எனது டெரிவேடிவ் எக்ஸ்சேஞ்சான Biqutex ஐ உருவாக்கத் தொடங்கியபோது, நான் நினைக்கும் எல்லா மார்க்கெட்டிங் யோசனைகளையும் பார்த்தேன்: Early Birds திட்டங்கள், மர்மப் பெட்டிகள், பல நிலை விசுவாசத் திட்டங்கள், வர்த்தகப் போட்டிகள், வினாடி வினாக்கள், டெலிகிராம் சேனல்களில் கட்டண விளம்பரங்கள் - நீங்கள் பெயரிடுங்கள். ஒரு கட்டத்தில், வினாடி-வினா-போனஸ் நிகழ்வை விளம்பரப்படுத்த CPA பேனர் பிரச்சாரத்திற்காக சுமார் $20K செலவழித்தேன், எங்களிடம் வேலை செய்யும் testnet இல்லாவிட்டாலும். ஆச்சரியப்படத்தக்க வகையில், இந்தோனேசியாவில் இருந்து எங்களுக்கு அதிகமான பவுண்டரி வேட்டைக்காரர்கள் கிடைத்துள்ளனர், அவர்கள் போனஸிற்காக பதிவுசெய்துள்ளனர், தயாரிப்பு அல்ல. திரும்பிப் பார்க்கும்போது, அந்தச் சோதனைகளை நாங்கள் அதற்குப் பிறகு தொடங்குவதற்கு முன்பே நடத்தியதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன். ஒரு பரிமாற்றத்தை உருவாக்குவது எளிதானது அல்ல, மேலும் MVP நிலையில் ஒரு தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கினால், இறுதியில் முழுமையான பிவட் தேவைப்படும் ஒன்றைச் செம்மைப்படுத்த பல ஆண்டுகள் செலவழித்திருப்போம். மாறாக, அந்த ஆரம்ப தோல்விகள் எங்களுக்கு நேரத்தை மிச்சப்படுத்தியது. எங்கள் அசல் தயாரிப்பு ஆவணங்களிலிருந்து 90% பக்கங்களையும் திட்டங்களையும் நீக்கிவிட்டு, எங்கள் அணுகுமுறையை மறுபரிசீலனை செய்தேன். அந்த $20K நிறைய போல் உணரலாம், ஆனால் பல ஆண்டுகளாக தவறான பார்வையைத் துரத்தியதை விட இது மிகவும் மலிவானது. நான் இங்கு பகிர்வது நாம் வழியில் கற்றுக்கொண்ட பாடங்களைத்தான். இது மற்றொரு அணியை அதே தவறுகளில் இருந்து காப்பாற்றும் என நம்புகிறோம். மேலும், அந்த கூடுதல் $20K செலவு செய்வதிலிருந்து அவர்களைத் தடுக்கலாம். யதார்த்தமாக சேவை செய்யக்கூடிய சந்தையைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஒரு கட்டத்தில், பெரிய பரிவர்த்தனைகளுடன் போட்டியிட முயற்சிப்பது - குறிப்பாக முதல் 100 நாணயங்களை குறிவைப்பதன் மூலம் - வேலை செய்யாது என்பதை உணர்ந்தேன். இது ஒரு நம்பமுடியாத போட்டி சந்தை. Binance மற்றும் Bybit போன்ற தளங்கள் அவற்றின் பாரிய பயனர் தளங்கள், பணப்புழக்கம் மற்றும் வளங்களுக்கு நன்றி செலுத்துகின்றன. அந்த இடத்திற்குள் நுழைவது எங்களுக்கு முற்றிலும் நம்பத்தகாததாக இருந்தது. எனவே, சந்தையின் குறைவான நெரிசலான பகுதிக்கு நாங்கள் கவனம் செலுத்தினோம். அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய பரிமாற்றமாக இருக்க முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக, ஆரம்ப நிலை டோக்கன்களுக்கான டெரிவேடிவ் லான்ச்பேடாக Biqutex ஐ நிலைநிறுத்த முடிவு செய்தோம் - அதன் நிறுவனர்கள் தங்கள் டோக்கனுக்கான டெரிவேடிவ் சந்தையைத் தொடங்க விரும்புகிறார்கள், ஆனால் போதுமான வர்த்தக அளவுகளுக்கான தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யவில்லை. அடுக்கு 1 