عندما بدأت في استثمار رأس المال، كان لدي هذه الإيمان البسيط أن القطاعات الضريبية (VCs) كانت تدير فقط من قبل النصائح والأفكار. طالما أنني ضربت الأرقام الصحيحة، ستفتح الأبواب. ما تعلمت من خلال عدد لا يحصى من المحادثات والرفضات، وبعض الفائزين الصعب الوصول هو أن في حين أن الأفكار موجودة، فإن قرارات المستثمرين هي موضوعية عميقة - وتغييرها اعتمادًا على مكان إطلاقك في رحلتها. هذا الإدراك يغير الطريقة التي اتصل بها المستثمرون وكيف تفكر في بناء المنتجات، وكيفية حجم الأسواق، وكيفية وصف قصة الشركة. فهم توقعات VC واحد من الأشياء الأولى التي يجب أن تعلمها هي أن غالبًا ما يكون ذلك "لا في هذا الشكل" أو "لا في هذا الشكل".في البداية، فإن VCs عادة ما تبذل قصارى جهدها - على شخصيتك، والقدرة على التعلم بسرعة.في وقت لاحق، يتحول التركيز إلى استراتيجية، والربح، والتوسع. "لا" ليس حقيقيًا لا يبدو هذا التمييز واضحًا على الورق، ولكن حان الوقت لعدة محادثات ناجحة ليرى ذلك. إنهم يرفضون المرحلة، أو الوقت، أو النسخة الحالية من الفكرة. أنا بناء فكرة المنتج كان الانضمام إلى برنامج الانضمام إلى منتجات Barclays Eagle Labs هو نقطة تحول. قبل ذلك، كانت تفكير منتجاتي مجهولة. أسرع إلى إنشاء الميزات، والخروج من الخطوات الأساسية. لقد تعلمني أن تبطئ: بدءاً من الإطار، ثم إنشاء ماك بوك، ثم إنشاء خريطة طريق تدريبية تدريبية تدريبية، وأخيرا، تطوير الميزات نفسها. لم أدرك ذلك في ذلك الوقت، ولكن معظم الناشطين يرغبون في التسلل إلى منتج كاملا. في الواقع، بناء المنتج هو عن طريق خطوات طفلك، بعناية وبشكل عاجل. بحلول نوفمبر 2023، بعد ثلاثة أشهر في التسلل، بدأنا تصميم منصةنا. كما تعلمني أهمية إجابته على الأسئلة الصحيحة – 90% من الإجابات تأتي من إجابته على الأسئلة الصحيحة. إزالة الفشل.إن المنتج الذي تم إنشاؤه اليوم قد ينتهك غدًا في حفرة.تعلم قبول ذلك بسرعة هو تحرير وتحديد لكل مؤسس. المستثمرين في لندن: الواقعية والعالمية عندما بدأت في لندن، وجدت بسرعة تناقضًا كبيرًا مع ولاية السيليكون. إنهم يريدون رؤية الارتياح - دليل حقيقي على أن الناس بالفعل يستخدمون منتجك ويقدرونها. إنهم يريدون رؤية الارتياح، وخاصة إذا كنت تعمل في صناعة محددة. وربما الأهم من ذلك، فإنهم يرون خارج المملكة المتحدة. وبدأت في وضع شركتنا ليس فقط كحل في المملكة المتحدة، ولكن كحل عالمي. علينا أن نثبت أن منصةنا يمكن أن تنمو عبر الحدود، حل المشكلات الحقيقية في العديد من الأسواق، والحفاظ على سلامة العمليات تحت إشراف القوانين التنظيمية. كيف تطور كاميرا Pitch Deck كان أول سباق لي هو الفوضى: التركيز الكبير على الميزات، والقلق الكبير على المشكلة أو السوق. حصلت النتائج عندما تعلمت كيفية تركيب السقف حول ما يهمنا حقا: 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. وبدون شك في قصتي الشخصية.كما كان المهاجر الذي يمارس تأشيرة المملكة المتحدة منذ عام 2010، فهمت رحلات عمل عملائنا بأيديهم.من تأشيرة الطلاب إلى تأشيرة عمل، تأشيرة تجارية، تأشيرة ILR، وأخيرا مواطنة بريطانية - أصبحت 13 عامًا من الخبرة الشخصية وجهة مثالية من خلالها يمكن للمستثمرين رؤية هدفنا. بعد المشاركة في YC Startup School في عام 2022 ، اكتشفت أهمية حجم السوق.فهم TAM (Total Addressable Market) ، SAM (Serviceable Addressable Market) ، و SOM (Serviceable Obtainable Market) قدمت للمستثمرين صورة واضحة عن إمكانيات العالم. ما يجب أن يحتوي على بطاقة Pitch بعد عدد كبير من التعديلات ، قم بتسهيلها إلى النقاط الأساسية: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 مشكلة واضحة الحل المناسب سوق أقل من مليار دولار قصة مؤسس و فريق نموذج الأعمال مقارنة المنافسين استراتيجية Go-to-Market خطة المنتج رؤية Everything else is noise. التركيز على الشبكات، وليس على الترويج البارد واحدة من الأسباب الأكثر صعوبة التي تعلمتها هي أن الارتفاع البارد يغرق الوقت والمال مع انخفاض قليلا. mass investor databases are almost useless بدلا من ذلك، بدأت تركز على لقد أحرزت فكرة في كل فرصة تحصل عليها، وليس لإقناع المستثمر، ولكن ببساطة لمشاركة ما كان لدينا بناء، وهكذا وجدت المستثمرين المناسبين لي. على شبكة على شبكة لم تكن متأكدة في البداية ، ولكنها لم تكن مهتمة لأنها شاهدتني تحسين المنتج ، تحسن الاستراتيجية ، وتبقى مقاومة. هذا النهج تغير تماما اللعبة، بدلاً من أن أحاول التسلل إلى المستثمرين، خلصت إلى حالة كان المستثمرون يتسللون إليهم. المستثمرين كشركاء الجزء الأخير من الخيال هو معرفة أن إنهم شركاء، ومهاراتهم وقياداتهم و شبكاتهم يمكن أن تسرع أو تمنع نموك. investors aren’t just a source of capital إن أفضل العلاقات التي كان لديها كانت مبنية على الشفافية.المديرين ذوي الخبرة يعرفون أن الشركات الناشئة هي المخاطر.إنهم يفهمون أن الفشل شائعة.إنهم يحترمون الصداقة أكثر من الأرقام المضطربة ولكن غير واقعية. قال لي أحد العملاء أن كل المستثمر الحقيقي يقدم "على كوب من الأمل".إن المستثمرين قلقون، ولكنهم أيضًا إنسانيون - يريدون أن يعتقدوا شيئًا فشيئًا، ويجب أن يكون وظيفتك كأحد الناشطين إعطاءهم هذه الأمل دون فقدان صدقك. ومع ذلك، فمن المهم أن ندرك أن لقد وقعت في وقت سابق مع ملائكة كانت لديها الملفات والخبرات التي كانت غير متوافقة مع ثقافة شركتنا ومرحلة النمو.أنا لم أرفضها بشكل مباشر ولكن أضعها على الجانب الآخر، فهمت أن المستثمرين المبكرين تشكل DNA من بديلك.تتعاون مع المستثمر الخاطئ يمكن أن يضاعف استثمار أموال المستثمرين في المستقبل.الستثمر المناسب ينبغي أن يقدم المعرفة والتفكير والتكامل - وليس فقط رأس المال. NOT all investors are right for your startup الأفكار النهائية نظرًا إلى النهاية، كانت رحلةي أقل عن كتابة قائمة التحقق من VC وأكثر عن . يتطور إلى مؤسس قادر على التفكير مثل المستثمر، مدير المنتج، وقارئ قصص في وقت واحد. إذا كنت في بداية رحلتك، هذا ما أقول: 
 
