ការកាត់បន្ថយកូដ: ការសិក្សាដែលខ្ញុំបានរៀនអំពី VCs, Pitch Decks និងបង្កើតគំនិតផល

នៅពេលដែលខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមបង្កើនមូលនិធិខ្ញុំមានអារម្មណ៍ដែលមិនមែនជាមែនថាអ្នកដែលមានមូលនិធិវិជ្ជាជីវៈ (VCs) ត្រូវបានរក្សាទុកដោយគំនិតនិងគំនិតរចនាសម្ព័ន្ធតែប៉ុណ្ណោះ។ ប្រសិនបើខ្ញុំបានជួបគ្នានៃគំនិតត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងបើកចំហ។ អ្វីដែលខ្ញុំបានរៀនតាមរយៈការជួញដូរជាច្រើន, ការបាត់បង់និងការទទួលបានជោគជ័យមួយចំនួនគឺថាមានគំនិតរចនាសម្ព័ន្ធដែលការសម្រេចចិត្តនៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំទូលំ ការយល់ដឹងនេះបានរៀបចំនៃរបៀបដែលខ្ញុំចូលទៅក្នុងការវិនិយោគនិងរបៀបដែលខ្ញុំគិតអំពីការបង្កើតផលិតផល, ការទំហំទីផ្សារនិងការនិយាយអំពីប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ។ ការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់ VC អ្វីមួយដែលខ្ញុំត្រូវរៀនជាលើកដំបូងគឺថា វាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើវាគឺជាប្រសិនបើ “មិន” មិនមែនជា “មិន” ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខ្ញុំនៅលើសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅលើសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅក្នុងសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅក្នុងសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅក្នុងសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅក្នុងសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅក្នុងសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅក្នុងសៀវភៅវាត្រូវបានគេស្គាល់ថាខ្ញុំនៅក្នុងសៀវភៅវា។ ពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថាពួកគេត្រូវបានគិតថា ខ្ញុំ ការបង្កើតគំនិតផលិតផល ការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីការរៀបចំផលិតផលរបស់ Barclays Eagle Labs គឺជាទីកន្លែងជំរុញ។ មុនពេលនេះការគិតផលរបស់ខ្ញុំត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។ ខ្ញុំនៅក្នុងការបង្កើតលក្ខណៈពិសេសដែលបានបាត់បន្ថយជំហានសំខាន់។ ពួកគេបានរៀនខ្ញុំដើម្បីកាត់បន្ថយការកាត់បន្ថយ: ចាប់ផ្តើមជាមួយគម្រោងបន្ទាប់មកបង្កើតគំរូគំរូបន្ទាប់មកបង្កើតរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវ។ ខ្ញុំមិនដឹងវានៅពេលនោះទេប៉ុន្តែអ្នកបង្កើតជាច្រើនចង់ផ្លាស់ប្តូរទៅនឹងផលិតផលដែលបានបញ្ចប់។ ជាការពិតណាស់ការបង្កើតផលិតផលគឺអំពីជំហានកុមារដែលមានគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍និងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ នៅខែវិច្ឆិកាឆ្នាំ 2023 បន្ទាប់ពីរយៈពេលបីខែនៅក្នុងឧបករណ៍អង្កត់ផ្ចិតយើងបានចាប់ផ្តើមរចនាប្លាស្ទិចរបស់យើង។ ការរចនាដំបូងនេះគឺជាការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែពួកគេបានបង្កើតមូលដ្ឋានសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបន្ទាប់មក។ គម្រោងនេះបានបង្ហាញខ្ញុំអំពីអស្ចារ្យនៃការដោះស្រាយសំណួរត្រឹមត្រូវ – 90% នៃការដោះស្រាយមកពីការដោះស្រាយសំណួរត្រឹមត្រូវ។ គម្រោងមួយជាពិសេសបានកាត់បន្ថយ: គម្រោង "ប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រហែលប្រ ការផ្លាស់ប្តូរគំនិតសំខាន់ផ្សេងទៀត? ការទទួលយកការជោគជ័យ។ ផលិតផលដែលអ្នកបង្កើតនៅថ្ងៃនេះអាចកាត់បន្ថយនៅក្នុងការកាត់បន្ថយនៅថ្ងៃសៅរ៍។ ការអរគុណដើម្បីទទួលយកវាយ៉ាងឆាប់រហ័សគឺជាការផ្លាស់ប្តូរនិងសំខាន់សម្រាប់អ្នកបង្កើតទាំងអស់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទីក្រុងឡុងដ៍: Pragmatic និង Global នៅពេលដែលខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមដំណើរការនៅក្នុងទីក្រុងឡុងដ៍ខ្ញុំបានចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងឆាប់រហ័សអំពីការប្រៀបធៀបធៀបធៀបដ៏អស្ចារ្យជាមួយទីក្រុង