பரிமாற்றங்களின் அதிக பட்டியல் செலவுகள். இது ஒரு சிறிய, மிகவும் குறிப்பிட்ட இடம், ஆனால் நாங்கள் உண்மையில் மதிப்பை வழங்க முடியும் என்று உணர்ந்தோம். நம்பகமான பயனர்களுடன் முன்கூட்டியே சோதனை கிரிப்டோ பரிமாற்றம் போன்ற சிக்கலான ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்கும்போது, நம்பகமான பயனர்களுடன் தொடங்குவது மிகவும் முக்கியமானது. எங்களைப் பொறுத்தவரை, அந்த ஆரம்ப சோதனையாளர்கள் நண்பர்கள், சக ஊழியர்கள் மற்றும் சமூகத்தில் இருந்து எங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்த வர்த்தகர்கள். சுருக்கமாக, இடத்தைப் புரிந்துகொண்டு எங்களுக்கு நேர்மையான கருத்துக்களை வழங்கத் தயாராக இருந்தவர்கள். வாயிலுக்கு வெளியே ஆயிரக்கணக்கான பயனர்களுக்கு இது போன்ற ஒரு தளத்தைத் தொடங்க பங்குகள் மிக அதிகம். உற்பத்தியில் கூட, விஷயங்கள் தவறாகப் போகலாம், மற்றும் அளவிலான சிக்கல்களைக் கையாள்வது ஒரு கனவாக இருக்கலாம். சிறியதாக தொடங்குவது, அதிக ஆபத்தை எடுக்காமல் தண்ணீரை சோதிக்கும் வாய்ப்பை எங்களுக்கு வழங்கியது. நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை ஒரு முக்கிய இடத்தில் உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், அந்த இடத்தில் இது உங்கள் முதல் முறை அல்ல. உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்திற்கு (ICP) பொருந்தக்கூடிய நபர்களுடன் நீங்கள் ஒருவேளை கடந்து சென்றிருக்கலாம். இல்லையென்றால், அவற்றை முன்கூட்டியே கண்டுபிடிப்பது முக்கியம். உங்கள் அம்மா அல்லது பங்குதாரர் உங்களை உற்சாகப்படுத்தலாம், ஆனால் அவர்கள் உங்கள் சந்தை அல்ல. உங்கள் தயாரிப்பின் பார்வைக்கு ஏற்ப உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்கள் ஆரம்ப சோதனையில் நம்பிக்கை கொள்ள வேண்டியவர்கள். உங்கள் வட்டத்தைச் சோதிப்பதில் சிறந்த விஷயம் என்னவென்றால், அவர்கள் தனிப்பட்ட விசுவாசத்தின் காரணமாக உதவத் தயாராக இருக்கிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புடன் ஒட்டிக்கொள்வதே உண்மையான வெற்றியாகும், ஏனெனில் அது உண்மையில் அவர்களின் தேவைகளுக்கு பொருந்துகிறது - அவர்கள் உங்களை அறிந்திருப்பதால் அல்ல. தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தத்தை அடைவதற்கான உங்கள் முதல் படி இதுவாகும். ஆரோக்கியமான ஊக்கத்துடன் ஒரு சமூகத்தை உருவாக்குதல் பரிமாற்றத்தைத் தொடங்குவது என்பது பூஜ்ஜியத்திலிருந்து தொடங்குவதாகும் - பயனர்கள் இல்லை, கட்டணம் இல்லை, வர்த்தகம் இல்லை. உங்கள் பிளாட்ஃபார்மில் ஈடுபடுவதற்கு ஆரம்பகால பயனர்களை ஊக்குவிப்பது மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் இது தந்திரமானதும் கூட. அர்த்தமற்ற செயல்களுக்கு வெகுமதிகளை வழங்குவது போன்ற தவறாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஊக்கத்தொகைகள், போனஸுக்காக மட்டுமே பதிவு செய்து, பணத்தைப் பெற்றவுடன் வெளியேறும் பவுண்டரி வேட்டைக்காரர்களை