광고 플랫폼, 대행사, 마케터가 당신의 절박함에서 이익을 얻는 스타트업에 판매하는 의식화된 사기입니다. 당신은 정말로 아마존보다 더 많은 돈을 쓸 수 있다고 생각합니까? 코카콜라보다 더 매력적이거나 나이키보다 더 교묘하게 움직일 수 있다고 생각합니까? 차고에서 몰래 돈을 인쇄하지 않는 한, 아니요. 홀리데이 마케팅은 설교하듯이 사기입니다. 크리스마스는 징글과 20% 할인 코드로 산타를 연기하는 것이 아니라 고래를 사냥하는 것입니다. "인구 통계적 시장"이 아닙니다. 타겟 페르소나가 아닙니다. "예"라고 하면 쿠바의 카보 칵테일 클럽에 영구적으로 출입할 수 있는 살아있는 살아있는 인간 한 명입니다. 내년에는 마케팅 전략 전체를 한 사람에 대한 대중의 집착으로 바꾸세요. 모든 것을 캠페인에 걸었다. 위험할까? 멍청할까? 분명하고, 아마도. 너무 정밀해서 거의 정신병에 가까운 하지만 지루할까? 절대. 추락하면 사람들이 떠들고, 날면 당신이 그 해를 차지할 거야. 두 방법 모두 인터넷에 클릭을 구걸하는 것보다 낫고, 좋은 스토리(또는 술을 마실 좋은 명분)도 얻을 수 있습니다. 휴일 마케팅은 최악이다. 이것은 전형적인 다윗 대 골리앗 시나리오입니다 . 이것이 패배하는 전투인 이유는 다음과 같습니다. . 다만 골리앗은 기관총을 가지고 있고 다윗은 슬링샷을 잊어버렸습니다 당신은 무장도 부족하고 능력도 부족합니다 돈 많은 대형 브랜드는 모두 CPM을 올리고 있습니다. 광고 비용은 두 배 이상 오르고, 경쟁은 치열해지고, 알고리즘은 가장 많은 돈을 쓰는 사람을 우선시합니다. 네, 당연히 당신은 아닙니다. 1만 달러짜리 캠페인이 말을 할 수 있다면, "도와주세요."라고 속삭일 것입니다. 당신은 좀비에게 판매하고 있습니다 12월 중순이 되면 CTA는 취한 친척, 배송 지연, 개 치료사를 위한 완벽한 선물에 대한 87개의 광고와 경쟁하게 됩니다. 청중은 지쳐 있고 그들의 뇌는 자동 조종 장치에 의지하고 있습니다. 두 브랜드의 포장지 중에서 선택하는 것도 거의 불가능합니다. 당신은 산타클로스와 경쟁하고 있습니다. 다른 사업체와 경쟁하는 것이 아닙니다. Apple이 크리스마스마다 왜 죽는지 아십니까? Siri 때문이 아니라 때문입니다. 이 명절 대기업은 전쟁 자금을 사용하여 걸작을 만들어냅니다. 당신이 그 수준에 미치지 못한다면, 당신은 마치 성 니콜라스 옷을 입은 집집마다 돌아다니는 세일즈맨처럼 보일 것입니다. 감정 계절의 감정적 의미(향수, 전통, 가족적 가치)를 바탕으로 ROI = 투자에 대한 후회 12월 세일은 1월의 울음을 가져온다. , 다음 달에는 후회와 송장에 빠져서 돈이 어디로 갔는지 궁금해하며 깨어날 것이다. (힌트: Zuck의 뒷주머니) 축제를 위해 벌어들인 돈은 모두 회계사에게 먹힐 것이고 한 사람에게 세레나데를 부르는 것이 가장 똑똑한 연극인 이유 최고의 선물은 대량 생산된 패키지로 제공되지 않습니다. 홀리데이 마케팅도 마찬가지입니다. 맞춤 캠페인은 여러분에게 주는 선물인 동시에 그들에게 주는 선물이기도 합니다. 그것은 심리전이다 사람들은 팔리는 것을 싫어하지만, 선택받는 기분을 좋아합니다. 한 사람에게 집중하면 심리적인 유대감이 생깁니다. 만약 그들이 응답한다면, 당신이 그들을 설득하기 위해 많은 노력을 했다는 것을 그들은 알고 있기 때문에 그들은 이기고 있다는 것을 알게 됩니다. 자신이 응답하지 않으면 다른 사람이 응답할지, 그리고 자신이 기회를 놓치게 될지 걱정합니다. 이것은 귀하의 제품을 위한 궁극적인 리트머스 시험입니다 완벽하게 맞는 고객 한 명을 설득할 수 없다면, 어떻게 수백 명을 설득할 수 있겠습니까? 캠페인 por uno는 여러분의 피치, 제품, 전략이 확장할 만큼 날카로운지 알아내는 가장 빠른 방법입니다. 최고의 마케팅 부트캠프입니다 1인 캠페인은 전투 훈련입니다. 일반적인 전략의 지팡이도, Canva도, "하지만 우리의 CTR은 괜찮았어"라는 변명도 없습니다. 여기서의 생존은 순수한 독창성, 초인적인 민첩성, 타협하지 않는 정밀성에 달려 있습니다. 힘든 교훈은 기억에 남을 것이고, 여러분의 팀은 평범함에 면역이 될 것입니다. 이후에는 그들은 유능한 것 이상이 될 것입니다. 그들은 위험할 것입니다. 성공은 보장되지 않지만 명확성은 보장됩니다. 실패를 성공으로 바꾸다 "실패"하더라도 그렇지 않습니다. 사람들은 공을 좋아합니다. 당신의 움직임의 대담함은 그 자체로 화폐가 되어 화제, 논란, 존경을 불러일으킵니다 1인 캠페인에서 실패는 또 다른 종류의 성공일 뿐입니다. . 이 모든 것이 당신에게 새로운 고객, 파트너 또는 투자자를 가져다 줄 수 있습니다. 광기에 가까운 캠페인을 실행하는 방법 1단계: 고래 선택 예를 들어, 영업팀이 소름 돋는 로고를 가진 기업 고객입니다. 꿈의 고객: 예를 들어, 동의하면 도달 범위를 두 배로 늘릴 수 있는 CMO. 핵심 파트너: 수표 때문만이 아니라, 자본금 표에 있는 이름 때문도 됩니다. 영향력 있는 투자자: 야심적이되 현실적이 되세요. 엘론은 정부 효율성을 운영하는 데 너무 바빠요. 그보다 두 단계 아래인 사람들을 노리세요. 2단계: 먹이를 추적하세요 한 사람을 타겟팅한다고 해서 . 오, 아니, 이 연구는 사랑을 고백할 때 더욱 중요하며, LinkedIn 프로필에서 끝나지 않습니다. 그들은 자존심을 마사지하는 것을 좋아합니까? 수수께끼 퍼즐에 대한 집착이 있습니까? 게임 협업을 위해 주변을 살피고 있습니까? 사용자 인사이트 단계를 건너뛸 수 있는 것은 아닙니다 스토킹(윤리적으로), 스누핑(전략적으로), 그리고 FBI가 땀을 흘릴 만큼 좋은 문서를 작성하세요. . 조사와 "왜 내 집 밖에 검은색 밴이 있을까?" 사이에는 미묘한 경계선이 있다는 것을 기억하세요 3단계: 통제된 광기를 풀어놓으세요. 이제 고래의 식욕을 이해했으니 미끼를 요리하세요. 뻔뻔하게 행동하거나, 신경 쓰지 마세요. 그 요청은 , 그 피치는 맞춤형 이탈리아 정장처럼 느껴져야 합니다. 하지만 당신의 허세와 퍼포먼스 아트는 변명 없는 CTA와 거부할 수 없는 피치 없이는 아무 의미가 없습니다. 너무 직접적이어야 하며, 거의 대립적이어야 하며 생각을 촉발할 만한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다. 그들이 아침 커피를 어디서 사는지 알아보고 일주일치 주문 금액을 선불로 지불하세요. 모든 영수증에 " 매일 커피 후원하기: 다음의 위대한 결정을 위한 연료 - 저희와 함께 일하기"라는 개인화된 메모를 포함하세요. 열쇠가 달린 문(예, 실제 문)과 " "라는 메모를 보내세요. 문자 그대로의 문 배송: 이게 뭔가 특별한 것을 여는 열쇠입니다. 이야기해 봅시다. 그들이 구독하는 명문 출판사에 전화를 걸어 유료 기사에 돈을 쓰세요. 그들에게 보내는 공개 서한을 쓰세요. 왜 그들이 당신과 교류해야 하는지에 대한 구체적인 내용이 가득합니다. 건방지게 말하세요: " ." 편집물 구매: 안녕하세요 [그들의 이름], 작은 것을 하는 건 이상해 보여요 4단계: 당신이 미쳤다는 걸 세상에 알리세요. 아무도 보지 않는다면 독점은 재미없어. 세레나데를 스펙터클로 바꿔. 더 많은 생각을 하게 해주는 글: 소셜 미디어에 카운트다운 시계를 출시하고, " "라는 게시물을 올리세요. 그들이 언급되고, 직원들이 태그되고, 동료들이 타겟이 되는지 확인하세요. 공개 카운트다운 구축: [대상 이름]이 모든 것을 바꿀 때까지 6일 남았습니다. : 거리 공연자나 배우를 고용하여 본사 밖에서 "시위"를 하게 하고, " "와 같은 구호가 적힌 플래카드를 들고 있게 합니다. 해당 산업이나 제품과 관련된 주제라면 카르마가 추가로 적립됩니다. 게릴라로 가자(문자 그대로) [대상 이름], 회의에 참석하세요! 사무실 밖에 광고 공간을 사세요. 빌보드를 설치하세요. 건물에 낙서를 하세요(합법적으로). 워터쿨러 수다를 떨 정도로 큰 소리로 말하세요: " " 그들의 관심을 빌리세요: 친애하는 [이름], 전화 안 주시면 빌보드를 더 사야 할 겁니다. 그리고 그건 모두에게 어색한 일입니다. 마지막 생각: 아마도 당신이 아닐 수도 있고, 아마도 그저 멍청할 수도 있습니다. 때로는 당신이 게임에 서툴러서가 아니라, 게임이 시간 낭비일 수도 있습니다. 스타트업을 위한 홀리데이 마케팅? 그건 항상 이기는 집이고, 당신은 축제용 콘페티만 있습니다. 광고 대기업의 대포밥으로 스타트업을 만드는 시스템에서 주의를 끌기 위해 굽실거리는 것을 멈추세요. 그것은 끈기가 아닙니다. 일을 하세요. . 적어도 재미있게 놀았을 것이고, 스타일리시하게 실패했을 것입니다. . 허슬로 분장한 무리 심리입니다. 비이성적으로 야심 찬 흥분해서 핵무기를 사용하세요 성공이 보장된 것이 아니라, 미리 정해진 패배가 아니기 때문입니다. 그들의 조건이 아니라, 당신의 조건에 따라 말입니다 크리스마스입니다. 이 계절을 본래의 의미대로 활용하세요. 나쁜 생각에서 벗어나는 거죠.