 
 
 
 
 
 لا تخاف من "لا" - فإنه غالبا ما يكون نهائيا. إنشاء بشكل مستمر ، خطوة واحدة من طفلك في وقت واحد. تعلم أن تفكر مثل المستثمرين: فكرًا، عالميًا، ومركزًا على الصعيد. معالجة ملعبك كأحداث حية، وليس ملف PDF ثابت. شبكة مع الحقيقة - أترك المستثمرين إلىك. أولاً، تذكر أن جمع الأموال هو عن العلاقات، وليس عن المعاملات. 
 
 لأن في النهاية ، لا تستثمر أفضل المستثمرين شركةك فقط ، بل يذهبون إلى الطريق معك ، وهذه الشراكة تستحق أكثر من أي رسالة. Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

تم إنتاج هذا الصوت باللغة الأصلية للقصة!

طويل جدا؛ ليقرأ

CTA: Download the FREE AI Productivity Shift report

إزالة الكود: الدراسات التي تعلمت عن VCs، Pitch Decks، وبناء فكرة المنتج

About Author

تعليقات

شنق العلامات

تم تقديم هذه المقالة في

Related Stories

Top Ecommerce Development Companies

Aria Coin Achieves 3000% Growth, Pioneering a Galactic-Themed Crypto Ecosystem

Best Mobile App Development Companies

I2ShowSpeed With My HackerNoon Articles on Bitcoin

Top Ecommerce Development Companies

Aria Coin Achieves 3000% Growth, Pioneering a Galactic-Themed Crypto Ecosystem

Best Mobile App Development Companies

I2ShowSpeed With My HackerNoon Articles on Bitcoin

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps