Когато започнах да набирам капитал, имах това наивно убеждение, че рисковите капиталисти (VC) се ръководят чисто от формули и рамки. Докато ударя правилните показатели, вратите ще се отворят.Това, което научих чрез безброй разговори, отхвърляния и някои трудно спечелени печалби, е, че докато рамките съществуват, решенията на инвеститорите са дълбоко субективни - и те се променят в зависимост от това къде вашият стартъп стои в пътуването си. Това осъзнаване преобрази както начина, по който подхождам към инвеститорите, така и начина, по който мисля за изграждането на продукти, размера на пазарите и разказването на историята на моята компания. Разбиране на очакванията на VC Едно от първите неща, които трябваше да науча, беше По-често това е „все още не“ или „не в тази форма.“ При предварителното засяване, VC най-вече залагат на основателя – на вашия характер, вашата устойчивост и способността ви да се учите бързо. „Не“ всъщност не е „не“ Това разграничение изглежда очевидно на хартия, но ми отне много неуспешни разговори, за да го видя. , те отхвърлят етапа, времето или текущата версия на идеята.Тази перспектива ми даде устойчивостта да продължа. Аз Изграждане на продуктово мислене Присъединяването към програмата за готовност на продуктите на Barclays Eagle Labs беше повратна точка. Преди това мисленето ми за продуктите беше разпръснато. Бързах да създавам функции, прескачайки основните стъпки. Те ме научиха да забавям: започвам с рамката, след това изграждам модели, след това създавам стъпка по стъпка пътни карти и накрая развивам самите функции. Не осъзнавах това по това време, но повечето основатели искат да направят спринт към завършен продукт. В действителност, изграждането на продукт е за бебешки стъпки, внимателно и съзнателно. До ноември 2023 г., след три месеца в ускорителя, започнахме да проектираме нашата платформа. Тези първи първоначални дизайни бяха скромни, но те положиха основата за всичко, което последва. Програмата също така ме научи на важността от задаването на правилните въпроси – 90% от отговорите идват от задаването на правилните въпроси. Един метод по-специално се задържа: „осем пъти защо.“ Заимстван от японските корпоративни практики в Toyota и Samsung, той ви принуждава да копаете дълбоко. Друга критична промяна в мисленето? Приемане на провал. Продуктът, който изграждате днес, може да завърши в купчина от отпадъци утре.Ученето да приемете това бързо е освобождаващо и от решаващо значение за всеки основател. Лондонските инвеститори: прагматични и глобални Когато започнах да пиша в Лондон, бързо забелязах огромен контраст със Силициевата долина.Инвеститорите в долината имат по-висока толерантност към риска, но инвеститорите в Лондон? Те искат да видят привличане – истинско доказателство, че хората вече използват и оценяват вашия продукт. Те искат да видят устойчивост, особено ако работите в регулирана индустрия. И може би най-важното, те гледат отвъд Великобритания. Разбирането на този прагматизъм ме накара да мисля по различен начин. Трябваше да позиционирам нашата компания не само като решение в Обединеното кралство, но като глобално предложение. Трябваше да демонстрираме, че нашата платформа може да се разшири през границите, да реши реални проблеми на множество пазари и да поддържа оперативна цялост под регулаторен контрол. Това беше смирителен урок в перспектива: успехът в Лондон изисква комбинация от усърдие, доказателства и визия, която надхвърля блестящите презентации или високите обещания. Как се развива моят Pitch Deck Първият ми питч-дек беше хаотичен: твърде много внимание към функциите, твърде малко към проблема или пазара. Пробивът дойде, когато се научих да структурирам палубата около това, което наистина има значение: 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. Като имигрант, пътуващ с британски визи от 2010 г., разбрах от първа ръка пътуванията на нашите клиенти.От студентска виза до работна виза, виза за предприемач, ILR и накрая британско гражданство – 13 години личен опит се превърна в убедителен обектив, чрез който инвеститорите могат да видят нашата цел. След като посетих YC Startup School през 2022 г., разбрах значението на размера на пазара.Разбирането на TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) и SOM (Serviceable Obtainable Market) даде на инвеститорите ясна картина на глобалния потенциал. Какво трябва да включва Pitch Deck След безброй ревизии, аз го опростих до ключовите точки: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Ясен проблем Жизнеспособно решение Пазар с най-малко 1 млрд. долара История на основателя и екипа Бизнес модел Сравнение на конкурентите Стратегия за Go-to-Market Продуктова пътна карта Визия Everything else is noise. Фокусирайте се върху мрежата, а не върху студеното разпространение Един от най-трудните уроци, които научих, е, че Студеното разпространение изтощава време и пари с малко възвръщаемост. mass investor databases are almost useless Вместо това започнах да се фокусирам Използвах идеята си при всяка възможност, която получих, не за „затваряне“ на инвеститор, а просто за споделяне на това, което изграждахме. в мрежата в мрежата Първоначално не бяха убедени, но останаха заинтересовани, защото ме видяха да усъвършенствам продукта, да изострям стратегията и да оставам устойчив. Вместо да преследвам инвеститори, създадох ситуация, в която инвеститорите ме преследват. Инвеститорите като партньори Последната част от пъзела беше да научите, че Техният опит, ценности и мрежа могат да ускорят или възпрепятстват растежа ви. investors aren’t just a source of capital Най-добрите отношения, които съм имал, са изградени върху прозрачност.Опитни инвеститори знаят, че стартиращите фирми са рискови.Те разбират, че провалът е често срещан.Те уважават честността много повече от полирани, но нереалистични цифри. Инвеститорите са остри, но те също са хора – те искат да вярват в нещо смело, и е ваша работа като основател да им дадете тази надежда, без да губите честността си. Друго важно нещо е да се разбере, че Веднъж се сблъсках с ангел, чийто профил и опит са несъответствали на нашата корпоративна култура и траектория на растеж.Не ги отхвърлих категорично, а ги оставих настрана, като разбрах, че ранните инвеститори оформят ДНК на вашия стартъп.Партньорството с грешния инвеститор може да усложни бъдещото набиране на средства и растеж. NOT all investors are right for your startup Заключителни мисли Гледайки назад, пътуването ми беше по-малко за запомняне на VC контролни списъци и повече за . Да се превърне в основател, който може да мисли като инвеститор, продуктов мениджър и разказвач на истории наведнъж Ако сте в началото на пътуването си, ето какво бих казал: 
 
 
 
 
 
 
 Не се страхувайте от "не" - той рядко е окончателен. Изграждайте систематично, една стъпка бебе наведнъж. Научете се да мислите като вашите инвеститори: прагматични, глобални и фокусирани върху мащаба. Отнасяйте се към пич палубата си като към жива история, а не към статичен PDF. Мрежа с автентичност – оставете инвеститорите да дойдат при вас. Преди всичко, не забравяйте, че набирането на средства е за взаимоотношения, а не за сделки. 
 
 Защото в края на деня най-добрите инвеститори не просто финансират вашата компания.Те вървят по пътя с вас.И това партньорство струва повече от всеки чек. Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

Това аудио е създадено на оригиналния език на историята!

Твърде дълго; Чета

CTA: Download the FREE AI Productivity Shift report

Разкъсване на кода: уроци, които научих за VCs, Pitch Decks и изграждане на продуктово мислене

About Author

КОМЕНТАРИ

ЗАКАЧВАЙТЕ ЕТИКЕТИ

ТАЗИ СТАТИЯ Е ПРЕДСТАВЕНА В

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps