Kun aloin rakentamaan johdannaispörssiäni, Biqutexiä, kävin läpi melkein kaikki markkinointiideat, jotka tulivat mieleen: Early Birds -ohjelmat, Mystery Boxes, monitasoiset kanta-asiakasjärjestelmät, kaupankäyntikilpailut, tietokilpailut, maksulliset mainokset Telegram-kanavissa. Yhdessä vaiheessa käytin noin 20 000 dollaria CPA-bannerikampanjaan edistääkseni tietokilpailubonustapahtumaa, vaikka meillä ei ollut toimivaa testiverkkoa. Ei ole yllättävää, että saimme enimmäkseen joukon palkkionmetsästäjiä Indonesiasta, jotka ilmoittautuivat bonuksiin, eivät tuotteeseen. Jälkeenpäin katsottuna olen iloinen, että suoritimme nämä testit ennen julkaisua eikä sen jälkeen. Pörssin rakentaminen ei ole helppoa, ja jos olisimme alkaneet mainostaa tuotetta MVP-vaiheessa, olisimme käyttäneet vuosia jalostamaan jotain, joka lopulta vaati täydellisen pivotin. Sen sijaan nuo varhaiset epäonnistumiset säästivät meiltä aikaa. Päädyin romuttamaan 90 % sivuista ja suunnitelmista alkuperäisistä tuotedokumenteistamme ja miettimään lähestymistapaamme uudelleen. Tuo 20 000 dollaria saattaa tuntua suurelta summalta, mutta se oli paljon halvempaa kuin vuosien väärän näkemyksen jahtaaminen. Kerron tässä ne opetukset, jotka olemme oppineet matkan varrella. Toivottavasti tämä voi pelastaa toisen joukkueen samoista virheistä. Ja ehkä jopa estää heitä käyttämästä sitä ylimääräistä 20 000 dollaria. Realistisesti palvelevien markkinoiden valinta Jossain vaiheessa tajusin, että yrittäminen kilpailla suurten pörssien kanssa – etenkään kohdistamalla 100 parasta kolikkoa – ei toimisi. Se on uskomattoman kilpailtu markkina. Binancen ja Bybitin kaltaiset alustat hallitsevat valtavan käyttäjäkunnan, likviditeetin ja resurssien ansiosta. Murtautuminen tuohon tilaan tuntui meistä täysin epärealistiselta. Joten siirsimme painopisteen vähemmän täynnä olevaan markkinoiden osaan. Sen sijaan, että olisimme yrittäneet olla kaikenkattava pörssi, päätimme sijoittaa Biqutexin johdannaisten aloitusalustaan varhaisen vaiheen tokeneille – joiden perustajat haluavat käynnistää johdannaismarkkinoiden tokeneilleen, mutta eivät täytä riittävän kaupankäynnin tai kaupankäynnin vaatimuksia. tason 1 pörssien korkeat listautumiskustannukset. Se on pienempi, tarkempi markkinarako, mutta sellainen, jossa tunsimme voivamme todella tarjota lisäarvoa. Testaus varhain luotettavien käyttäjien kanssa Kun rakennat jotain niin monimutkaista kuin kryptopörssiä, luotetuista käyttäjistä aloittaminen on kriittistä. Meille nuo varhaiset testaajat olivat ystäviä, työtovereita ja kauppiaita, jotka tunsimme jo yhteisöstä. Lyhyesti sanottuna ihmiset, jotka ymmärsivät tilan ja olivat valmiita antamaan meille rehellistä palautetta. Panokset ovat liian korkeat tämän kaltaisen alustan avaamiseksi tuhansille käyttäjille heti portin ulkopuolella. Jopa tuotannossa asiat voivat mennä pieleen, ja suurien ongelmien käsitteleminen voi olla painajaista. Pienestä aloittaminen antoi meille mahdollisuuden testata vesiä ottamatta liikaa riskejä. Jos rakennat tuotetta markkinaraolla, se ei todennäköisesti ole ensimmäinen kertasi kyseisessä tilassa. Olet luultavasti törmännyt ihmisten kanssa, jotka sopivat ihanteelliseen asiakasprofiiliisi (ICP). Jos ei, niiden varhainen löytäminen on ratkaisevan tärkeää. Äitisi tai kumppanisi saattaa kannustaa sinua, mutta he eivät ole sinun markkinasi. Varhaisessa testauksessa kannattaa luottaa ympärilläsi oleviin ihmisiin, jotka ovat yhtä mieltä tuotteesi visiosta. Ympärilläsi