Kada sam počeo prikupljati kapital, imao sam to naivno uvjerenje da su rizični kapitalisti (VC-ovi) vodeni isključivo formulama i okvirima. Dok god sam pogodio prave metrike, vrata će se otvoriti. Ovo shvaćanje preoblikovalo je način na koji pristupam investitorima i način na koji razmišljam o izgradnji proizvoda, veličini tržišta i pripovijedanju priče moje tvrtke. Razumijevanje očekivanja VC-a Jedna od prvih stvari koje sam morao naučiti bila je To je češće "još nije" ili "nije u ovom obliku."U pre-sjemenu, VC-ovi uglavnom klade na osnivača - na vaš lik, vašu otpornost i vašu sposobnost da brzo učite. ‘Ne’ nije zapravo ‘Ne’ Ova razlika čini se očiglednom na papiru, ali za to mi je trebalo mnogo neuspjelih razgovora.Svako odbacivanje se činilo osobnim sve dok nisam shvatio da VC ne odbija. , odbijaju fazu, vrijeme ili trenutnu verziju ideje.Ta perspektiva mi je dala otpornost da nastavim dalje. Me Izgradnja proizvodnog razmišljanja Pridruživanje programu pripravnosti proizvoda tvrtke Barclays Eagle Labs bio je prekretnica. Prije toga, moje razmišljanje o proizvodima bilo je raspršeno. Žurio sam izgraditi značajke, preskočivši bitne korake. Naučili su me usporiti: početi s okvirom, zatim izgraditi mockupe, zatim stvoriti korak po korak putovnice, a na kraju, razviti same značajke. Nisam to shvatio u to vrijeme, ali većina osnivača želi sprintati do gotovog proizvoda. U stvarnosti, izgradnja proizvoda je o dječjim koracima, pažljivo i namjerno. Do studenog 2023., nakon tri mjeseca u akceleratoru, počeli smo dizajnirati našu platformu. Ti prvi početni dizajni bili su skromni, ali položili su temelj za sve što je slijedilo. Program me je također naučio važnosti postavljanja ispravnih pitanja – 90% odgovora dolazi od postavljanja ispravnih pitanja. Jedna metoda posebno je zaustavljena: „osam puta zašto.“ Pozajmljena od japanskih korporativnih praksi u Toyotama i Samsungima, prisiljava vas da duboko iskopate. Ako netko zatraži značajku, vi pitate „zašto“ više puta dok ne otkrijete pravu potrebu. Još jedna kritična promjena mišljenja? Prihvaćanje neuspjeha. Proizvod koji gradite danas može završiti u ruševinama sutra.Učenje da brzo prihvatite to je oslobađajuće i ključno za svakog osnivača. Londonski ulagači: pragmatični i globalni Kada sam počeo trčati u Londonu, brzo sam primijetio ogroman kontrast sa Silicijskom dolinom. ulagači u dolini imaju veću toleranciju rizika, ali ulagači u Londonu? Žele vidjeti privlačnost – pravi dokaz da ljudi već koriste i cijene vaš proizvod. Žele vidjeti otpornost, pogotovo ako radite u reguliranoj industriji.I možda najvažnije, gledaju izvan Ujedinjene Kraljevine. Razumijevanje tog pragmatizma natjeralo me da razmišljam drugačije. Morala sam pozicionirati našu tvrtku ne samo kao rješenje u Velikoj Britaniji, već kao globalni prijedlog. Morali smo dokazati da se naša platforma može proširiti preko granica, riješiti stvarne probleme na višestrukim tržištima i održavati operativni integritet pod regulatornim nadzorom. To je bila ponizna lekcija u perspektivi: uspjeh u Londonu zahtijeva kombinaciju pažnje, dokaza i vizije koja nadilazi blistave prezentacije ili visoke obećanja. Kako je moj Pitch Deck evoluirao Moj prvi pitch deck bio je haotičan: previše se usredotočio na značajke, premalo na problem ili tržište. Napredak je došao kada sam naučio strukturirati palubu oko onoga što je doista važno: 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. Kao imigranta koji od 2010. putuje po Britaniji, razumio sam putovanja naših klijenata iz prve ruke.Od studentske vize do radne vize, vize za poduzetnike, ILR-a i, konačno, britanskog državljanstva – 13 godina osobnog iskustva postalo je uvjerljivi objektiv kroz koji ulagači mogu vidjeti našu svrhu. Razumijevanje TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market), i SOM (Serviceable Obtainable Market) dalo je ulagačima jasnu sliku globalnog potencijala. Što Pitch Deck mora uključivati Nakon bezbrojnih revizija, pojednostavio sam ga na ključne točke: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Jasan problem Vjerodostojno rješenje Tržište od najmanje milijardu dolara Povijest osnivača i tima Poslovni model Usporedba konkurenata Strategija Go-to-Market Roadmap proizvoda Vizija Everything else is noise. Usredotočite se na mreženje, a ne na hladno objavljivanje Jedna od najtežih lekcija koju sam naučio je Hladno oglašavanje iscrpljuje vrijeme i novac s malim povratkom. mass investor databases are almost useless Umjesto toga, počeo sam se fokusirati Pustio sam svoju ideju u svakoj prilici koju sam dobio, ne da "zatvori" investitora, već jednostavno da podijelim ono što smo izgradili. U mrežama U mrežama U početku nisu bili uvjereni, ali su ostali zainteresirani jer su vidjeli da rafiniram proizvod, oštrim strategiju i ostanem otporan. Umjesto da progonim investitore, stvorio sam situaciju u kojoj su me investitori progonili. Ulagatelji kao partneri Posljednji dio puzzle-a bio je naučiti da Njihova stručnost, vrijednosti i mreža mogu ubrzati ili spriječiti vaš rast. investors aren’t just a source of capital Najbolji odnosi koje sam imao bili su izgrađeni na transparentnosti. Iskusni ulagači znaju da su startupe rizične. Razumiju da je neuspjeh uobičajen. Poštuju iskrenost daleko više nego polirane, ali nerealne brojeve. Jedan VC mi je jednom rekao da svaki pravi ulagač nudi “žlicu šećera nade.” To je stajalo uz mene. Još jedna važna stvar je shvatiti da Jednom sam susreo anđela čiji su profil i stručnost bili neusklađeni s našom kulturom i trajektorijom rasta tvrtke. Nisam ih odbacio izravno, već sam ih stavio na stranu, shvaćajući da rani ulagači oblikuju DNK vašeg starta. NOT all investors are right for your startup Završne misli Gledajući unatrag, moje putovanje bilo je manje o pamćenju VC kontrolnih lista i više o . Raste u osnivača koji može razmišljati kao ulagač, voditelj proizvoda i pripovjedač sve odjednom Ako ste na početku svog putovanja, evo što bih rekao: 
 
 
 
 
 
 
 Nemojte se bojati "ne" - rijetko je konačno. Izgradite sustavno, jedno dijete korak po korak. Naučite razmišljati kao vaši investitori: pragmatični, globalni i usmjereni na razmjer. Tretirajte svoj pitch deck kao živu priču, a ne statični PDF. Mreža s autentičnošću – dopustite investitorima da dođu k vama. Prije svega, zapamtite da je prikupljanje sredstava o odnosima, a ne transakcijama. 
 
 Jer na kraju dana, najbolji ulagači ne samo da financiraju vašu tvrtku. Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

Ovaj zvuk je proizveden na izvornom jeziku priče!

Predugo; Čitati

CTA: Download the FREE AI Productivity Shift report

Razbijanje koda: lekcije koje sam naučio o VC-ovima, pitch deckovima i izgradnji mišljenja o proizvodu

About Author

KOMENTARI

VIJESI OZNAKE

OVAJ ČLANAK JE PREDSTAVLJEN U

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps