Ju nuk keni nevojë për një buxhet të madh për të marrë përdoruesin tuaj të parë të Crypto Exchange

Kur fillova të ndërtoj shkëmbimin tim të derivateve, Biqutex, kalova pothuajse çdo ide marketingu që mund të mendoja: programet e Early Birds, Mystery Boxes, skemat e besnikërisë me shumë nivele, konkurse tregtare, kuize, reklama me pagesë në kanalet e Telegram-it. Në një moment, unë shpenzova rreth 20 mijë dollarë në një fushatë flamujsh CPA për të promovuar një ngjarje kuiz-bonus, edhe pse nuk kishim një rrjet testues që funksiononte. Çuditërisht, ne kryesisht morëm një grup gjuetarësh dhuratash nga Indonezia, të cilët u regjistruan për bonuset, jo produktin.

Duke parë mbrapa, jam i kënaqur që i kemi kryer ato teste para fillimit në vend të mëpas. Ndërtimi i një shkëmbimi nuk është i lehtë dhe nëse do të kishim filluar të promovonim një produkt në fazën MVP, do të kishim shpenzuar vite duke rafinuar diçka që në fund kishte nevojë për një strumbullar të plotë. Në vend të kësaj, ato dështime të hershme na kursyen kohë. Përfundova duke hequr 90% të faqeve dhe planeve nga dokumentet tona origjinale të produktit dhe duke rimenduar qasjen tonë. Ato 20 mijë dollarë mund të ndihen si shumë, por ishte shumë më lirë se sa vite të tëra për të ndjekur vizionin e gabuar.

Ajo që po ndaj këtu janë mësimet që mësuam gjatë rrugës. Shpresojmë, kjo mund të shpëtojë një ekip tjetër nga të njëjtat gabime. Dhe, ndoshta edhe t'i pengojë ata të shpenzojnë 20 mijë dollarë shtesë.

Zgjedhja e një tregu realisht të shërbyer

Në një moment, kuptova se përpjekja për të konkurruar me shkëmbimet e mëdha - veçanërisht duke synuar 100 monedhat kryesore - nuk do të funksiononte. Është një treg tepër konkurrues. Me platforma si Binance dhe Bybit që dominojnë falë bazave të tyre masive të përdoruesve, likuiditetit dhe burimeve. Hyrja në atë hapësirë ndihej krejtësisht joreale për ne.

Pra, ne e zhvendosëm fokusin në një pjesë më pak të mbushur me njerëz të tregut. Në vend që të përpiqemi të jemi një shkëmbim gjithëpërfshirës, ne vendosëm të pozicionojmë Biqutex si një platformë lëshimi derivatesh për argumentet e fazës së hershme – themeluesit e të cilit duan të lançojnë një treg derivatesh për tokenin e tyre, por nuk plotësojnë kërkesat për vëllime të mjaftueshme tregtimi ose kostot e larta të listimit të shkëmbimeve të nivelit 1. Është një vend më i vogël, më specifik, por ku ne menduam se mund të jepnim vlerë.

Testimi i hershëm me përdorues të besuar

Kur po ndërtoni diçka aq komplekse sa një shkëmbim kripto, fillimi me përdoruesit e besuar është kritik. Për ne, ata testues të hershëm ishin miq, kolegë dhe tregtarë që i njihnim tashmë nga komuniteti. Me pak fjalë, njerëz që e kuptuan hapësirën dhe ishin të gatshëm të na jepnin reagime të sinqerta.

Aksionet janë shumë të larta për të nisur një platformë si kjo për mijëra përdorues menjëherë nga porta. Edhe në prodhim, gjërat mund të shkojnë keq dhe trajtimi i çështjeve në shkallë mund të jetë një makth. Fillimi i vogël na dha mundësinë për të testuar ujërat pa marrë shumë rrezik.

Nëse po ndërtoni një produkt në një vend, shanset janë që nuk është hera juaj e parë në atë hapësirë. Ju ndoshta keni kryqëzuar rrugët me njerëz që i përshtaten profilit tuaj ideal të klientit (ICP). Nëse jo, gjetja e tyre herët është thelbësore. Nëna ose partneri juaj mund t'ju gëzojnë, por ata nuk janë tregu juaj. Njerëzit përreth jush që përputhen me vizionin e produktit tuaj janë ata që duhet t'i besoni testimit të hershëm.

