Cuando empecé a recaudar capital, tuve esta ingenua creencia de que los capitalistas de riesgo (VC) se guían puramente por fórmulas y marcos. Mientras golpeara las métricas correctas, las puertas se abrirían.Lo que aprendí a través de innumerables conversaciones, rechazos y algunas ganancias difíciles es que mientras los marcos existen, las decisiones de los inversores son profundamente subjetivas - y cambian dependiendo de dónde está su startup en su viaje. Esta comprensión remodeló tanto la forma en que me acerco a los inversores como la forma en que pienso sobre la construcción de productos, el tamaño de los mercados y la historia de mi empresa. Comprender las expectativas de VC Una de las primeras cosas que aprendí fue que Es más a menudo un “no todavía” o “no en esta forma”. en pre-semental, VCs están apostando principalmente en el fundador – en su personaje, su resiliencia, y su capacidad para aprender rápidamente. Un “no” no es realmente un “no” Esta distinción parece obvia en el papel, pero me tomó un montón de conversaciones fallidas para verlo.Cada rechazo se sintió personal hasta que me di cuenta de que los VC no están rechazando. , están rechazando la etapa, el momento, o la versión actual de la idea. Esa perspectiva me dio la resiliencia para seguir adelante. yo Construir una mentalidad de producto Participar en el programa de preparación de productos de Barclays Eagle Labs fue un punto de inflexión. Antes de eso, mi pensamiento de producto estaba disperso. me apresuraba a construir características, saltar los pasos esenciales. Me enseñaron a ralentizar: comenzar con el marco, luego construir mockups, luego crear mapas de ruta paso a paso y, finalmente, desarrollar las características mismas. No me di cuenta en ese momento, pero la mayoría de los fundadores quieren sprintar hacia un producto acabado. En realidad, construir un producto se trata de pasos infantiles, cuidadosamente y deliberadamente. En noviembre de 2023, después de tres meses en el acelerador, comenzamos a diseñar nuestra plataforma. Aquellos primeros diseños iniciales fueron humildes, pero pusieron la base para todo lo que siguió. El programa también me enseñó la importancia de hacer las preguntas correctas: el 90% de las respuestas provienen de hacer las preguntas correctas.Un método en particular se quedó atrapado: el “ocho veces por qué.” Préstamo de las prácticas corporativas japonesas de Toyota y Samsung, te obliga a cavar profundamente.Si alguien solicita una función, preguntas “por qué” repetidamente hasta que descubres la verdadera necesidad. Otro cambio de mentalidad crítico? Abrazar el fracaso. El producto que construyes hoy puede terminar en la pila de basura mañana. Aprender a aceptar que rápidamente es liberador y crucial para cada fundador. Los inversores de Londres: pragmáticos y globales Cuando empecé a lanzar en Londres, noté rápidamente un enorme contraste con Silicon Valley.Los inversores del Valle tienen una mayor tolerancia al riesgo, pero los inversores de Londres? Quieren ver la tracción, una prueba real de que la gente ya está utilizando y valorando su producto.Quieren ver la resiliencia, especialmente si trabaja en una industria regulada.Y quizás lo más importante, miran más allá del Reino Unido.Un inversor de Londres no se emociona con un producto que solo se adapta a Europa.Están evaluando la escalabilidad global desde el primer día. La comprensión de este pragmatismo me obligó a pensar de otra manera.Tuve que posicionar a nuestra empresa no sólo como una solución del Reino Unido, sino como una propuesta global.Tuvimos que demostrar que nuestra plataforma podía escalar a través de fronteras, resolver problemas reales en múltiples mercados, y mantener la integridad operativa bajo control regulatorio.Fue una lección humilde en perspectiva: el éxito en Londres requiere una combinación de diligencia, prueba y visión que va más allá de presentaciones deslumbrantes o promesas elevadas. Cómo evolucionó mi Pitch Deck Mi primer pitch deck fue caótico: demasiado enfoque en las características, demasiado poco en el problema o en el mercado. El avance llegó cuando aprendí a estructurar la cubierta en torno a lo que realmente importa: 
 
 
 
 
 
 The problem, not just the product. 
 
 Market size and go-to-market strategy. 
 
 Founder-market fit – why I was the right person to solve this problem. Como inmigrante navegando por los visados del Reino Unido desde 2010, comprendí de primera mano los viajes de nuestros clientes.Desde el visado de estudiante hasta el visado de trabajo, el visado de emprendedor, la ILR y finalmente la ciudadanía británica - 13 años de experiencia personal se convirtieron en una lente convincente a través de la cual los inversores podían ver nuestro propósito. Después de asistir a la YC Startup School en 2022, cogí la importancia del tamaño del mercado. Comprender TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market), y SOM (Serviceable Obtainable Market) dio a los inversores una imagen clara del potencial global. Qué debe incluir un Pitch Deck Después de innumerables revisiones, lo he simplificado a los puntos clave: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Un problema claro Una solución viable Un mercado de al menos mil millones de dólares Fundador y historia del equipo modelo de negocio Comparación de competidores Estrategia de Go-to-Market Productos Roadmap Visión Everything else is noise. Enfoque en la red, no en la difusión fría Una de las lecciones más difíciles que he aprendido es que El acceso frío drena tiempo y dinero con poco retorno. mass investor databases are almost useless En cambio, empecé a centrarme Puso mi idea en cada oportunidad que tuve, no para “cerrar” a un inversor, sino simplemente para compartir lo que estábamos construyendo. En Redes En Redes Al principio no estaban convencidos, pero se mantuvieron interesados porque me vieron refinando el producto, afianzando la estrategia y manteniendo la resiliencia. En lugar de perseguir a los inversores, creé una situación en la que los inversores me perseguían. Los inversores como socios La última pieza del puzzle era aprender que Su experiencia, valores y red pueden acelerar o obstaculizar su crecimiento. investors aren’t just a source of capital Las mejores relaciones que he tenido se basan en la transparencia.Los inversores experimentados saben que las startups son arriesgadas.Entenden que el fracaso es común. Los inversores son agudos, pero también son humanos: quieren creer en algo audaz, y es tu trabajo como fundador darles esa esperanza sin perder tu honestidad. Otro punto importante es entender que Una vez encontré a un ángel cuyo perfil y experiencia estaban mal alineados con la cultura y la trayectoria de crecimiento de nuestra empresa. No los rechazé directamente, sino que los puse de lado, entendiendo que los primeros inversores forman el ADN de su startup. NOT all investors are right for your startup Pensamientos finales Mirando hacia atrás, mi viaje ha sido menos sobre memorizar listas de verificación de VC y más sobre . Crecer en un fundador que puede pensar como un inversor, un gerente de producto y un narrador a la vez Si estás en el comienzo de tu viaje, aquí está lo que diría: 
 
 
 
 
 
 
 No tengas miedo del “no” – rara vez es final. Construye sistemáticamente, un bebé paso a la vez. Aprende a pensar como tus inversores: pragmático, global y enfocado en la escala. Trate su Pitch deck como una historia en vivo, no un PDF estático. Red con autenticidad – deje que los inversores vengan a usted. Ante todo, recuerde que la recaudación de fondos se refiere a las relaciones, no a las transacciones. 
 
 Porque al final del día, los mejores inversores no solo financian a tu empresa, sino que caminan el camino contigo y esa asociación vale más que cualquier cheque. Because at the end of the day, the best investors don’t just fund your company. They walk the road with you. And that partnership is worth more than any cheque.

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Cracking the Code: Lecciones que aprendí sobre VCs, Pitch Decks y Construir una mentalidad de producto

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