Kai pradėjau didinti kapitalą, turėjau šį naivų įsitikinimą, kad rizikos kapitalistai (VC) buvo vadovaujami grynai formulėmis ir sistemomis. Tol, kol aš paspaudžiau teisingus rodiklius, durys atsidarytų. Šis suvokimas pakeitė tiek tai, kaip aš kreipiuosi į investuotojus, tiek tai, kaip aš galvoju apie produktų kūrimą, rinkų dydį ir savo įmonės istorijos pasakojimą. Suprasti VC lūkesčius Pirmas dalykas, kurį turėjau išmokti, buvo tai, kad Tai dažniau yra „dar ne“ arba „ne šioje formoje“. „Pre-seed“ atveju „VC“ daugiausia lažina apie steigėją – apie jūsų charakterį, atsparumą ir gebėjimą greitai mokytis. „Ne“ iš tikrųjų nėra ne Šis skirtumas atrodo akivaizdus popieriuje, bet man prireikė daug nesėkmingų pokalbių, kad jį pamatyčiau. , jie atmeta etapą, laiką ar dabartinę idėjos versiją.Tai perspektyva davė man atsparumo tęsti. Aš Produkto mąstymo kūrimas Prisijungimas prie „Barclays Eagle Labs“ produktų paruošimo programos buvo posūkio taškas. Prieš tai mano produktų mąstymas buvo išsklaidytas. Aš skubėjau kurti funkcijas, praleidęs esminius žingsnius. Jie išmokė mane sulėtinti: pradėti nuo sistemos, tada kurti maketus, tada kurti žingsnis po žingsnio kelių žemėlapius ir galiausiai kurti funkcijas. Tuo metu aš to nesuvokiau, bet dauguma steigėjų nori sprintuoti į gatavą produktą. Iš tikrųjų gaminio kūrimas yra apie kūdikių žingsnius, atsargiai ir sąmoningai. Iki 2023 m. Lapkričio mėn., po trijų mėnesių akceleratoriuje, mes pradėjome kurti mūsų platformą. Tie pirmieji pradiniai dizainai buvo kuklūs, bet jie padėjo pamatus viskam, kas sekė. Programa taip pat išmokė mane, kaip svarbu užduoti teisingus klausimus – 90% atsakymų ateina iš užduoti teisingus klausimus. Vienas metodas ypač įstrigo: „aštuonis kartus kodėl.“ Pasiskolinta iš Japonijos įmonių praktikos „Toyota“ ir „Samsung“, ji verčia jus giliai kasti. Kitas kritinis mąstymo pokytis? Nesėkmės priėmimas. Produktas, kurį sukuriate šiandien, rytoj gali baigtis šiukšlių krūva. Mokymasis priimti tai greitai yra išlaisvinantis ir labai svarbus kiekvienam steigėjui. Londono investuotojai: pragmatiški ir pasauliniai Kai pradėjau rinkti Londone, aš greitai pastebėjau didžiulį kontrastą su Silicio slėniu. „Valley“ investuotojai turi didesnę rizikos toleranciją, bet Londono investuotojai? Jie nori pamatyti trauką – tikrą įrodymą, kad žmonės jau naudoja ir vertina jūsų produktą. Jie nori pamatyti atsparumą, ypač jei dirbate reguliuojamoje pramonėje. Ir galbūt svarbiausia, jie žiūri už Jungtinės Karalystės ribų. Londono investuotojas nėra susijaudinęs dėl produkto, kuris tinka tik Europai. Supratimas apie šį pragmatizmą privertė mane mąstyti kitaip. Turėjau pozicionuoti mūsų įmonę ne tik kaip JK sprendimą, bet ir kaip pasaulinį pasiūlymą. Turėjome įrodyti, kad mūsų platforma gali plečiasi tarpvalstybiniu mastu, išspręsti realias problemas keliose rinkose ir išlaikyti veiklos vientisumą reguliavimo kontrolėje. Kaip išsivystė mano „Pitch Deck“ Mano pirmasis pitch deck buvo chaotiškas: per daug dėmesio skiriama funkcijoms, per mažai problemai ar rinkai. Proveržis atėjo, kai išmokau struktūrizuoti denį aplink tai, kas iš tikrųjų svarbu: 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. Kaip imigrantas, plaukiojantis JK vizomis nuo 2010 m., aš supratau mūsų klientų keliones iš pirmų rankų.Nuo studentų vizų iki darbo vizų, verslininko vizų, ILR ir galiausiai britų pilietybės - 13 metų asmeninė patirtis tapo įtikinamu lęšiu, per kurį investuotojai galėjo matyti mūsų tikslą. Supratimas TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market), ir SOM (Serviceable Obtainable Market) davė investuotojams aiškų vaizdą apie pasaulinį potencialą. Ką turi būti Pitch Deck Po daugybės pakeitimų, aš supaprastinau jį į pagrindinius punktus: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Aiški problema Įgyvendinamas sprendimas Mažiausiai 1 mlrd. JAV dolerių vertės rinka Įkūrėjas ir komandos istorija Verslo modelis Konkurentų palyginimas Go-to rinkos strategija Produktų maršruto žemėlapis Vizija Everything else is noise. Sutelkite dėmesį į tinklų kūrimą, o ne į šaltą viešėjimą Viena iš sunkiausių pamokų, kurią išmokau, yra ta, kad Šaltas pasiekiamumas išleidžia laiką ir pinigus su maža grąža. mass investor databases are almost useless Vietoj to, pradėjau sutelkti dėmesį Aš iškėliau savo idėją kiekvieną kartą, kai turėjau galimybę, ne „uždaryti“ investuotoją, bet tiesiog pasidalinti tuo, ką mes statėme. Apie tinklą Apie tinklą Pavyzdžiui, vienas investuotojas mėnesius stebėjo mano pažangą prieš pasiekdamas. „Iš pradžių jie nebuvo įsitikinę, bet jie liko suinteresuoti, nes jie matė, kaip aš tobulinu produktą, aštrinu strategiją ir išlieku atsparus. Vietoj to, kad persekiočiau investuotojus, sukūriau situaciją, kai investuotojai persekiojo mane. Investuotojai kaip partneriai Paskutinis gabalas dėlionės buvo išmokti, kad Jų patirtis, vertybės ir tinklas gali pagreitinti ar trukdyti jūsų augimui. investors aren’t just a source of capital Patyrę investuotojai žino, kad startuoliai yra rizikingi, jie supranta, kad nesėkmė yra įprasta. Investuotojai yra aštrūs, bet jie taip pat yra žmonės - jie nori tikėti kažkuo drąsiu, ir tai yra jūsų darbas kaip steigėjas suteikti jiems šią viltį neprarandant savo sąžiningumo. Kitas svarbus dalykas yra suprasti, kad Kartą sutikau angelą, kurio profilis ir patirtis buvo nesuderinami su mūsų įmonės kultūra ir augimo trajektorija.Aš jų neatsisakiau tiesiogiai, bet palikau juos nuošalyje, suprasdamas, kad ankstyvieji investuotojai formuoja jūsų starto DNR.Partnerystė su neteisingu investuotoju gali apsunkinti būsimą lėšų rinkimą ir augimą.Tinkamas investuotojas turėtų suteikti papildomų žinių, įžvalgų ir suderinamumo - ne tik kapitalo. NOT all investors are right for your startup Galutinės mintys Žvelgiant atgal, mano kelionė buvo mažiau apie VC kontrolinių sąrašų prisiminimą ir daugiau apie . Augti į steigėją, kuris gali mąstyti kaip investuotojas, produktų vadybininkas ir pasakotojas vienu metu Jei esate savo kelionės pradžioje, čia yra tai, ką aš sakyčiau: 
 
 
 
 
 
 
 Nebijokite „ne“ – jis retai būna galutinis. Sukurti sistemingai, vienas kūdikio žingsnis vienu metu. Išmokite mąstyti kaip jūsų investuotojai: pragmatiški, pasauliniai ir orientuoti į mastą. Elkitės su savo „pitch deck“ kaip su gyva istorija, o ne statiniu PDF. Tinklas su autentiškumu – leiskite investuotojams ateiti pas jus. Visų pirma, nepamirškite, kad lėšų rinkimas yra apie santykius, o ne sandorius. 
 
 Nes, galų gale, geriausi investuotojai ne tik finansuoja jūsų įmonę, jie eina su jumis. Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

Šis garso įrašas sukurtas originalia istorijos kalba!

Per ilgai; Skaityti

CTA: Download the FREE AI Productivity Shift report

Kodo plyšimas: pamokos, kurias sužinojau apie „VC“, „Pitch Decks“ ir „Building a Product Mindset“

About Author

KOMENTARAI

PABAIGTI ŽYMES

ŠIS STRAIPSNIS BUVO PRISTATYMAS

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps