Susunod na Holiday Season, Balewalain ang Lahat Maliban sa Isang Customer

Ang marketing sa holiday, gaya ng ipinangangaral, ay isang con. Isang ritualized scam na ibinebenta sa mga startup ng mga ad platform, ahensya, at marketer na kumikita mula sa iyong desperasyon. Sa tingin mo ba ay maaari mong lampasan ang Amazon, out-charm Coca-Cola, o outmaneuver Nike? Maliban kung lihim kang nagpi-print ng pera sa iyong garahe, hindi.

Ang Pasko ay hindi para sa paglalaro ng Santa na may jingle at 20% diskwento sa mga code—ito ay para sa pangangaso ng balyena. Sa susunod na taon, gawing public obsession ang iyong buong diskarte sa marketing sa isang tao. Hindi isang "demographic market." Hindi target persona. Isang solong, humihinga, laman-at-dugo na tao na ang “oo” ay makapagbibigay sa iyo ng permanenteng access sa Cabo cocktail club ng Cuban.

Itaya ang lahat ng ito sa isang kampanya kaya tumpak na ito ay borderline psychotic . Mapanganib? bobo? Malinaw, at malamang. Pero boring? Hindi kailanman.

Kung ito ay bumagsak, ang mga tao ay mag-uusap. Kung lumipad ito, pagmamay-ari mo ang taon.

Ang alinman ay mas mahusay kaysa sa pagmamakaawa sa Internet para sa mga pag-click, at magbibigay ito sa iyo ng magandang kuwento (o isang magandang dahilan para uminom).

Nakakapagod ang Holiday Marketing.

Ito ay isang klasikong senaryo ng David vs. Goliath— maliban kay Goliath na may machine gun at nakalimutan ni David ang kanyang tirador . Narito kung bakit ito ay isang talo na labanan:

Ikaw ay Outgunned At Outclassed

Bawat malaking brand na may malalalim na bulsa ay nakakakuha ng mga CPM. Ang halaga ng ad ay higit sa doble, ang pagtaas ng kumpetisyon, at ang mga algorithm ay inuuna ang sinumang gumastos ng pinakamaraming halaga. Oo, halatang hindi ikaw. Kung makapagsalita ang iyong $10K campaign, bubulong ito ng: "Tulong."

Nagbebenta Ka Sa Mga Zombie

Sa kalagitnaan ng Disyembre, nakikipagkumpitensya ang iyong CTA sa mga lasing na kamag-anak, pagkaantala sa pagpapadala, at 87 ad tungkol sa perpektong regalo para sa mga canine therapist. Ang iyong madla ay pinirito at ang kanilang mga utak ay naglalayag sa autopilot—halos walang kakayahang pumili sa pagitan ng dalawang tatak ng wrapping paper.

Nakikipagkumpitensya Ka kay Santa Claus—Hindi Iba Pang Mga Negosyo

Alam mo ba kung bakit pinapatay ito ng Apple tuwing Pasko? Hindi ito kay Siri, ngunit may damdamin . Ginagamit ng mga holiday giant ang kanilang mga war chest para gumawa ng mga obra maestra na sumasaklaw sa emosyonal na kahulugan ng season —nostalgia, tradisyon, mga pagpapahalaga sa pamilya—at kung hindi ka pare-pareho, para kang tindero ng pinto-to-door sa isang Santo Nick suit.

ROI = Panghihinayang Sa Pamumuhunan

Ang mga benta ng Disyembre ay nagdadala ng mga hikbi sa Enero. Anuman ang gagawin mo sa iyong maligaya na pagtulak ay kakainin ng buhay ng iyong CPA —at magigising ka sa susunod na buwan na nalulunod sa pagsisisi, mga invoice, at iniisip kung saan napunta ang pera. (Pahiwatig: bulsa sa likod ni Zuck)

Bakit Ang Paghaharana sa Isang Tao Ang Pinakamatalino na Paglalaro

Ang pinakamahusay na mga regalo ay hindi dumating sa mass-produced na mga pakete. Hindi rin dapat ang iyong marketing sa holiday. Ang isang pasadyang kampanya ay isang regalo sa kanila tulad ng sa iyo.

