Не ви треба голем буџет за да го добиете вашиот прв корисник на Crypto Exchange

Кога почнав да ја градам мојата размена на деривати, Biqutex, поминав низ речиси секоја маркетиншка идеја што можев да ја замислам: програми Early Birds, Mystery Boxes, шеми за лојалност на повеќе нивоа, натпревари за тргување, квизови, платени реклами во каналите на Telegram - нели. Во еден момент, потрошив околу 20.000 $ на кампања за банери на CPA за промовирање на настан со квиз-бонус, иако немавме работна тест мрежа. Сосема очекувано, ние главно добивме еден куп ловци на награди од Индонезија, кои се пријавија за бонусите, а не за производот.

Гледајќи наназад, мило ми е што ги извршивме тие тестови пред лансирањето наместо после. Изградбата на размена не е лесно, и ако почневме да промовираме производ во фазата на МВП, ќе потрошивме години за да рафинираме нешто на кое на крајот му треба комплетен пресврт. Наместо тоа, тие рани неуспеси ни заштедија време. На крајот укинав 90% од страниците и плановите од нашите оригинални документи за производи и го преиспитав нашиот пристап. Тие 20 илјади долари можеби се многу, но беа многу поевтини од годините на бркање погрешна визија.

Она што го споделувам овде се лекциите што ги научивме на патот. Се надеваме дека ова може да спаси друг тим да ги направи истите грешки. И, можеби дури и да ги спречи да ги потрошат тие дополнителни 20 илјади долари.

Избор на реално услужлив пазар

Во одреден момент, сфатив дека обидот да се натпреварувам со големите берзи - особено со таргетирање на топ 100 монети - нема да успее. Тоа е неверојатно конкурентен пазар. Со платформи како Binance и Bybit кои доминираат благодарение на нивните огромни кориснички бази, ликвидност и ресурси. Пробивањето во тој простор за нас се чувствуваше сосема нереално.

Така, го префрливме фокусот на помалку преполн дел од пазарот. Наместо да се обидуваме да бидеме сеопфатна берза, решивме да го позиционираме Biqutex како подлога за лансирање на деривати за токени во рана фаза - чии основачи сакаат да лансираат пазар на деривати за нивниот токен, но не ги исполнуваат барањата за доволен обем на тргување или високи трошоци за котација на размена на ниво 1. Тоа е помала, поспецифична ниша, но онаа каде што чувствувавме дека всушност можеме да испорачаме вредност.

Рано тестирање со доверливи корисници

Кога градите нешто сложено како крипто берза, важно е да се започне со доверливи корисници. За нас, тие рани тестирачи беа пријатели, колеги и трговци што веќе ги знаевме од заедницата. Накратко, луѓе кои го разбраа просторот и беа подготвени да ни дадат искрен фидбек.

Влогот е превисок за да се започне ваква платформа за илјадници корисници веднаш надвор од портата. Дури и во производството, работите може да тргнат наопаку, а справувањето со проблемите во обем може да биде кошмар. Почнувајќи од мало ни даде шанса да ги тестираме водите без да преземеме премногу ризик.

Ако градите производ во ниша, шансите се дека не ви е прв пат на тој простор. Веројатно сте се вкрстиле со луѓе кои одговараат на вашиот идеален профил на клиенти (ICP). Ако не, рано е да ги пронајдете. Вашата мајка или партнер може да ве бодрат, но тие не се вашиот пазар. Луѓето околу вас кои се усогласуваат со визијата на вашиот производ се тие на кои им верувате при раното тестирање.

Она што е одлично за тестирање со вашиот круг е тоа што тие веројатно се подготвени да помогнат поради лична лојалност. Но, вистинската победа е кога тие се држат до вашиот производ затоа што тој всушност одговара на нивните потреби - не само затоа што ве познаваат. Тоа е вашиот прв чекор кон постигнување усогласеност на производот и пазарот.

Градење заедница со здрава мотивација

Започнувањето на размена значи почнување од нула - без корисници, без такси, без занаети. Мотивирањето на раните корисници да се вклучат во вашата платформа е критично, но исто така е незгодно. Неусогласените стимулации, како давање награди за бесмислени дејствија, може да привлечат ловци на награди кои се пријавуваат само за бонуси и заминуваат веднаш штом ќе можат да наплатат. Слично на тоа, распределбата на големи количини на токени на VCs во раните фази често води до депонии на токени што ја повредуваат долгорочната вредност. Клучно е да се најде вистинскиот начин за усогласување на стимулациите со значајно учество.

Прикажан е еден од најдобрите примери за одгледување заедница од нула со користење на токени од HyperLiquid , дериват DEX, преку неговиот високо ефикасен HYPE token airdrop. Ердропот стана најголем во историјата, со максимална вредност на дистрибуираните токени проценета на ~ 10,8 милијарди долари. Како дел од нивната стратегија за лансирање, Hyperliquid додели 31% од вкупното снабдување со токени - 310 милиони токени - директно на нивната заедница за време на настанот генезис airdrop. Дистрибуцијата на токени беше смислено структурирана за да се даде приоритет на долгорочното ангажирање и растот на заедницата:

• 31% распределени на genesis airdrop, дистрибуирани до раните корисници врз основа на значајно ангажирање.