ஈர்க்கும். இதேபோல், ஆரம்ப கட்டங்களில் VC களுக்கு அதிக அளவு டோக்கன்களை ஒதுக்குவது பெரும்பாலும் நீண்ட கால மதிப்பை பாதிக்கும் டோக்கன் டம்ப்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. அர்த்தமுள்ள பங்கேற்புடன் ஊக்கத்தொகைகளை சீரமைப்பதற்கான சரியான வழியைக் கண்டறிவது முக்கியமானது. டோக்கன்களைப் பயன்படுத்தி புதிதாக ஒரு சமூகத்தை வளர்ப்பதற்கான சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்று நிரூபிக்கப்பட்டது , ஒரு டெரிவேட்டிவ் DEX, அதன் மிகவும் பயனுள்ள HYPE டோக்கன் ஏர் டிராப் மூலம். விநியோகிக்கப்பட்ட டோக்கன்களின் உச்ச மதிப்பு ~$10.8 பில்லியன் என மதிப்பிடப்பட்ட ஏர் டிராப் வரலாற்றில் மிகப்பெரியது. அவர்களின் வெளியீட்டு மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக, ஹைப்பர்லிக்விட் அவர்களின் மொத்த டோக்கன் விநியோகத்தில் 31% - 310 மில்லியன் டோக்கன்களை - ஜெனிசிஸ் ஏர் டிராப் நிகழ்வின் போது நேரடியாக அவர்களின் சமூகத்திற்கு ஒதுக்கியது. நீண்ட கால ஈடுபாடு மற்றும் சமூக வளர்ச்சிக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் வகையில் டோக்கன் விநியோகம் சிந்தனையுடன் கட்டமைக்கப்பட்டது: ஹைப்பர் லிக்விட் மூலம் ஜெனிசிஸ் ஏர்டிராப்பிற்கு ஒதுக்கப்பட்டது, ஆரம்பகால பயனர்களுக்கு அர்த்தமுள்ள ஈடுபாட்டின் அடிப்படையில் விநியோகிக்கப்பட்டது. 31% எதிர்கால உமிழ்வுகள் மற்றும் தொடர்ந்து பங்கேற்பு ஊக்கத்தொகைகளை உறுதி செய்வதற்காக சமூக வெகுமதிகளுக்காக ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. 38.888% தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால பங்களிப்பாளர்களுக்காக நியமிக்கப்பட்டுள்ளது, தள மேம்பாடு மற்றும் பராமரிப்புக்கு ஆதரவளிக்கிறது. 23.8% திட்டத்தின் மூலோபாய வளர்ச்சிக்கு வழிகாட்ட ஹைப்பர் அறக்கட்டளைக்கு ஒதுக்கப்பட்டது. 6% புதுமை மற்றும் சுற்றுச்சூழல் விரிவாக்கத்தை ஊக்குவிக்க சமூக மானியங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. 0.3% HIP-2 க்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகம் சார்ந்த முயற்சி. 0.012% ஏர்டிராப் ஒரு பரிசு மட்டும் அல்ல. உண்மையான பங்களிப்புகளை அடையாளம் கண்டு வெகுமதி அளிக்கும் வகையில் இது வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. தகுதியானது வர்த்தக அளவு மற்றும் பணப்புழக்கத்தை வழங்குதல் போன்ற அர்த்தமுள்ள செயல்களைச் சார்ந்தது, டோக்கன்கள் மேடையில் உண்மையாக ஈடுபட்டுள்ள பயனர்களுக்குச் சென்றடைவதை உறுதி செய்தல். இந்த அணுகுமுறை செயலில் பங்கேற்பதை ஊக்குவித்தது, விசுவாசமான பயனர்களை ஈர்த்தது மற்றும் சமூக வளர்ச்சிக்கான வலுவான அடித்தளத்தை உருவாக்கியது. அவர்களின் ஏர் டிராப், டோக்கன் விநியோகத்தை திறம்பட பயன்படுத்தி நிலையான, சமூகம் சார்ந்த திட்டத்தை வளர்ப்பதற்கான ஒரு அளவுகோலாக மாறியுள்ளது. எங்கள் திட்டத்திற்கு, நாங்கள் டோக்கன்களை வழங்கவில்லை. நிச்சயதார்த்தத்திற்கு வெகுமதி அளிக்க போனஸ் முறையை நம்பியுள்ளோம். பிரத்தியேகங்கள் வேறுபட்டாலும், கொள்கை அப்படியே உள்ளது: ஊக்கத்தொகைகள் உண்மையான மதிப்பை இயக்க வேண்டும், விரைவான ஆர்வத்தை மட்டுமல்ல. இது வெகுமதிகளை வழங்குவது பற்றியது அல்ல; சரியான பயனர்களுடன் நீடித்த இணைப்பை உருவாக்க அவற்றைப் பயன்படுத்துவது பற்றியது. நம்பிக்கையை உருவாக்க சிந்தனைத் தலைமையைப் பயன்படுத்துதல் கிரிப்டோ அதன் அநாமதேயத்திற்காக அறியப்படுகிறது. ஆனால் அதே நேரத்தில், இது உள் பயனர்களின் நம்பிக்கையை பெரிதும் நம்பியுள்ளது, இது உருவாக்க எளிதானது அல்ல. நம்பிக்கை இரண்டு விஷயங்களில் இருந்து வருகிறது: திட்டத்தின் பின்னால் இருக்கிறார்கள் மற்றும் அவர்கள் செய்கிறார்கள். நீங்கள் நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனராக இருந்தால், இந்த செயல்முறை எளிதானது. ஆனால் பெரும்பாலானவர்களுக்கு, நீங்கள் எதை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதைத் தெளிவாகப் புரிந்துகொள்வதன் மூலமும், அத்தகைய உணர்திறன் வாய்ந்த இடத்தில் நீங்கள் அபாயங்களைக் கையாள முடியும் என்பதைக் காட்டுவதன் மூலமும் நம்பிக்கையைப் பெற வேண்டும். யார் என்ன என் விஷயத்தில், பயனர் சொத்துக்களை நிர்வகிப்பதற்கு ஒரு பாதுகாவலரைப் பயன்படுத்தி பாதுகாப்பு அம்சத்தை நான் எடுத்துரைத்தேன். எனது பரிமாற்றத்திற்கு அவர்களின் நிதிக்கான அணுகல் இல்லை என்று பயனர்களுக்கு உறுதியளிக்க இது என்னை அனுமதித்தது - நிறுவப்பட்ட பாதுகாவலருக்கு மட்டுமே. DeFi திட்டங்களுக்கு, இது அவர்களின் நம்பகத்தன்மையை நிரூபிக்க ஸ்மார்ட் ஒப்பந்தங்களை தணிக்கை செய்வதை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். இந்த பாதுகாப்புகள் இருந்தபோதிலும், பல திட்டங்கள் முகமற்ற குழுக்களுடன் தொடங்கப்படுகின்றன மற்றும் பொதுவான தகவல்தொடர்புகளை நம்பியுள்ளன, இது தொலைதூர மற்றும் ஆள்மாறானதாக உணர்கிறது. மையப்படுத்தப்பட்ட பரிமாற்றம் போன்ற ஒன்றை உருவாக்கும்போது அந்த அணுகுமுறை வேலை செய்யாது, அங்கு நம்பிக்கை முக்கியமானது. நான் இயற்கையாகவே என்னை வெளியே வைக்க விரும்பவில்லை. எனது ட்விட்டர் செயலில் இல்லை, மேலும் எனது வேலையைப் பற்றி பொதுவில் பேசுவது எனக்குப் பழக்கமில்லை. இருப்பினும், ஒரு நிறுவனராக எனது பயணத்தைப் பகிர்வது பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் செய்ய முடியாத வழிகளில் நம்பிக்கையை வளர்க்க உதவும் என்பதை நான் ஆரம்பத்தில் உணர்ந்தேன். பாட்காஸ்ட்களில் சேர்வது, ட்விட்டரில் எங்கள் முன்னேற்றத்தைப் பற்றி எழுதுவது அல்லது கேள்விகளுக்கு நேரடியாகப் பதிலளிப்பது, Biqutex இன் முகமாக காட்டுவது பயனர்களுக்கு திட்டத்துடன் இணைய உதவியது. கண்ணுக்குத் தெரிவது மட்டுமல்ல; இது வெளிப்படையாக இருப்பது பற்றியது. எது வேலை செய்கிறது, எது நடக்காது என்பதைப் பற்றி வெளிப்படையாகப் பேசுவது மற்றும் எங்களின் முடிவுகள், நாங்கள் எதையும் மறைக்க மாட்டோம் என்று பயனர்களை நம்ப வைக்கிறது. பல