私がデリバティブ取引所 Biqutex の構築を始めたとき、思いつく限りのマーケティング アイデアをほぼすべて試しました。アーリーバード プログラム、ミステリー ボックス、マルチレベル ロイヤルティ スキーム、トレーディング コンテスト、クイズ、Telegram チャンネルの有料広告など、何でもありでした。ある時点では、テストネットが機能していないにもかかわらず、クイズ ボーナス イベントを宣伝するために CPA バナー キャンペーンに約 2 万ドルを費やしました。予想どおり、ほとんどがインドネシアからのバウンティ ハンターの集団で、彼らは製品ではなくボーナスのためにサインアップしました。 振り返ってみると、リリース後ではなくリリース前にテストを実行してよかったと思います。取引所の構築は簡単ではありません。MVP の段階で製品の宣伝を始めていたとしたら、最終的に完全な方向転換が必要となるものを改良するのに何年もかかっていたでしょう。代わりに、初期の失敗が時間を節約してくれました。最終的には、元の製品ドキュメントのページと計画の 90% を破棄し、アプローチを再考しました。2 万ドルは多額に感じるかもしれませんが、間違ったビジョンを何年も追いかけるよりはずっと安上がりでした。 ここで共有しているのは、私たちがこれまでに学んだ教訓です。これが、他のチームが同じ間違いを犯さないようにする助けになれば幸いです。そして、おそらく、彼らが余分に 2 万ドルを費やすこともなくなるでしょう。 現実的にサービス可能な市場を選択する ある時点で、大手取引所と競争しようとすること、特に上位 100 のコインをターゲットにすることはうまくいかないだろうと気づきました。これは非常に競争の激しい市場です。Binance や Bybit などのプラットフォームは、膨大なユーザー ベース、流動性、リソースのおかげで優位に立っています。その分野に参入することは、私たちにとってはまったく非現実的に思えました。 そこで、私たちは市場のあまり混雑していない部分に焦点を移しました。包括的な取引所を目指すのではなく、Biqutex を初期段階のトークンのデリバティブ ローンチパッドとして位置付けることにしました。初期段階のトークンの創設者は、トークンのデリバティブ市場を立ち上げたいが、十分な取引量やティア 1 取引所の高額な上場コストの要件を満たしていないのです。これはより小規模で、より特殊なニッチですが、実際に価値を提供できると感じました。 信頼できるユーザーによる早期テスト 暗号通貨取引所のような複雑なものを構築する場合、信頼できるユーザーから始めることが重要です。私たちにとって、初期のテスターは、コミュニティですでに知り合っていた友人、同僚、トレーダーでした。つまり、その分野を理解し、率直なフィードバックを提供してくれる人々でした。 このようなプラットフォームを最初から数千人のユーザーに向けてリリースするには、リスクが大きすぎます。実稼働中でも問題が発生する可能性があり、大規模な問題への対処は悪夢になる可能性があります。小規模から始めることで、リスクをあまり負わずに状況を試す機会が得られました。 ニッチな分野で製品を開発している場合、その分野に参入するのは初めてではない可能性が高いです。おそらく、理想の顧客プロファイル (ICP) に当てはまる人々と出会ったことがあるでしょう。そうでない場合は、早期に見つけることが重要です。母親やパートナーは応援してくれるかもしれませんが、彼らはあなたの市場ではありません。製品のビジョンに共感する周囲の人々こそが、早期のテストを任せられる信頼できる人々です。 仲間内でテストを行うことの素晴らしい点は、彼らが個人的な忠誠心から協力してくれる可能性が高いことです。しかし、本当の勝利は、彼らがあなたの製品を知っているからではなく、実際に彼らのニーズに合っているという理由であなたの製品を使い続けることです。それが製品と市場の適合を達成するための第一歩です。 健全な動機でコミュニティを築く 取引所を始めるということは、ユーザーも手数料も取引もないゼロからのスタートです。初期ユーザーにプラットフォームを利用するよう動機付けることは重要ですが、難しいことでもあります。意味のない行動に対して報酬を与えるなど、インセンティブが合わないと、ボーナスだけを目的にサインアップし、現金化できるとすぐに去ってしまう賞金稼ぎを引き寄せてしまう可能性があります。同様に、初期段階で大量のトークンを VC に割り当てると、トークンの投売りにつながり、長期的な価値が損なわれることがよくあります。インセンティブと意味のある参加を適切に一致させる方法を見つけることが重要です。 トークンを使ってゼロからコミュニティを成長させた最良の例の1つが実証されました は、非常に効果的な HYPE トークン エアドロップを通じて、デリバティブ DEX の Hyperliquid に資金を提供しました。このエアドロップは史上最大となり、配布されたトークンの最高値は約 108 億ドルと推定されています。ローンチ戦略の一環として、Hyperliquid はジェネシス エアドロップ イベント中に、総トークン供給量の 31% (3 億 1,000 万トークン) を直接コミュニティに割り当てました。トークンの配布は、長期的なエンゲージメントとコミュニティの成長を優先するように慎重に構成されました。 HyperLiquid による ジェネシス エアドロップに割り当てられ、意味のあるエンゲージメントに基づいて初期ユーザーに配布されます。 31% は 継続的な参加インセンティブを確保するために、将来の排出量とコミュニティ報酬のために予約されています。 