testaamisessa on hienoa, että he ovat todennäköisesti valmiita auttamaan henkilökohtaisesta uskollisuudestaan. Mutta todellinen voitto on, kun he pitävät kiinni tuotteestasi, koska se todella sopii heidän tarpeisiinsa – ei vain siksi, että he tuntevat sinut. Se on ensimmäinen askeleesi kohti tuotteen markkinoiden sopivuutta. Yhteisön rakentaminen terveellä motivaatiolla Pörssin aloittaminen tarkoittaa aloittamista nollasta – ei käyttäjiä, ei maksuja, ei kauppoja. Varhaisten käyttäjien motivoiminen alustasi käyttämiseen on tärkeää, mutta se on myös hankalaa. Väärin kohdistetut kannustimet, kuten palkitseminen merkityksettömistä toimista, voivat houkutella palkkionmetsästäjiä, jotka kirjautuvat vain bonuksiin ja lähtevät heti, kun voivat nostaa rahaa. Vastaavasti suurten tokenimäärien allokointi VC:ille varhaisessa vaiheessa johtaa usein merkkien kaatopaikoille, jotka vahingoittavat pitkäaikaista arvoa. On tärkeää löytää oikea tapa yhdistää kannustimet mielekkääseen osallistumiseen. Yksi parhaista esimerkeistä yhteisön kasvattamisesta tyhjästä rahakkeiden avulla esiteltiin , johdannainen DEX, sen erittäin tehokkaan HYPE token airdrop -laitteen kautta. Airdropista tuli historian suurin, ja jaettujen rahakkeiden huippuarvon arvioitiin olevan ~10,8 miljardia dollaria. Osana julkaisustrategiaansa Hyperliquid osoitti 31 % kaikista tokeneistaan – 310 miljoonaa merkkiä – suoraan yhteisölleen Genesis airdrop -tapahtuman aikana. Tunnusten jakelu suunniteltiin harkitusti siten, että se priorisoi pitkän aikavälin sitoutumista ja yhteisön kasvua: kirjoittanut HyperLiquid varattiin genesis airdropille, jaettiin varhaisille käyttäjille mielekkään sitoutumisen perusteella. 31 % varattu tuleviin päästöihin ja yhteisön palkkioihin jatkuvan osallistumisen kannustimien varmistamiseksi. 38,888 % on tarkoitettu nykyisille ja tuleville avustajille, jotka tukevat alustan kehitystä ja ylläpitoa. 23,8 % varattu Hyper Foundationille ohjaamaan projektin strategista kasvua. 6 % myönnetty yhteisöavustuksiin innovaation ja ekosysteemin laajentamisen edistämiseksi. 0,3 % varattu HIP-2:lle, joka on erityinen yhteisölähtöinen aloite. 0,012 % Airdrop ei ollut vain lahja. Se on suunniteltu tunnustamaan ja palkitsemaan todelliset panokset. Kelpoisuus riippui mielekkäistä toiminnoista, kuten kaupankäynnin volyymista ja likviditeetin tarjoamisesta, mikä varmisti, että tunnukset menivät käyttäjille, jotka olivat aidosti sitoutuneita alustaan. Tämä lähestymistapa kannusti aktiiviseen osallistumiseen, houkutteli uskollisia käyttäjiä ja loi vahvan perustan yhteisön kasvulle. Heidän airdropista on sittemmin tullut vertailukohta token-jakelun tehokkaalle käytölle kestävän, yhteisövetoisen projektin edistämiseksi. Emme myöntäneet tokeneja projektiamme varten. Luotimme bonusjärjestelmään sitoutumisen palkitsemisessa. Vaikka erityispiirteet vaihtelevat, periaate pysyy samana: kannustimien tulee tuoda todellista arvoa, ei vain ohikiitävää kiinnostusta. Kyse ei ole palkkioiden antamisesta; kyse on niiden käyttämisestä kestävän yhteyden luomiseen oikeiden käyttäjien kanssa. Ajatusjohtajuuden käyttäminen luottamuksen rakentamiseen Krypto tunnetaan nimettömyydestään. Mutta samaan aikaan se on vahvasti riippuvainen käyttäjien luottamuksesta, jota ei ole helppo rakentaa. Luottamus syntyy kahdesta asiasta: on projektin takana ja he tekevät. Jos olet tunnettu perustaja, tämä prosessi on helpompi. Useimpien luottamus on kuitenkin ansaittava ymmärtämällä