திட்டங்கள் தங்கள் அணிகளை புனைப்பெயர்கள் அல்லது கார்ப்பரேட் பிராண்டிங்கிற்குப் பின்னால் மறைத்து வைத்திருக்கும் ஒரு துறையில் தனித்து நிற்க இது ஒரு எளிய வழியாகும். செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் நீண்ட கால கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குதல் கிரிப்டோ வர்த்தகர்கள் யூடியூப் மற்றும் ட்விட்டர் போன்ற தளங்களில் அதிக நேரம் செலவழிக்கிறார்கள், இந்த தளங்கள் சாத்தியமான பயனர்களுடன் இணைவதற்கு ஏற்றதாக அமைகின்றன. எங்களுக்கு வேலை செய்தது ஒரேயடியான கூச்சல்கள் அல்லது பொதுவான விளம்பரங்கள் அல்ல, ஆனால் உயர்தர, உண்மையான உள்ளடக்கத்தை தயாரிப்பதில் கவனம் செலுத்தும் படைப்பாளிகள். சிறிய படைப்பாளிகள் கூட மேடையை ஆழமாக காட்சிப்படுத்தியபோதும், அது எவ்வாறு செயல்பட்டது அல்லது பயிற்சிகளை வழங்குவதன் மூலம் பார்வையாளர்களை நடத்தும்போதும் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது. வர்த்தக உத்திகள் அல்லது தளத்திற்கு தனித்துவமான அம்சங்களை விளக்குவது போன்ற கல்வி உள்ளடக்கம், ஒரு எளிய 30-வினாடி குறிப்பை விட மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. சந்தேகம் அதிகமாக இருக்கும் இடத்தில், தரமான உள்ளடக்கம் - குறிப்பாக கல்விப் பொருட்கள் - போக்குவரத்தை மட்டும் இயக்குவதை விட அதிகம். இது சாத்தியமான பயனர்களுக்கு உங்கள் தளத்தின் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது மற்றும் வெளிப்படைத்தன்மை மற்றும் ஆழத்தின் மூலம் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள் தங்கள் பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் உள்ளடக்கத்தை வழங்குவது உங்கள் தயாரிப்புடன் வலுவான, நீடித்த இணைப்பை உருவாக்குகிறது. பேனர் விளம்பரங்கள், CPA பிரச்சாரங்கள் மற்றும் அதிகப்படியான தாராளமான ஊக்கத்தொகைகள் வேலை செய்யவில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் தவறான பயனர்களைக் கொண்டு வந்தனர் - மக்கள் போனஸைத் துரத்துகிறார்கள், தயாரிப்பு அல்ல. அவர்களை எங்களால் தக்கவைக்க முடியவில்லை. நாம் ஆழமாகப் புரிந்துகொண்ட, இலக்குப் பயனர்களுக்கு நேரடி அணுகலைப் பெற்று, அவர்களுக்கு உண்மையான மதிப்பை வழங்கக்கூடிய ஒரு முக்கிய இடத்தில் கவனம் செலுத்தும்போது உண்மையான மாற்றம் ஏற்பட்டது. இந்த ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களுடன் சோதனை செய்வது தயாரிப்பைச் செம்மைப்படுத்த உதவியது. குழுவின் சிந்தனைத் தலைமை மற்றும் தனிப்பட்ட முத்திரை நம்பிக்கையை உருவாக்கியது; சமூக ஈடுபாடு தக்கவைப்பை உறுதி செய்தது, மேலும் செல்வாக்கு செலுத்தும் கூட்டாண்மைகள் தரமான போக்குவரத்தை கொண்டு வந்தன. இந்த அணுகுமுறை குழந்தை படிகள் போல் தோன்றினாலும், சரியான ஆரம்ப பயனர்களை ஈர்ப்பதற்கும், மேலும் அளவிடுவதற்கு முன் தயாரிப்பு திடமாக இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கும் இது துல்லியமாக தேவைப்படுகிறது.