Ito ay Psychological Warfare

Ayaw ng mga tao na ipagbili, ngunit gusto nila ang pakiramdam na napili. Ang pagtutok sa isang tao ay lumilikha ng isang sikolohikal na bigkis:

• Kung sumagot sila, alam nilang nananalo sila dahil ginawa mo na ang lahat ng trabaho para ligawan sila.
• Kung hindi sila tumugon, iniisip nila kung may iba pa ba—at kung makaligtaan nila ang kanilang kuha.

Ito ang Ultimate Litmus Test Para sa Iyong Produkto

Kung hindi mo makumbinsi ang isang perpektong customer, paano mo makukumbinsi ang daan-daan? Ang isang campaign por uno ay ang pinakamabilis na paraan upang malaman kung ang iyong pitch, produkto, at diskarte ay sapat na matalas upang masukat.

Ito ang Pinakamagandang Marketing Boot Camp

Ang isang kampanya ng isang tao ay pagsasanay sa labanan. Walang saklay ng mga generic na diskarte, walang Canva, walang "ngunit disente ang aming CTR" na mga dahilan—ang kaligtasan dito ay umaasa sa hilaw na talino, superhuman agility, at walang kompromiso na katumpakan. Ang tagumpay ay hindi ginagarantiyahan, ngunit ang kalinawan ay. Ang mahirap na mga aralin ay mananatili, at ang iyong koponan ay nagiging immune sa pangkaraniwan. Pagkatapos nito, magiging higit pa sila sa kakayahan: magiging mapanganib sila.

Ginagawa nitong Tagumpay ang Pagkabigo

Kahit na ito ay “mabigo,” hindi. Pinahahalagahan ng mga tao ang mga bola. Ang kapangahasan ng iyong paglipat ay nagiging sarili nitong pera, na nagbubunga ng buzz, kontrobersya, at paggalang— na lahat ay maaaring magdala sa iyo ng isang bagong kliyente, kasosyo, o mamumuhunan. Sa isang kampanya ng isang tao, ang kabiguan ay isa lamang uri ng tagumpay.

Paano Magsagawa ng Kampanya na Naghahangganan sa Maniacal

Hakbang 1: Piliin ang Iyong Balyena

• Isang Pangarap na Customer: Hal, ang enterprise client na ang logo ay magbibigay sa iyong sales team ng goosebumps.

• Isang Pangunahing Kasosyo: Hal, ang CMO na maaaring doblehin ang iyong abot kung sinabi nilang oo.

• Isang Maimpluwensyang Mamumuhunan: Hindi lang para sa tseke, kundi para sa pangalan sa cap table.

  
  

Maging ambisyoso, ngunit makatotohanan. Masyadong abala si Elon sa pagpapatakbo ng Government Efficiency. Layunin ang mga lalaki na dalawang baitang sa ibaba niya.

Hakbang 2: I-stalk ang Iyong Prey

Dahil lamang sa nagta-target ka ng isang tao ay hindi nangangahulugan na maaari mong laktawan ang yugto ng insight ng user . Naku, mas mahalaga ang pananaliksik na ito kapag naghahayag ka ng pag-ibig, at hindi ito tumitigil sa kanilang profile sa LinkedIn. Gusto ba nila ang pagpapamasahe ng kanilang ego? Magkaroon ng fetish para sa mga misteryosong puzzle? Nangangamba ba sila sa mga pakikipagtulungan sa paglalaro?

Stalk (ethically), snoop (strategically), at bumuo ng dossier na napakahusay na magpapawis sa FBI. Tandaan lamang na mayroong isang magandang linya sa pagitan ng pananaliksik at "bakit may itim na van sa labas ng aking bahay?"

Hakbang 3: Ilabas ang Kontroladong Kabaliwan.

