràng Một giải pháp khả thi Thị trường ít nhất 1 tỷ USD Người sáng lập và câu chuyện nhóm Mô hình kinh doanh So sánh đối thủ cạnh tranh Chiến lược Go-to-Market Roadmap sản phẩm Tầm nhìn Everything else is noise. Tập trung vào mạng lưới, không phải tiếp cận lạnh Một trong những bài học khó khăn nhất mà tôi học được là Cold outreach làm mất thời gian và tiền bạc với ít lợi nhuận. mass investor databases are almost useless Thay vào đó, tôi bắt đầu tập trung Tôi đã đưa ra ý tưởng của mình ở mọi cơ hội tôi có, không phải để "đóng cửa" một nhà đầu tư mà chỉ đơn giản là để chia sẻ những gì chúng tôi đang xây dựng. Mạng lưới Mạng lưới Một nhà đầu tư, ví dụ, theo dõi sự tiến bộ của tôi trong nhiều tháng trước khi tiếp cận. họ không tin tưởng lúc đầu, nhưng họ vẫn quan tâm vì họ thấy tôi tinh chỉnh sản phẩm, làm sắc nét chiến lược và duy trì khả năng phục hồi. Cách tiếp cận này hoàn toàn thay đổi trò chơi.Thay vì tôi đuổi theo các nhà đầu tư, tôi đã tạo ra một tình huống mà các nhà đầu tư đang đuổi theo tôi. Nhà đầu tư như đối tác Phần cuối cùng của câu đố là học được rằng Họ là đối tác. chuyên môn, giá trị và mạng lưới của họ có thể tăng tốc hoặc cản trở sự phát triển của bạn. investors aren’t just a source of capital Những mối quan hệ tốt nhất tôi từng có được được xây dựng trên sự minh bạch. các nhà đầu tư có kinh nghiệm biết các công ty khởi nghiệp có rủi ro. Họ hiểu thất bại là phổ biến. Họ tôn trọng sự trung thực nhiều hơn so với những con số được đánh bóng nhưng không thực tế. Một VC đã từng nói với tôi rằng mỗi nhà đầu tư thực sự cung cấp “một muỗng canh của hy vọng.”Những nhà đầu tư bị mắc kẹt với tôi.Những người đầu tư sắc bén, nhưng họ cũng là con người – họ muốn tin vào một cái gì đó táo bạo, và đó là công việc của bạn như một người sáng lập để cung cấp cho họ hy vọng mà không mất lòng trung thực của bạn. Một điều quan trọng nữa là phải hiểu rằng Tôi đã từng gặp một thiên thần có hồ sơ và chuyên môn không phù hợp với văn hóa và con đường phát triển của công ty chúng tôi.Tôi đã không từ chối chúng một cách thẳng thắn, nhưng đặt chúng sang một bên, hiểu rằng các nhà đầu tư ban đầu định hình DNA của khởi nghiệp của bạn.Đối tác với các nhà đầu tư sai có thể làm phức tạp việc huy động vốn và tăng trưởng trong tương lai. NOT all investors are right for your startup Suy nghĩ cuối cùng Nhìn lại, hành trình của tôi ít liên quan đến việc ghi nhớ danh sách kiểm tra VC và nhiều hơn nữa về . Trở thành một người sáng lập có thể suy nghĩ như một nhà đầu tư, một người quản lý sản phẩm và một người kể chuyện cùng một lúc Nếu bạn đang ở đầu hành trình của mình, đây là những gì tôi sẽ nói: 
 
 
 
 
 
 
 Đừng sợ "không" - nó hiếm khi là cuối cùng. Xây dựng một cách có hệ thống, từng bước một của em bé. Học cách suy nghĩ như các nhà đầu tư của bạn: thực dụng, toàn cầu và tập trung vào quy mô. Đối xử với boong của bạn như một câu chuyện sống, không phải là một tệp PDF tĩnh. Mạng lưới với tính xác thực - hãy để các nhà đầu tư đến với bạn. Trên hết, hãy nhớ rằng huy động tiền là về các mối quan hệ, không phải giao dịch. 
 
 Bởi vì vào cuối ngày, các nhà đầu tư tốt nhất không chỉ tài trợ cho công ty của bạn. Họ đi đường với bạn. Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

Nghe bài viết này bằng Tiếng Anh, đọc bởi robot thông minh của HackerNoon

Cracking the Code: Bài học tôi học được về VCs, Pitch Decks và Xây dựng tư duy sản phẩm

About Author

BÌNH LUẬN

chuyên mục

BÀI VIẾT NÀY CŨNG CÓ MẶT TẠI

Related Stories

72 Stories To Learn About Adam Smith

72 Stories To Learn About The Essays Of Adam Smith

223 Stories To Learn About Science

94 Stories To Learn About John Locke

72 Stories To Learn About Adam Smith

72 Stories To Learn About The Essays Of Adam Smith

223 Stories To Learn About Science

94 Stories To Learn About John Locke

Light-Mode

Classic

Newspaper

Minty

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps