私が資本調達を始めたとき、私は、リスク資本家(VCs)が純粋に公式とフレームワークによって導かれているという無知な信念を持っていた。私が正しい指標を打つ限り、ドアが開く。 この認識は、私が投資家に近づく方法と、製品の構築、市場のサイズ化、そして会社のストーリーを語ることについて考える方法の両方を再構築しました。 VCの期待 私が最初に学ぶべきことは、 プレセッドでは、VCは主に創設者に賭けています - あなたのキャラクター、あなたの抵抗力、そしてあなたの迅速な学習能力に。 A “No” Is Not Really A No この区別は紙に明らかに見えるが、それを見るには多くの失敗した会話が必要だった。 彼らは、ステージ、タイミング、またはアイデアの現在のバージョンを拒否しています。 私 製品思考の構築 Barclays Eagle Labsの製品準備プログラムに参加することは転換点でした。それ以前に、私の製品思考は分散していました。私は機能を構築し、基本的なステップを飛び越えて急ぎました。彼らは、フレームワークから始め、マッカップを構築し、ステップごとにロードマップを作成し、最後に機能自体を開発することを教えました。 当時、私は気づいていなかったが、ほとんどの創業者は完成品にスプリントしたいと思っていた。実際には、製品の構築は、慎重かつ意図的にベビーステップのことです。2023年11月までに、加速器で3ヶ月を過ごした後、私たちはプラットフォームを設計し始めました。 プログラムはまた、正しい質問をすることの重要性を教えてくれました – 90%の答えは正しい質問をすることから来ています。 特に1つの方法は「8回の理由」です。 トヨタやサムスンの日本企業の実践から借りて、あなたは深く掘り下げることを強制します。 もう一つの重要な思考の変化? 失敗を抱く あなたが今日作る製品は、明日ゴミの堆積に終わるかもしれません。 それをすぐに受け入れることを学ぶことは、すべての創始者にとって解放的で重要です。 ロンドン投資家:実践的でグローバル 私がロンドンでピッチャーを始めたとき、私はすぐにシリコンバレーとの巨大な対照に気付きました. バレー投資家はより高いリスク耐性を持っていますが、ロンドン投資家は? 彼らは本質的に実践的です。 彼らはトラクションを見たい - 人々がすでにあなたの製品を使用し、評価しているという本当の証拠です。彼らは、特に規制された業界で働いている場合に、抵抗力を見たいです。そして、おそらく最も重要なことは、彼らは英国を超えて見ています。ロンドンの投資家は、ヨーロッパに適した製品に興奮しません。 この実用主義を理解することにより、私は違った考え方をしなければならなかった。我々の会社をイギリスの解決策としてではなく、グローバルな提案として位置づけなければならなかった。我々のプラットフォームが国境を越えて拡大し、複数の市場で実際の問題を解決し、規制監視の下で運用整合性を維持できることを示す必要があった。 「How My Pitch Deck Evolved」 私の最初のピッチデッキは混沌としたものだった:機能に焦点を当てすぎ、問題や市場に焦点を当てすぎた。 突破点は、私が本当に重要なことの周りにデッキを構築することを学んだときでした。 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. 2010年からイギリスビザを渡航している移民として、学生ビザから仕事ビザ、起業家ビザ、ILR、そして最後にイギリスの市民権 - 13年間の個人的な経験は、投資家が私たちの目的を見ることができる説得力のあるレンズになりました。 2022年にYCスタートアップスクールを卒業した後、私は市場規模の重要性を把握しました。TAM(Total Addressable Market)、SAM(Serviceable Addressable Market)、SOM(Serviceable Obtainable Market)の理解は、投資家にグローバルな可能性の明確なイメージを与えました。 ピッチデッキは何を含むべきか 無数の修正の後、私はそれを主要なポイントに簡素化しました: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 明確な問題 実行可能な解決策 少なくとも10億ドルの市場 創設者&チームストーリー ビジネスモデル 競合者比較 Go-to-Market 戦略 製品ロードマップ ビジョン Everything else is noise. ネットワーク化に焦点を当て、冷たいアウトレイクではなく 私が学んだ最も難しい教訓の1つは、 冷たいアウトレイクは、わずかな回収をもって時間と金銭を浪費します。 mass investor databases are almost useless むしろ、集中し始めた。 私は、投資家を「閉じる」のではなく、単に我々が築いていたものを共有するために、あらゆる機会に私のアイデアを投げかけました。 ネットワークについて ネットワークについて たとえば、ある投資家は、最初は納得しなかったが、製品を改良し、戦略を強化し、抵抗性を維持しているのを見たため、興味を持ち続けた。 このアプローチはゲームを完全に変えました.投資家を追いかけているのではなく、投資家が私を追いかけている状況を作りました。 パートナーとしての投資家 パズルの最後の部分は、そのことを学ぶことでした。 彼らの専門知識、価値観、ネットワークは、あなたの成長を加速したり妨げたりすることができます。 investors aren’t just a source of capital 私が経験した最高の関係は透明性に基づいて構築され、経験豊富な投資家はスタートアップが危険であることを知り、失敗が一般的であることを理解しています。 あるVCはかつて、あらゆる真の投資家が「希望の砂糖のスプーン」を提供していると私に言ったが、投資家は鋭いが、彼らはまた人間である――彼らは何か大胆なものに信じたい、そして創設者としてのあなたの仕事は、あなたの正直さを失うことなく彼らにその希望を与えることである。 しかし、もう一つ重要なことは、そのことを理解することです。 かつて私は、プロフィールと専門知識が当社の企業文化と成長の軌道と一致していない天使に遭遇しました。私はそれらを完全に拒否したのではなく、初期の投資家があなたのスタートアップのDNAを形作っていることを理解し、それらを一方的に置きました。間違った投資家とのパートナーシップは、将来の資金調達と成長を複雑にする可能性があります。 NOT all investors are right for your startup 最終思考 振り返ってみると、私の旅はVCチェックリストを覚えることではなく、 . 投資家、製品マネージャー、そしてストーリーメーカーのように考えることができる創設者になる。 あなたが旅の始まりにいるなら、ここに私が言いたいことはあります: 
 
 
 
 
 
 
 「ノー」を恐れるな、それは滅多に終わらない。 定期的に、一歩ずつ赤ちゃんを育てましょう。 あなたの投資家のように考えることを学びます:実践的で、グローバルで、規模に焦点を当てています。 あなたのピッチデッキを静的なPDFではなく、生きたストーリーのように扱ってください。 Network with authenticity - 投資家があなたに来るようにしてください。 まず、資金調達は取引ではなく、関係に関するものだということを覚えておいてください。 
 
 結局のところ、最高の投資家はあなたの会社に資金を提供するだけではなく、彼らはあなたとともに道を歩み、そのパートナーシップはどんなチェックよりも価値があります。 Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

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