Ajo që është e mrekullueshme në lidhje me testimin me rrethin tuaj është se ata me siguri janë të gatshëm të ndihmojnë për shkak të besnikërisë personale. Por fitorja e vërtetë është kur ata qëndrojnë me produktin tuaj sepse në të vërtetë i përshtatet nevojave të tyre – jo vetëm sepse ju njohin. Ky është hapi juaj i parë drejt arritjes së përshtatjes së produktit me tregun.

Ndërtimi i një komuniteti me motivim të shëndetshëm

Fillimi i një shkëmbimi do të thotë të filloni nga zero - pa përdorues, pa tarifa, pa tregti. Motivimi i përdoruesve të hershëm për t'u angazhuar me platformën tuaj është kritik, por është gjithashtu i ndërlikuar. Stimujt e gabuar, si dhënia e shpërblimeve për veprime të pakuptimta, mund të tërheqin gjuetarët e dhuratave që regjistrohen vetëm për bonuse dhe largohen sapo të kenë para. Në mënyrë të ngjashme, shpërndarja e sasive të mëdha të argumenteve për QV-të në fazat e hershme shpesh çon në deponime të tokenave që dëmtojnë vlerën afatgjatë. Gjetja e mënyrës së duhur për të harmonizuar stimujt me pjesëmarrjen kuptimplote është thelbësore.

U demonstrua një nga shembujt më të mirë të rritjes së një komuniteti nga e para duke përdorur argumente nga HyperLiquid , një derivat DEX, nëpërmjet airdrop-it të tij shumë efektiv HYPE token. Airdrop u bë më i madhi në histori, me vlerën maksimale të argumenteve të shpërndara të vlerësuara në ~ 10.8 miliardë dollarë. Si pjesë e strategjisë së tyre të nisjes, Hyperliquid ndau 31% të furnizimit të tyre total me token - 310 milionë tokena - drejtpërdrejt në komunitetin e tyre gjatë një ngjarjeje genesis airdrop. Shpërndarja e shenjave u strukturua me kujdes për të dhënë përparësi angazhimin afatgjatë dhe rritjen e komunitetit:

• 31% e alokuar për genesis airdrop, e shpërndarë te përdoruesit e hershëm bazuar në angazhimin kuptimplotë.

• 38,888% e rezervuar për emetimet e ardhshme dhe shpërblimet e komunitetit për të siguruar stimuj të vazhdueshëm të pjesëmarrjes.

• 23.8% e caktuar për kontribuuesit aktualë dhe të ardhshëm, duke mbështetur zhvillimin dhe mirëmbajtjen e platformës.

• 6% e caktuar për Hyper Foundation për të udhëhequr rritjen strategjike të projektit.

• 0.3% e ndarë për grantet e komunitetit për të inkurajuar inovacionin dhe zgjerimin e ekosistemit.

• 0,012% e rezervuar për HIP-2, një iniciativë specifike e drejtuar nga komuniteti.

  
  

Airdrop nuk ishte thjesht një dhuratë. Ai u krijua për të njohur dhe shpërblyer kontributet reale. Pranueshmëria varej nga aktivitete domethënëse si vëllimi i tregtimit dhe ofrimi i likuiditetit, duke siguruar që argumentet t'u shkonin përdoruesve që ishin vërtet të angazhuar me platformën. Kjo qasje inkurajoi pjesëmarrjen aktive, tërhoqi përdorues besnikë dhe ndërtoi një themel të fortë për rritjen e komunitetit.

Dorëzimi i tyre është bërë që atëherë një pikë referimi për përdorimin efektiv të shpërndarjes së tokenit për të nxitur një projekt të qëndrueshëm, të drejtuar nga komuniteti.

Për projektin tonë, ne nuk lëshuam argumente. Ne u mbështetëm në një sistem bonusi për të shpërblyer angazhimin. Ndërsa specifikat ndryshojnë, parimi mbetet i njëjtë: stimujt duhet të nxisin vlerën reale, jo vetëm interesin kalimtar. Nuk ka të bëjë me dhënien e shpërblimeve; ka të bëjë me përdorimin e tyre për të krijuar një lidhje të qëndrueshme me përdoruesit e duhur.

Përdorimi i lidershipit të mendimit për të ndërtuar besim

Crypto është i njohur për anonimitetin e tij. Por në të njëjtën kohë, ai mbështetet shumë në besimin e përdoruesve në bord, gjë që nuk është e lehtë për t'u ndërtuar. Besimi vjen nga dy gjëra: kush qëndron pas projektit dhe çfarë po bëjnë. Nëse jeni një themelues i njohur, ky proces është më i lehtë. Por për shumicën, besimi duhet të fitohet duke kuptuar qartë atë që po ndërtoni dhe duke treguar se mund të përballoni rreziqet në një hapësirë kaq të ndjeshme.