• 38,888% резервирани за идни емисии и награди на заедницата за да се обезбедат тековни стимулации за учество.

• 23,8% назначени за сегашни и идни соработници кои поддржуваат развој и одржување на платформата.

• 6% одвоени за Hyper Foundation за да го водат стратешкиот раст на проектот.

• 0,3% доделени за грантови на заедницата за поттикнување на иновациите и проширувањето на екосистемот.

• 0,012% резервирани за HIP-2, специфична иницијатива водена од заедницата.

  
  

Airdrop не беше само подарок. Тој беше дизајниран да ги препознава и наградува вистинските придонеси. Подобноста зависеше од значајни активности како што се обемот на тргување и обезбедување ликвидност, осигурувајќи дека токените оделе кај корисници кои биле вистински ангажирани со платформата. Овој пристап поттикна активно учество, привлече лојални корисници и изгради силна основа за раст на заедницата.

Оттогаш, нивниот airdrop стана репер за ефикасно користење на дистрибуција на токени за да се поттикне одржлив проект воден од заедницата.

За нашиот проект, не издадовме токени. Се потпиравме на бонус систем за да го наградиме ангажманот. Иако спецификите се разликуваат, принципот останува ист: стимулациите треба да носат вистинска вредност, а не само минлив интерес. Не се работи за давање награди; се работи за нивно користење за да се изгради трајна врска со вистинските корисници.

Користење на мисловно лидерство за градење доверба

Крипто е познат по својата анонимност. Но, во исто време, тој во голема мера се потпира на довербата на корисниците на одборот, што не е лесно да се изгради. Довербата доаѓа од две работи: кој стои зад проектот и што прават. Ако сте добро познат основач, овој процес е полесен. Но, за повеќето, довербата мора да се заработи со јасно разбирање на она што го градите и покажување дека можете да се справите со ризиците во таков чувствителен простор.

Во мојот случај, се осврнав на безбедносниот аспект со користење на чувар за управување со средствата на корисниците. Ова ми овозможи да ги уверам корисниците дека мојата размена нема пристап до нивните средства - има само воспоставениот чувар. За проектите на DeFi, ова може да вклучи ревизија на паметни договори за да се докаже нивната веродостојност.

И покрај овие заштитни мерки, многу проекти започнуваат со тимови без лице и се потпираат на генеричка комуникација, која се чувствува далечна и безлична. Тој пристап не функционира кога се гради нешто како централизирана размена, каде што довербата е критична.

Не бев природно склон да се ставам таму. Мојот Твитер не беше активен и не бев навикнат јавно да зборувам за мојата работа. Сепак, рано сфатив дека споделувањето на моето патување како основач може да помогне да се изгради доверба на начини на кои традиционалниот маркетинг не може. Без разлика дали се придружувате на подкасти, пишувате за нашиот напредок на Твитер или директно одговарате на прашања, прикажувањето како лице на Biqutex им помогна на корисниците да се поврзат со проектот.

Не се работи само за тоа да се биде видлив; се работи за тоа да се биде транспарентен. Отворено зборување за тоа што функционира, а што не, и нашите одлуки ги прави корисниците уверени дека ништо не криеме. Тоа е едноставен начин да се истакнете во индустрија каде што толку многу проекти ги држат своите тимови скриени зад псевдоними или корпоративно брендирање.

Градење долгорочни партнерства со инфлуенсери

Трговците со крипто трошат многу време на платформи како YouTube и Twitter, што ги прави овие платформи идеални за поврзување со потенцијални корисници. Она што функционираше за нас не беа еднократни извици или генерички реклами, туку креаторите кои се фокусираа на производство на висококвалитетна, автентична содржина. Дури и помалите создавачи имаа големо влијание кога длабински ја прикажаа платформата, шетајќи ја својата публика низ начинот на кој таа функционира или обезбедувајќи упатства. Едукативната содржина, како објаснување на стратегии за тргување или карактеристики уникатни за платформата, се покажа многу попривлечна од едноставно спомнување од 30 секунди.

Во простор каде што скептицизмот е висок, квалитетната содржина - особено едукативниот материјал - прави повеќе од само поттикнување на сообраќајот. Тоа им помага на потенцијалните корисници да ја разберат вредноста на вашата платформа и ја гради довербата преку транспарентност и длабочина. Инфлуенсерите кои испорачуваат содржина што резонира со нивната публика создаваат посилна, потрајна врска со вашиот производ.

Банерските реклами, кампањите за CPA и премногу дарежливите стимулации не функционираа затоа што донесоа погрешни корисници - луѓе кои бркаат бонуси, а не производот. Не можевме да ги задржиме. Вистинската промена дојде кога се фокусиравме на нишата што ја разбираме длабоко, имавме директен пристап до целните корисници и можевме да им понудиме вистинска вредност. Тестирањето со овие рани усвојувачи помогна да се усоврши производот. Водењето со мислата и личното брендирање од тимот изгради доверба; Ангажманот на заедницата обезбеди задржување, а партнерствата со влијателни лица донесоа квалитетен сообраќај. Иако овој пристап може да изгледа како бебешки чекори, тоа е токму она што е потребно за да се привлечат вистинските рани корисници и да се осигури дека производот е солиден пред дополнително да се зголеми.