Ngayon na naiintindihan mo na ang gana ng iyong balyena, lutuin ang pain. Maging walang hiya, o huwag mag-abala. Ngunit ang iyong katapangan at sining ng pagganap ay walang ibig sabihin kung walang hindi mapagpatawad na CTA at hindi mapaglabanan na pitch. Ang tanong na iyon ay kailangang maging direkta at ito ay borderline confrontational , at ang pitch na iyon ay mas magandang pakiramdam na parang isang pasadyang Italian suit.

Narito ang ilang mga panimulang pag-iisip:

I-sponsor ang Kanilang Pang-araw-araw na Kape: Alamin kung saan nila nakukuha ang kanilang kape sa umaga at prepay para sa isang linggo ng kanilang mga order. Isama ang isang personalized na tala sa bawat resibo na nagsasabing: “ Gastos para sa iyong susunod na mahusay na desisyon—pagtatrabaho sa amin. ”

Ipadala ang Literal na Pinto: Padalhan sila ng pinto (oo, isang aktwal na pinto) na may nakalakip na susi at isang tala: “ Ito ang susi sa pag-unlock ng isang bagay na hindi pangkaraniwan. Mag-usap tayo. ”

Bumili ng Isang Editoryal: Tumawag ng ilang prestihiyosong publikasyon kung saan sila naka-subscribe at nagmamalaki sa isang bayad na piraso. Sumulat ng isang bukas na liham na naka-address sa kanila, puno ng mga detalye tungkol sa kung bakit sila dapat makipag-ugnayan sa iyo. Maging bastos: “ Hoy [Their Name], Playing Small Looks Weird on You .”

Hakbang 4: Tiyaking Alam ng Mundo na Ikaw ay Baliw.

Ang pagiging eksklusibo ay hindi masaya kung walang nanonood. Gawing palabas ang iyong harana.

Higit pang mga nagsisimula sa pag-iisip:

Bumuo ng Pampublikong Countdown: Maglunsad ng countdown clock sa social media, na may mga post na nanunukso, “ 6 Days Until [Target's Name] Changes Everything. ” Siguraduhin na nabanggit sila, ang kanilang mga empleyado ay naka-tag, ang kanilang mga kapantay ay tinatarget.

Go Guerrilla (Literally) : Mag-hire ng mga street performer o aktor para “magprotesta” sa labas ng kanilang HQ, na may dalang mga karatula na may mga slogan tulad ng, “ [Target's Name], Take the Meeting! ”. Extra karma kung ito ay may temang sa kanilang industriya o produkto.

Rent Their Attention: Bumili ng ad space sa labas ng kanilang opisina. Isang billboard. Graffiti isang gusali (legal). Maging maingay hanggang sa puntong sisimulan mo na ang water cooler na tsismis: “ Mahal [Pangalan], Kung Hindi Mo Kami Tatawagan, Kakailanganin Namin Bumili ng Higit pang mga Billboard. At Iyan ay Awkward para sa Lahat. ”

Pangwakas na Pag-iisip: Baka Hindi Ikaw—Siguro Pipi Lang Ito

Minsan, hindi ka masama sa laro—ang laro ay (malamang) isang pag-aaksaya ng oras.

Holiday marketing para sa mga startup? Yan ang bahay na laging nananalo, kasama mo lang ang festive confetti.

Itigil ang pag-uukay para sa atensyon sa isang sistema na ginagawang cannon fodder ang mga startup para sa mga higante ng ad. Hindi iyon pagpupursige— ito ay herd mentality na binibihisan bilang pagmamadali . Gumawa ng isang bagay na hindi makatwiran na ambisyoso. Mag-unhinged, mag-nuclear . Hindi dahil ito ay garantisadong tagumpay, ngunit dahil hindi ito nakatakdang pagkatalo. Kahit papaano ay nagkaroon ka ng kasiyahan, at nabigo sa istilo— sa sarili mong termino, hindi sa kanila .

Pasko na. Gamitin ang panahon para sa kung para saan ito—pag-iwas sa masasamang ideya.