כאשר התחלתי להרים הון, היה לי האמונה הניידת הזאת כי קפיטליסטים סיכון (VCs) היו מובילים אך ורק על ידי נוסחאות ומסגרות. כל עוד פגעתי במדידות הנכונות, הדלתות ייפתחו.מה שלמדתי באמצעות שיחות אינספור, דחייה, וכמה ניצחונות קשים הוא כי בעוד מסגרות קיימות, ההחלטות של המשקיעים הן סובייקטיביות עמוקות - והן משתנות בהתאם למקום שבו התחלתה עומדת במסע שלה. הבנה זו שינתה מחדש את הדרך שבה אני מתייחס למשקיעים ואת הדרך שבה אני חושב על בניית מוצרים, גודל שווקים, וסיפור החברה שלי. הבנת ציפיות ה-VC אחד הדברים הראשונים שהייתי צריך ללמוד היה זה לעתים קרובות יותר "לא עדיין" או "לא בצורה זו."לפני הזרעים, VCs בעיקר להמר על המייסד - על הדמות שלך, התנגדות שלך, ואת היכולת שלך ללמוד מהר. "לא" זה לא באמת לא ההבדל הזה נראה ברור על הנייר, אבל זה לקח לי הרבה שיחות נכשלות כדי לראות את זה. הם דוחים את השלב, את הזמן, או את הגרסה הנוכחית של הרעיון. אני בניית מחשבה על מוצר הצטרפות לתוכנית הכנות המוצר של Barclays Eagle Labs הייתה נקודת מפנה.לפני כן, חשיבה המוצר שלי הייתה מפוזרת.הייתי ממהר לבנות תכונות, לעקוף צעדים חיוניים.הם לימדו אותי להאט: להתחיל עם המסגרת, ואז לבנות תבניות, ואז ליצור מפות דרכים שלב אחר שלב, ולבסוף, לפתח את התכונות עצמן. לא הבנתי את זה באותה תקופה, אבל רוב המייסדים רוצים לספרינט למוצר גמור. במציאות, בניית מוצר היא על צעדים תינוקות, בזהירות ומכוון. בנובמבר 2023, לאחר שלושה חודשים במאיץ, התחלנו לעצב את הפלטפורמה שלנו. התוכנית לימדה אותי גם את החשיבות של שאלת השאלות הנכונות – 90% מהתשובות מגיעות מהשאלות הנכונות. אחת השיטות במיוחד נתקעו: "שמונה פעמים למה". שינוי חשיבה קריטי נוסף? לאמץ כישלון. המוצר שאתה בונה היום עשוי להיגמר בחרמון מחר. ללמוד לקבל את זה במהירות הוא משחרר וחשוב עבור כל המייסד. משקיעים בלונדון: פרגמטיים וגלובליים כאשר התחלתי לרוץ בלונדון, הבנתי במהירות ניגוד עצום עם עמק הסיליקון.המשקיעים במדבר יש סובלנות סיכון גבוהה יותר, אבל המשקיעים בלונדון? הם רוצים לראות מתיחות – הוכחה אמיתית לכך שאנשים כבר משתמשים ומעריכים את המוצר שלך. הם רוצים לראות עמידות, במיוחד אם אתה עובד בתעשייה מוסדרת. ואולי הכי חשוב, הם מסתכלים מעבר לבריטניה. הבנת פרגמטיזם זה גרמה לי לחשוב אחרת.הייתי חייב להציב את החברה שלנו לא רק כפתרון בבריטניה, אלא כפרוייקט גלובלי.היינו חייבים להוכיח כי הפלטפורמה שלנו יכולה להגדיל את הגבולות, לפתור בעיות אמיתיות בשווקים מרובים, ולשמור על שלמות תפעולית תחת בדיקה רגולטורית.זה היה שיעור צנוע בנקודת מבט: הצלחה בלונדון דורשת שילוב של קפדנות, הוכחה והחזון שמעלים מצגות זוהרות או הבטחות גבוהות. איך Pitch Deck התפתח הדיסק הראשון שלי היה כאוטי: יותר מדי תשומת לב לתכונות, פחות מדי לבעיה או לשוק. ההתפתחויות הגיעו כאשר למדתי לארגן את המדף סביב מה שחשוב באמת: 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. כמו מהגרים שנוהגים בוויזות בריטניה מאז 2010, הבנתי את נסיעות הלקוחות שלנו ממקור ראשון.מוויזות סטודנטים לוויזות עבודה, ויזות יזמים, ILR, ולבסוף אזרחות בריטית - 13 שנות ניסיון אישיות הפכו לנקודת מבט משכנעת שבה המשקיעים יכלו לראות את המטרה שלנו. לאחר שהשתתפתי ב-YC Startup School בשנת 2022, הבנתי את החשיבות של גודל השוק.הבנת TAM (השוק המועבר הכולל), SAM (השוק המועבר לשירות) ו-SOM (השוק המועבר לשירות) נתנו למשקיעים תמונה ברורה של הפוטנציאל הגלובלי. מה פיץ דק צריך לכלול לאחר אינספור תיקונים, פשוטתי את זה לנקודות המפתח: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 בעיה ברורה פתרון אפשרי שוק של לפחות מיליארד דולר סיפור המייסד והצוות מודל עסקי השוואת המתחרים אסטרטגיית Go-to-Market מפת המוצרים חזון Everything else is noise. התמקדו ברשתות, לא בקירור אחד השיעורים הקשים ביותר שלמדתי הוא חשיפה קרה מבזבזת זמן וכסף עם מעט חזרה. mass investor databases are almost useless במקום זאת, התחלתי להתמקד פתחתי את הרעיון שלי בכל הזדמנות שקיבלתי, לא כדי "לסגור" משקיע, אלא פשוט כדי לשתף את מה שאנחנו בונים. על רשתות על רשתות הם לא היו משוכנעים בהתחלה, אבל הם נשארים מעוניינים כי הם ראו אותי משפר את המוצר, לחזק את האסטרטגיה, ולהישאר נוח. במקום שאני רודף אחר המשקיעים, יצרתי מצב שבו המשקיעים רדפו אותי. משקיעים כשותפים החלק האחרון של הפאזל היה ללמוד כי המומחיות, הערכים והרשת שלהם יכולים להאיץ או למנוע את הצמיחה שלך. investors aren’t just a source of capital היחסים הטובים ביותר שהיו לי היו בנויים על שקיפות, משקיעים מנוסים יודעים שהתחלות הן מסוכנות, הם מבינים כי כישלון הוא נפוץ, הם מכבדים כנות הרבה יותר מאשר מספרים מנוסים אך לא מציאותיים. משקיעים הם חדים, אבל הם גם אנושיים - הם רוצים להאמין במשהו אמיתי, וזה התפקיד שלך כמייסד לתת להם את התקווה הזו מבלי לאבד את הכנות שלך. דבר חשוב נוסף הוא להבין פגשתי פעם מלאך אשר הפרופיל והמיומנות שלו לא התואמים לתרבות החברה שלנו וליווי הצמיחה.אני לא דחה אותם באופן ישיר, אבל הניח אותם בצד, מבין כי המשקיעים המוקדמים מעצבים את הדנ"א של ההתחלה שלך.השותפות עם המשקיע הלא נכון יכולה לסבך את איסוף הכספים והצמיחה העתידיים.המשקיע הנכון צריך להביא ידע משלימים, תובנות ואיזון - לא רק הון. NOT all investors are right for your startup מחשבות סופיות במבט לאחור, המסע שלי היה פחות על זיכרון רשימות בדיקה של VC ועוד על . גדל למייסד שיכול לחשוב כמו משקיע, מנהל מוצר ומספר סיפורים בבת אחת אם אתה בתחילת המסע שלך, הנה מה שאני אומר: 
 