selkeästi, mitä olet rakentamassa, ja osoittamalla, että pystyt käsittelemään riskejä niin herkässä tilassa. kuka mitä Omassa tapauksessani käsittelin turvallisuusnäkökohtaa käyttämällä käyttäjien omaisuuden hallintaan omaisuutta. Näin voin vakuuttaa käyttäjille, että pörssilläni ei ole pääsyä heidän varoihinsa – vain vakiintuneella säilytysyhteisöllä. DeFi-projekteissa tämä saattaa sisältää älykkäiden sopimusten auditoinnin niiden luotettavuuden osoittamiseksi. Näistä suojatoimista huolimatta monet projektit käynnistyvät kasvottomissa tiimeissä ja luottavat yleiseen viestintään, joka tuntuu etäiseltä ja persoonattomalta. Tämä lähestymistapa ei toimi, kun rakennetaan jotain keskitettyä vaihtoa, jossa luottamus on kriittistä. En luontaisesti halunnut tuoda itseäni ulos. Twitterini ei ollut aktiivinen, enkä ollut tottunut puhumaan työstäni julkisesti. Tajusin kuitenkin varhain, että perustajamatkani jakaminen voisi auttaa rakentamaan luottamusta tavoilla, joita perinteinen markkinointi ei pystynyt. Olipa kyseessä podcasteihin liittyminen, edistymisestämme kirjoittaminen Twitterissä tai kysymyksiin vastaaminen suoraan, Biqutexin kasvot näyttäminen auttoi käyttäjiä saamaan yhteyden projektiin. Kyse ei ole vain näkyvyydestä; kyse on läpinäkyvyydestä. Puhumme avoimesti siitä, mikä toimii ja mikä ei, ja päätöksistämme saa käyttäjät luottamaan siihen, että emme salaa mitään. Se on yksinkertainen tapa erottua joukosta alalla, jolla niin monet projektit pitävät tiiminsä piilossa salanimien tai yritysbrändien takana. Pitkän aikavälin kumppanuuksien rakentaminen vaikuttajien kanssa Kryptokauppiaat viettävät paljon aikaa YouTuben ja Twitterin kaltaisilla alustoilla, joten nämä alustat ovat ihanteellisia yhteydenpitoon potentiaalisten käyttäjien kanssa. Meille eivät toimineet yksittäiset huutopuhujat tai yleiset mainokset, vaan sisällöntuottajat, jotka keskittyivät laadukkaan ja autenttisen sisällön tuottamiseen. Jopa pienemmät sisällöntuottajat tekivät suuren vaikutuksen, kun he esittelivät alustaa perusteellisesti, opastivat yleisöään sen toiminnassa tai tarjosivat opetusohjelmia. Koulutussisältö, kuten kaupankäyntistrategioiden tai alustalle ainutlaatuisten ominaisuuksien selittäminen, osoittautui paljon vakuuttavammaksi kuin pelkkä 30 sekunnin maininta. Tilassa, jossa skeptisyys on korkea, laadukas sisältö – erityisesti opetusmateriaali – ei vain ohjaa liikennettä. Se auttaa potentiaalisia käyttäjiä ymmärtämään alustasi arvon ja rakentaa luottamusta läpinäkyvyyden ja syvyyden kautta. Vaikuttajat, jotka toimittavat sisältöä, joka resonoi yleisönsä kanssa, luo vahvemman ja kestävämmän yhteyden tuotteeseesi. Bannerimainokset, hankintakohtaiset kampanjat ja liian anteliaat kannustimet eivät toimineet, koska ne toivat vääriä käyttäjiä – ihmisiä, jotka tavoittelivat bonuksia, eivät tuotetta. Emme voineet pitää niitä. Todellinen muutos tapahtui, kun keskityimme markkinarakoon, jonka ymmärsimme syvästi, meillä oli suora yhteys kohdekäyttäjiin ja pystyimme tarjoamaan heille todellista lisäarvoa. Testaus näiden varhaisten käyttäjien kanssa auttoi parantamaan tuotetta. Ajatusjohtajuus ja tiimin henkilökohtainen brändäys loivat luottamusta; yhteisön sitoutuminen varmisti pysyvyyden ja vaikuttajakumppanuudet toivat laadukasta liikennettä. Vaikka tämä lähestymistapa saattaa tuntua pieneltä askeleelta, se on juuri sitä, mitä tarvitaan houkuttelemaan oikeat varhaiset käyttäjät ja varmistamaan, että tuote on vakaa ennen kuin skaalataan lisää.