Në rastin tim, unë trajtova aspektin e sigurisë duke përdorur një kujdestar për të menaxhuar asetet e përdoruesve. Kjo më lejoi të siguroj përdoruesit se shkëmbimi im nuk ka qasje në fondet e tyre - vetëm kujdestari i vendosur. Për projektet DeFi, kjo mund të përfshijë auditimin e kontratave inteligjente për të provuar besueshmërinë e tyre.

Pavarësisht këtyre masave mbrojtëse, shumë projekte nisin me ekipe pa fytyrë dhe mbështeten në komunikimin e përgjithshëm, i cili ndihet i largët dhe jopersonal. Kjo qasje nuk funksionon kur ndërtohet diçka si një shkëmbim i centralizuar, ku besimi është kritik.

Nuk isha i prirur natyrshëm për ta vënë veten atje. Twitter-i im nuk ishte aktiv dhe nuk isha mësuar të flisja publikisht për punën time. Megjithatë e kuptova që herët se ndarja e rrugëtimit tim si themelues mund të ndihmonte në ndërtimin e besimit në mënyra që marketingu tradicional nuk mund ta bënte. Qoftë bashkimi me podkastet, shkrimi për përparimin tonë në Twitter, apo përgjigjja e pyetjeve drejtpërdrejt, shfaqja si fytyra e Biqutex i ndihmoi përdoruesit të lidhen me projektin.

Nuk ka të bëjë vetëm me të qenit i dukshëm; ka të bëjë me të qenit transparent. Duke folur hapur për atë që funksionon dhe çfarë jo, dhe vendimet tona i bën përdoruesit të sigurt se nuk po fshehim asgjë. Është një mënyrë e thjeshtë për t'u dalluar në një industri ku kaq shumë projekte i mbajnë ekipet e tyre të fshehura pas pseudonimeve ose markave të korporatave.

Ndërtimi i Partneriteteve Afatgjata me Influencuesit

Tregtarët e kriptove shpenzojnë shumë kohë në platforma si YouTube dhe Twitter, duke i bërë këto platforma ideale për t'u lidhur me përdoruesit e mundshëm. Ajo që funksionoi për ne nuk ishin thirrjet e vetme ose reklamat gjenerike, por krijuesit që u fokusuan në prodhimin e përmbajtjes autentike me cilësi të lartë. Edhe krijuesit më të vegjël bënë një ndikim të madh kur shfaqën platformën në thellësi, duke e përcjellë audiencën e tyre se si funksiononte ose duke ofruar mësime. Përmbajtja edukative, si shpjegimi i strategjive tregtare ose veçorive unike për platformën, u dëshmua shumë më bindëse sesa një përmendje e thjeshtë 30 sekondash.

Në një hapësirë ku skepticizmi është i lartë, përmbajtja cilësore – veçanërisht materiali arsimor – bën më shumë sesa thjesht nxit trafikun. Ai i ndihmon përdoruesit e mundshëm të kuptojnë vlerën e platformës suaj dhe ndërton besimin përmes transparencës dhe thellësisë. Ndikuesit që ofrojnë përmbajtje që rezonon me audiencën e tyre krijojnë një lidhje më të fortë dhe më të qëndrueshme me produktin tuaj.

Reklamat e banderolave, fushatat CPA dhe stimujt tepër bujarë nuk funksionuan sepse sollën përdorues të gabuar – njerëz që ndiqnin shpërblimet, jo produktin. Nuk mund t'i mbanim. Ndryshimi i vërtetë erdhi kur u fokusuam në një vend që e kuptonim thellë, kishim akses të drejtpërdrejtë te përdoruesit e synuar dhe mund t'u ofronim atyre vlerë reale. Testimi me këta adoptues të hershëm ndihmoi në rafinimin e produktit. Udhëheqja e mendimit dhe markimi personal nga ekipi ndërtoi besim; Angazhimi i komunitetit siguroi mbajtje, dhe partneritetet me ndikim sollën trafik cilësor. Megjithëse kjo qasje mund të duket si hapa bebesh, është pikërisht ajo që nevojitet për të tërhequr përdoruesit e duhur të hershëm dhe për të siguruar që produkti të jetë solid përpara se të shkallëzohet më tej.