 
 
 
 
 
 אל תפחד מה"לא" - זה לעתים רחוקות סופי. לבנות באופן שיטתי, צעד תינוק אחד בכל פעם. למד לחשוב כמו המשקיעים שלך: פרגמטי, גלובלי, ממוקד בקנה מידה. התייחסו לקופסה שלכם כמו לסיפור חי, לא כאל PDF סטטי. רשת עם אותנטיות – תן למשקיעים לבוא אליך. מעל לכל, זכור כי איסוף כספים הוא על יחסים, לא עסקאות. 
 
 כי בסופו של דבר, המשקיעים הטובים ביותר לא רק לממן את החברה שלך.הם הולכים את הדרך איתך. Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

The is an opinion piece based on the author’s POV and does not necessarily reflect the views of HackerNoon.

Read My Stories

האודיו הזה מופק בשפת המקור של הסיפור!

יותר מדי זמן; לקרוא

CTA: Download the FREE AI Productivity Shift report

Cracking the Code: שיעורים למדתי על VCs, Pitch Decks, Building a Product Mindset

About Author

הערות

תלו תגים

מאמר זה הוצג ב

Related Stories

The TechBeat: Python's Testing Playbook: Building Bulletproof Code (1/18/2024)

100 Days of AI, Day 13: How Instruction Finetuning Improves a Pre-trained LLM

ברכות עונות מ-HackerNoon: Boost Stories עם תרגומים, דיבור לטקסט ועוד

The TechBeat: Python's Testing Playbook: Building Bulletproof Code (1/16/2024)

The TechBeat: Python's Testing Playbook: Building Bulletproof Code (1/18/2024)

100 Days of AI, Day 13: How Instruction Finetuning Improves a Pre-trained LLM

ברכות עונות מ-HackerNoon: Boost Stories עם תרגומים, דיבור לטקסט ועוד

The TechBeat: Python's Testing Playbook: Building Bulletproof Code (1/16/2024)

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps