การทําลายรหัส: บทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับ VCs, Pitch Decks และสร้างแนวคิดผลิตภัณฑ์

เมื่อฉันเริ่มเพิ่มเงินทุนฉันมีความเชื่อสุญฉลาดนี้ว่านักทุนเสี่ยง (VCs) จะถูกนําโดยสูตรและกรอบเพียงอย่างเดียว ในขณะที่ฉันตีเมตริกที่เหมาะสมประตูจะเปิดขึ้น สิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ผ่านการสนทนาไม่กี่การปฏิเสธและชัยชนะบางอย่างที่ประสบความสําเร็จอย่างยากลําบากคือในขณะที่กรอบที่มีอยู่การตัดสินใจของนักลงทุนเป็นส่วนบุคคลอย่างลึกซึ้ง - และพวกเขาจะเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับตําแหน่งของ startup ของคุณในการเดินทาง ความเข้าใจนี้เปลี่ยนรูปแบบวิธีการที่ฉันเข้าถึงนักลงทุนและวิธีการที่ฉันคิดเกี่ยวกับการสร้างผลิตภัณฑ์ขนาดตลาดและบอกเรื่องราวของ บริษัท ของฉัน ทําความเข้าใจความคาดหวังของ VC หนึ่งในสิ่งแรกที่ฉันต้องเรียนรู้คือ มันมักจะเป็น“ ไม่ใช่ในรูปแบบนี้” หรือ“ ไม่ใช่ในรูปแบบนี้” ใน pre-seed VCs ส่วนใหญ่จะเดิมพันกับผู้ก่อตั้ง – บนตัวละครของคุณความยืดหยุ่นและความสามารถในการเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็ว ในภายหลังความมุ่งเน้นจะเปลี่ยนไปสู่กลยุทธ์รายได้และความสามารถในการปรับขนาด “ไม่” ไม่ใช่จริงๆ ความแตกต่างนี้ดูชัดเจนบนกระดาษ แต่ฉันต้องใช้เวลามากของการสนทนาที่ล้มเหลวเพื่อดูมัน แต่ละการปฏิเสธรู้สึกเป็นส่วนตัวจนกว่าที่ฉันสังเกตเห็น VCs ไม่ปฏิเสธ พวกเขาปฏิเสธขั้นตอนเวลาหรือรุ่นปัจจุบันของความคิด ที่มุมมองที่ให้ฉันความต้านทานที่จะดําเนินการต่อไป ฉัน สร้างความคิดของผลิตภัณฑ์ การเข้าร่วมโปรแกรมการเตรียมผลิตภัณฑ์ของ Barclays Eagle Labs เป็นจุดมุ่งหมาย ก่อนนั้นการคิดผลิตภัณฑ์ของฉันถูกกระจายไป ฉันเร่งไปสร้างคุณสมบัติโดยล้มเหลวขั้นตอนที่จําเป็น พวกเขาสอนให้ฉันช้าลง: เริ่มต้นด้วยกรอบแล้วสร้าง mockups จากนั้นสร้างแผนทางขั้นตอนตามขั้นตอนและในที่สุดพัฒนาคุณสมบัติด้วยตัวเอง ฉันไม่ได้ตระหนักถึงมันในเวลานั้น แต่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ต้องการสปรีทไปยังผลิตภัณฑ์สําเร็จรูป ในความเป็นจริงการสร้างผลิตภัณฑ์คือเกี่ยวกับขั้นตอนของเด็กอย่างระมัดระวังและมีวัตถุประสงค์ จนถึงเดือนพฤศจิกายน 2023 หลังจากสามเดือนในตัวเร่งด่วนเราจึงเริ่มออกแบบแพลตฟอร์มของเรา การออกแบบครั้งแรกเหล่านี้เป็นความอ่อนโยน แต่พวกเขาได้วางพื้นฐานสําหรับทุกสิ่งต่อไปนี้ โปรแกรมยังสอนฉันถึงความสําคัญของการถามคําถามที่ถูกต้อง – 90% ของคําตอบมาจากการถามคําถามที่ถูกต้อง วิธีการหนึ่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งติดอยู่: “แปดครั้งทําไม” ระยําจากแนวทางปฏิบัติของ บริษัท ญี่ปุ่นในโตโยต้าและซัมซุงมันบังคับให้คุณเจาะลึก หากใครบางคนขอคุณสมบัติคุณถาม “ทําไม” มากขึ้นจนกว่าคุณจะค้นพบความต้องการที่แท้จริง บ่อยครั้งที่มันไม่ได้เป็นสิ่งที่พวกเขาถามในตอนแรก เปลี่ยนทัศนคติที่สําคัญอีก? การยอมรับความล้มเหลว ผลิตภัณฑ์ที่คุณสร้างในวันนี้อาจจบลงในถังขยะในวันพรุ่งนี้ การเรียนรู้ที่จะยอมรับว่าได้อย่างรวดเร็วเป็นสิ่งอํานวยความสะดวกและสําคัญสําหรับผู้ก่อตั้งทุกคน นักลงทุนในลอนดอน: Pragmatic และ Global เมื่อฉันเริ่มวางสินค้าในลอนดอนฉันได้สังเกตเห็นความแตกต่างอย่างมากกับ Silicon Valley นักลงทุนใน Valley มีความอดทนต่อความเสี่ยงที่สูงขึ้น แต่นักลงทุนในลอนดอน พวกเขามีความจริงใจในหลัก พวกเขาต้องการที่จะเห็นการดึง - การพิสูจน์ที่แท้จริงว่าผู้คนกําลังใช้และชื่นชมผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาต้องการเห็นความยืดหยุ่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทํางานในอุตสาหกรรมที่มีการควบคุม และบางทีที่สําคัญที่สุดพวกเขามองไปข้างนอกสหราชอาณาจักร นักลงทุนในลอนดอนไม่ได้ตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับยุโรปเท่านั้น พวกเขาจะประเมินความยืดหยุ่นทั่วโลกตั้งแต่วันแรก การเข้าใจความจริงจูงใจนี้บังคับให้ฉันคิดแตกต่างกัน ฉันต้องวางตําแหน่ง บริษัท ของเราไม่เพียง แต่เป็นโซลูชั่นในสหราชอาณาจักร แต่เป็นข้อเสนอทั่วโลก เราต้องแสดงให้เห็นว่าแพลตฟอร์มของเราสามารถขยายขอบเขตการแก้ปัญหาที่แท้จริงในหลายตลาดและรักษาความซื่อสัตย์ในการดําเนินงานภายใต้การตรวจสอบตามกฎระเบียบ มันเป็นบทเรียนที่อ่อนโยนในมุมมอง: ความสําเร็จในลอนดอนต้องมีการรวมกันของความระมัดระวังการพิสูจน์และวิสัยทัศน์ที่เกินการนําเสนอที่เงียบสงบหรือสัญญาที่สูง วิธีการพัฒนา Pitch Deck ของฉัน พีชเด็กซ์ครั้งแรกของฉันเป็นโกลเด้น: มุ่งเน้นไปที่คุณสมบัติมากเกินไป, ปัญหาหรือตลาดน้อยเกินไป นักลงทุนฟังด้วยความรัก แต่ฉันสามารถเห็นว่าพวกเขาสูญเสียความสนใจ การทําลายมาเมื่อฉันเรียนรู้ที่จะโครงสร้างกระดานรอบสิ่งที่มีความสําคัญจริงๆ: The problem, not just the product. Market size and go-to-market strategy. Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. ฉันแม้กระทั่งทอในเรื่องส่วนตัวของฉัน ในฐานะผู้เข้าพักที่นําวีซ่าสหราชอาณาจักรตั้งแต่ปี 2010 ฉันเข้าใจการเดินทางของลูกค้าของเราด้วยมือแรก จากวีซ่านักเรียนไปจนถึงวีซ่างานวีซ่าผู้ประกอบการวีซ่า ILR และในที่สุดก็เป็นประชาชนสหราชอาณาจักร – 13 ปีของประสบการณ์ส่วนบุคคลกลายเป็นเลนส์ที่น่าทึ่งผ่านที่นักลงทุนสามารถเห็นเป้าหมายของเรา หลังจากเข้าร่วม YC Startup School ในปี 2022 ฉันเข้าใจถึงความสําคัญของขนาดตลาด การเข้าใจ TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) และ SOM (Serviceable Obtainable Market) ได้ให้นักลงทุนภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับศักยภาพระดับโลก คุณสมบัติมีความสําคัญน้อยกว่าขนาด: เป็นโอกาสหลายพันล้านดอลลาร์หรือไม่? สิ่งที่ Pitch Deck ควรรวม หลังจากการแก้ไขจํานวนมากฉันได้ง่ายลงไปในจุดสําคัญ: ปัญหาที่ชัดเจน โซลูชั่นที่ใช้งานได้ ตลาดอย่างน้อย 1 พันล้านดอลลาร์ เรื่องราวของผู้ก่อตั้งและทีม รุ่นธุรกิจ การเปรียบเทียบคู่แข่ง กลยุทธ์ Go-to-market แผนผังผลิตภัณฑ์ วิสัยทัศน์ Everything else is noise. มุ่งเน้นไปที่เครือข่ายไม่ใช่การเผยแพร่เย็น หนึ่งในบทเรียนที่ยากที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้คือ การเข้าถึงที่เย็นล้างเวลาและเงินด้วยผลตอบแทนเล็กน้อย mass investor databases are almost useless แทนที่ฉันเริ่มมุ่งเน้น ฉันวางแนวคิดของฉันทุกโอกาสที่ฉันได้รับไม่ใช่เพื่อ "ปิด" นักลงทุน แต่เพียงเพื่อแบ่งปันสิ่งที่เราก่อสร้าง และนี่คือวิธีที่นักลงทุนที่เหมาะสมพบฉัน การเครือข่าย การเครือข่าย ตัวอย่างเช่นนักลงทุนหนึ่งติดตามความก้าวหน้าของฉันเป็นเวลาหลายเดือนก่อนที่จะเข้าถึงพวกเขาไม่ได้เชื่อในตอนแรก แต่พวกเขายังคงสนใจเพราะพวกเขาเห็นว่าฉันปรับปรุงผลิตภัณฑ์เร่งกลยุทธ์และยังคงทนทาน วิธีการนี้เปลี่ยนเกมอย่างสมบูรณ์ แทนที่จะติดตามนักลงทุนฉันได้สร้างสถานการณ์ที่นักลงทุนกําลังติดตามฉัน ผู้ลงทุนเป็นพันธมิตร ชิ้นสุดท้ายของปริศนาคือการเรียนรู้ว่า พวกเขาเป็นพันธมิตร ความเชี่ยวชาญคุณค่าและเครือข่ายของพวกเขาสามารถเร่งหรือยับยั้งการเจริญเติบโตของคุณ investors aren’t just a source of capital ความสัมพันธ์ที่ดีที่สุดที่ฉันเคยมีถูกสร้างขึ้นบนความโปร่งใส นักลงทุนที่มีประสบการณ์รู้ว่า startups มีความเสี่ยง พวกเขาเข้าใจว่าความล้มเหลวเป็นเรื่องธรรมดา พวกเขาเคารพความซื่อสัตย์มากกว่าตัวเลขที่เคลือบ แต่ไม่จริงใจ นักลงทุนมีความคมชัด แต่พวกเขายังเป็นมนุษย์ - พวกเขาต้องการเชื่อในบางสิ่งบางอย่างที่กล้าหาญและเป็นงานของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งที่จะให้ความหวังนั้นโดยไม่สูญเสียความจริงใจของคุณ อย่างไรก็ตามสิ่งสําคัญอีกอย่างคือต้องเข้าใจว่า เมื่อหนึ่งครั้งฉันพบกับศัตรูที่มีรายละเอียดและความเชี่ยวชาญไม่สอดคล้องกับวัฒนธรรมและเส้นทางการเจริญเติบโตของ บริษัท ของเรา ฉันไม่ได้ปฏิเสธพวกเขาโดยตรง แต่วางไว้ด้านข้างเข้าใจว่านักลงทุนครั้งแรกสร้าง DNA ของ startup ของคุณ การร่วมมือกับนักลงทุนที่ไม่ถูกต้องสามารถทําให้การรวบรวมเงินทุนและการเจริญเติบโตในอนาคตซับซ้อนได้ นักลงทุนที่เหมาะสมควรนําความรู้ความเข้าใจและความสอดคล้องที่สมบูรณ์แบบ - ไม่เพียง แต่เงินทุน NOT all investors are right for your startup ความคิดสุดท้าย แสดงให้เห็นว่าการเดินทางของฉันมีน้อยเกี่ยวกับการบันทึกรายการตรวจสอบ VC และมากขึ้นเกี่ยวกับ . การเติบโตเป็นผู้ก่อตั้งที่สามารถคิดได้เหมือนนักลงทุนผู้จัดการผลิตภัณฑ์และผู้บอกเล่าเรื่องทั้งหมดพร้อมกัน หากคุณอยู่ในจุดเริ่มต้นของการเดินทางของคุณนี่คือสิ่งที่ฉันจะบอกว่า: อย่ากลัว“ ไม่” – มันไม่ค่อยเป็นสุดท้าย สร้างระบบหนึ่งขั้นตอนในครั้งเดียวสําหรับทารก เรียนรู้ที่จะคิดเช่นเดียวกับนักลงทุนของคุณ: จริงใจทั่วโลกและมุ่งเน้นไปที่ขนาด รักษาแพทช์ของคุณเหมือนเรื่องราวสดไม่ใช่ไฟล์ PDF แบบคงที่ เครือข่ายที่มีความถูกต้อง - ให้นักลงทุนมาหาคุณ ก่อนอื่นโปรดจําไว้ว่าการรวบรวมเงินเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสัมพันธ์ไม่ใช่การทําธุรกรรม เพราะในตอนท้ายนักลงทุนที่ดีที่สุดไม่เพียง แต่เงินทุน บริษัท ของคุณ พวกเขาเดินถนนกับคุณ และความร่วมมือนั้นมีมูลค่ามากกว่าการตรวจสอบใด ๆ Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.