Silicon Valley ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទីក្រុងឡុងដ៍មានភាពជឿទុកចិត្តខ្ពស់ជាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទីក្រុងឡុងដ៍ទេ? អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទីក្រុងឡុងដ៍គឺជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទូទៅ។ ពួកគេចង់មើលថាមពល - ការបង្ហាញពិតប្រាកដថាមនុស្សកំពុងប្រើនិងអភិវឌ្ឍផលិតផលរបស់អ្នក។ ពួកគេចង់មើលភាពងាយស្រួល, ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ។ ហើយប្រសិនបើជាអ្វីដែលជាសំខាន់បំផុត, ពួកគេចង់មើលច្រើនជាងអង់គ្លេស។ អ្នកវិនិយោគនៅទីក្រុងឡុងដ៍មិនមានអារម្មណ៍អំពីផលិតផលដែលសមរម្យតែមួយនៅអឺរ៉ុប។ ពួកគេមានការវិញ្ញាបនប័ត្រកម្រិតទូទាំងពិភពលោកចាប់តាំងពីថ្ងៃដំបូង។ ការយល់ដឹងអំពីគោលបំណងនេះធ្វើឱ្យខ្ញុំធ្វើឱ្យខ្ញុំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំត្រូវកំណត់ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមិនត្រឹមតែជាដំណោះស្រាយអង់គ្លេសប៉ុន្តែជាគោលបំណងទូទាំងពិភពលោក។ យើងត្រូវបង្ហាញថាប្លាស្ទិចរបស់យើងអាចកើនឡើងកម្រិតខ្ពស់ក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាពិតប្រាកដនៅក្នុងទីផ្សារជាច្រើននិងការរក្សាទុកគោលបំណងប្រតិបត្តិការនៅក្រោមការត្រួតពិនិត្យនៃការត្រួតពិនិត្យ។ វាគឺជាបទពិសោធដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងគោលបំណង: ការទទួលបានជោគជ័យនៅទីក្រុងឡុងដ៍ត្រូវការការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការរាវជ្រាវ, ការសាកល្បងនិងគំនិតដែលបន្ថែមទៀតពីការ តើធ្វើដូចម្តេចដែល Pitch Deck របស់ខ្ញុំបានអភិវឌ្ឍ គោលបំណងដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺជាការខុសគ្នានៃការ: ការផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសជាច្រើន, ការផ្តោតលើបញ្ហាឬទីផ្សារជាច្រើនមិនមែនជាច្រើន។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់បានឆ្លើយតបដោយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចមើលឃើញពួកគេបាត់បន្ថយអារម្មណ៍។ ការបង្វិលនេះបានមកនៅពេលដែលខ្ញុំបានរៀនដើម្បីរចនាសម្ព័ន្ធការបង្វិលនៅជុំវិញអ្វីដែលមានតម្លៃពិតប្រាកដ: The problem, not just the product. Market size and go-to-market strategy. Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. ក្នុងនាមជាអ្នកដំណើរទស្សនកិច្ចអង់គ្លេសចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2010 ខ្ញុំបានយល់ពីការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជនរបស់យើងដោយផ្ទាល់។ ពីការធ្វើដំណើររបស់អតិថិជនរបស់យើងទៅនឹងការធ្វើដំណើរសាជីវកម្មអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិថិជនអតិ បន្ទាប់ពីបានចូលរួមក្នុងសាកលវិទ្យាល័យចាប់ផ្តើម YC នៅឆ្នាំ 2022 ខ្ញុំបានទទួលបានអារម្មណ៍អំពីសំខាន់នៃទំហំទីផ្សារ។ ការយល់ដឹងអំពី TAM (ទីផ្សារគ្រប់គ្រាន់ដែលអាចដោះស្រាយបាន), SAM (ទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបានដោយសេវាកម្ម) និង SOM (ទីផ្សារដែលអាចដោះស្រាយបានដោយសេវាកម្ម) បានផ្តល់ឱ្យអ្នកវិនិយោគិននូវរូបភាពច្បាស់លាស់អំពីសមត្ថភាពទូទាំងពិភពលោក។ សមត្ថភាពសំខាន់ជាងទំហំ: វាគឺជាសមត្ថភាពរយៈពេលលានដុល្លារ? អ្វីដែលក្រុមហ៊ុន Pitch Deck ត្រូវមាន បន្ទាប់ពីការកែច្នៃប្រឌិតជាច្រើនខ្ញុំបានប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រែប្រ មានបញ្ហានេះច្បាស់ ការដោះស្រាយអាចធ្វើបាន អតិបរមា $ 1 លានទីផ្សារ អ្នកបង្កើតនិងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុម ម៉ូដែលអាជីវកម្ម ការប្រៀបធៀប គោលនយោបាយ Go-to-Market ផលិតផល Roadmap រូបភាព Everything else is noise. គោលបំណងលើ Networking, Not Cold Outreach