38.888% は、 、プラットフォームの開発と保守をサポートする現在および将来の貢献者に割り当てられます。 23.8% は プロジェクトの戦略的成長を導くために、Hyper Foundation に 確保されます。 6% が イノベーションとエコシステムの拡大を促進するためのコミュニティ助成金に 割り当てられます。 0.3% が 、特定のコミュニティ主導の取り組みである HIP-2 用に予約されています。 0.012% は エアドロップは単なる景品ではありません。真の貢献を認め、報いるために設計されました。資格は取引量や流動性の提供などの有意義な活動に依存し、プラットフォームに真剣に取り組んでいるユーザーにトークンが渡されることが保証されました。このアプローチにより、積極的な参加が促進され、忠実なユーザーを引き付け、コミュニティの成長のための強力な基盤が構築されました。 それ以来、彼らのエアドロップは、トークン配布を効果的に利用して持続可能なコミュニティ主導のプロジェクトを促進するためのベンチマークとなっています。 私たちのプロジェクトでは、トークンを発行しませんでした。エンゲージメントに報いるためにボーナス システムを採用しました。具体的な内容は異なりますが、原則は同じです。インセンティブは一時的な関心ではなく、真の価値を生み出すものでなければなりません。報酬を与えることではなく、適切なユーザーとの永続的なつながりを構築するために報酬を使うことが目的です。 思考リーダーシップを活用して信頼を築く 暗号通貨は匿名性が高いことで知られています。しかし同時に、ユーザーを獲得するには信頼に大きく依存しており、信頼を築くのは簡単ではありません。信頼は、プロジェクトの背後に いるのか、そしてその人が しているのかという 2 つの要素から生まれます。有名な創設者であれば、このプロセスは簡単です。しかし、ほとんどの場合、信頼は、自分が何を構築しているのかを明確に理解し、そのような繊細な分野でのリスクに対処できることを示すことによって獲得する必要があります。 誰が 何を 私の場合、セキュリティ面の問題に対処するために、カストディアンを使用してユーザーの資産を管理しました。これにより、私の取引所はユーザーの資金にアクセスできず、確立されたカストディアンのみがアクセスできることをユーザーに保証できました。DeFi プロジェクトの場合、これにはスマート コントラクトの信頼性を証明するための監査が含まれる場合があります。 こうした安全策にもかかわらず、多くのプロジェクトは顔の見えないチームで立ち上げられ、一般的なコミュニケーションに頼っているため、距離感があり非人間的な印象を与えます。このアプローチは、信頼が極めて重要な中央集権型取引所のようなものを構築する場合には機能しません。 私はもともと自分をさらけ出す気はありませんでした。Twitter はアクティブではなく、自分の仕事について公に話すことに慣れていませんでした。しかし、創業者としての自分の歩みを共有することで、従来のマーケティングではできなかった方法で信頼を築くことができると早くから気付きました。ポッドキャストに参加したり、Twitter で進捗状況を書いたり、質問に直接答えたり、Biqutex の顔として登場することで、ユーザーがプロジェクトに共感する助けになりました。 重要なのは、単に目立つことではなく、透明性です。何がうまくいっていて何がうまくいっていないか、そして私たちの決定についてオープンに話すことで、私たちが何も隠していないとユーザーに確信してもらえるようになります。多くのプロジェクトがチームを仮名や企業ブランドの背後に隠している業界で、これは目立つための簡単な方法です。 インフルエンサーとの長期的なパートナーシップの構築 仮想通貨トレーダーは YouTube や Twitter などのプラットフォームに多くの時間を費やしているため、これらのプラットフォームは潜在的なユーザーとつながるのに最適です。私たちにとって効果的だったのは、1 回限りの宣伝や一般的な広告ではなく、高品質で本物のコンテンツの制作に注力するクリエイターでした。小規模なクリエイターであっても、プラットフォームを詳細に紹介し、その仕組みを視聴者に説明したり、チュートリアルを提供したりすることで大きなインパクトを与えました。取引戦略やプラットフォーム固有の機能を説明するような教育コンテンツは、30 秒の簡単な言及よりもはるかに説得力があることがわかりました。 懐疑的な見方が強い分野では、質の高いコンテンツ、特に教育的なコンテンツは、トラフィックを増やす以上の効果があります。潜在的なユーザーがプラットフォームの価値を理解し、透明性と奥深さを通じて信頼を築くのに役立ちます。インフルエンサーが視聴者の共感を呼ぶコンテンツを配信することで、製品とのより強力で永続的なつながりが生まれます。 バナー広告、CPA キャンペーン、そして過度に寛大なインセンティブは、間違ったユーザー、つまり製品ではなくボーナスを追い求めるユーザーを呼び込んだため、機能しませんでした。私たちは彼らを維持できませんでした。本当の変化は、私たちが深く理解し、対象ユーザーに直接アクセスし、彼らに本当の価値を提供できるニッチに焦点を合わせたときに起こりました。これらの初期採用者とのテストは、製品の改良に役立ちました。チームの思想的リーダーシップとパーソナル ブランディングは信頼を築き、コミュニティの関与は維持を保証し、インフルエンサーとのパートナーシップは質の高いトラフィックをもたらしました。このアプローチは小さな一歩のように思えるかもしれませんが、適切な初期ユーザーを引き付け、さらに拡大する前に製品がしっかりしていることを確認するために必要なことなのです。