អ្វីដែលខ្ញុំបានរកឃើញជាការសំខាន់បំផុតគឺថា ការពង្រីករដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវរដូវ។ mass investor databases are almost useless ដូច្នេះខ្ញុំបានចាប់ផ្តើមផ្តោត ខ្ញុំនៅក្នុងគំនិតរបស់ខ្ញុំនៅពេលដែលមានឱកាសដែលខ្ញុំបានទទួលបាន, មិនដើម្បី "កាត់បន្ថយ" អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទេប៉ុន្តែគ្រាន់តែដើម្បីផ្គត់ផ្គង់អ្វីដែលយើងបានបង្កើត។ ហើយដូច្នេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រឹមត្រូវបានរកឃើញខ្ញុំ។ ការបណ្តាញ ការបណ្តាញ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយបានរក្សាទុកការដំណើរការរបស់ខ្ញុំសម្រាប់ខែមុនពេលដែលពួកគេមិនបានជឿក្នុងការចាប់ផ្តើមប៉ុន្តែពួកគេបានរក្សាទុកអារម្មណ៍ដោយសារតែពួកគេបានមើលឃើញខ្ញុំធ្វើឱ្យផលិតផលល្អឥតខ្ចោះការកាត់បន្ថយគោលបំណងនិងការរក្សាទុកភាពងាយស្រួល។ ដូច្នេះប្រសិនបើខ្ញុំបានជួបប្រជុំគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មដែលបានជួបប្រជុំគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានជួបប្រជុំគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មដែលបានជួបប្រជុំគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ខ្ញុំ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាសហគ្រាស គំនិតចុងក្រោយនៃគំនិតគំនិតនេះគឺថា ពួកគេគឺជាសហគ្រាស។ ការជំនាញវិជ្ជាជីវៈគុណភាពនិងបណ្តាញរបស់ពួកគេអាចបង្កើនល្បឿនលឿនឬកាត់បន្ថយការអភិវឌ្ឍរបស់អ្នក។ investors aren’t just a source of capital ការទំនាក់ទំនងដ៏ល្អបំផុតដែលខ្ញុំមានបានត្រូវបានបង្កើតឡើងលើការបណ្តុះបណ្តាល។ អ្នកវិនិយោគដែលមានបទពិសោធដឹងថាក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមមានជោគជ័យ។ ពួកគេដឹងថាការជោគជ័យគឺជាធម្មតា។ ពួកគេគួរឱ្យអរគុណដល់ការអរគុណយ៉ាងច្រើនជាងទំហំដែលមិនពិតប្រាកដទេ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺខ្ពស់ប៉ុន្តែពួកគេក៏ជាមនុស្ស - ពួកគេចង់គិតនៅក្នុងអ្វីមួយដែលមានអារម្មណ៍, និងវាជាការងាររបស់អ្នកជាអ្នកបង្កើតដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអារម្មណ៍នេះដោយមិនបាត់បង់អស្ចារ្យរបស់អ្នក. អ្វីដែលជាការសំខាន់ទៀតគឺការយល់ដឹងថា ខ្ញុំនៅក្នុងមួយថ្ងៃខ្ញុំបានរកឃើញមិត្តភក្តិដែលមានឯកសារនិងជំនាញវិជ្ជាជីវៈមិនត្រឹមត្រូវជាមួយគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នានៃគ្នាន NOT all investors are right for your startup យោបល់ចុងក្រោយ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយធ្វើដំណើររបស់ខ្ញុំមិនមែនជាអំពីការចែកចាយសៀវភៅ VC និងច្រើនទៀតអំពី . ការកើនឡើងទៅជាអ្នកបង្កើតដែលអាចគិតដូចជាអ្នកវិនិយោគ, អ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលនិងអ្នកនិពន្ធទាំងអស់នៅពេលនេះ ប្រសិនបើអ្នកមានការចាប់ផ្តើមនៃការធ្វើដំណើររបស់អ្នក, នេះគឺអ្វីដែលខ្ញុំនឹងនិយាយ: មិនមានអារម្មណ៍ថា “មិន” គឺជាការចុងក្រោយ។ ការសាងសង់ប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើមានប្រសិនបើ សាកល្បងធ្វើការដូចអ្នកវិនិយោគរបស់អ្នក: គោលបំណងទូទាំងពិភពលោកនិងផ្តោតលើទំហំ។ ការព្យាបាលកញ្ចប់កញ្ចប់របស់អ្នកដូចជាប្រវត្តិសាស្រ្តផ្ទាល់ខ្លួន, មិនជា PDF ដែលមានស្ថានភាព។ ការបណ្តាញជាមួយនឹងការពិតប្រាកដ - សូមអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកវិនិយោគមកដល់អ្នក។ លើសពីមុន, សូមអរគុណយ៉ាងណាក៏ដោយការចែកចាយប្រាក់គឺអំពីទំនាក់ទំនង, មិនគឺអំពីប្រតិបត្តិការ។ ដោយសារតែនៅចុងក្រោយនៃថ្ងៃ, អ្នកវិនិយោគដ៏ល្អបំផុតមិនគ្រាន់តែផ្តល់សេវាកម្មដល់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ពួកគេធ្វើដំណើរជាមួយអ្នក។ និងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនេះមានតម្លៃច្រើនជាងការសាកល្បងណាមួយ។ Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.