Ritualizirana prijevara koju startupima prodaju oglasne platforme, agencije i trgovci koji profitiraju iz vašeg očaja. Mislite li stvarno da možete nadmašiti Amazon, šarmirati Coca-Colu ili nadmudriti Nike? Osim ako potajno tiskate novac u svojoj garaži, ne. Blagdanski marketing, kako se propovijeda, je prijevara. Božić nije za igranje Djeda Mraza s džinglovima i kodovima za popust od 20%—već za lov na kitove. Nije "demografsko tržište". Nije ciljna osoba. Jedno jedino ljudsko biće koje diše od krvi i mesa čije bi vam "da" moglo omogućiti trajni pristup koktel klubu Cuban's Cabo. Sljedeće godine cijelu marketinšku strategiju pretvorite u javnu opsjednutost jednom osobom. Kladite se na kampanju . Opasno? glupo? Očito, i vjerojatno. toliko preciznu da je na granici psihotike Ali dosadno? Nikada. Ako se sruši, ljudi će pričati. Ako leti, vi ćete posjedovati godinu. I jedno i drugo je bolje nego moljakati internet za klikove, plus to će vam dati sjajnu priču (ili izvrstan izgovor za piće). Blagdanski marketing je sranje. Ovo je klasični scenarij Davida protiv Golijata— . Evo zašto je to izgubljena bitka: osim što Golijat ima mitraljez, a David je zaboravio svoju praćku Nadjačani ste i nadmašeni Svaki veliki brend s dubokim džepom diže CPM. Oglasi koštaju više nego dvostruko, konkurencija raste, a algoritmi daju prednost onome tko troši najviše. Da, očito ne ti. Kad bi vaša kampanja od 10 tisuća dolara mogla govoriti, šaputala bi: "Upomoć." Prodajete zombijima Do sredine prosinca vaš CTA natječe se s pijanim rođacima, kašnjenjima u isporuci i 87 oglasa o savršenom daru za pseće terapeute. Vaša publika je spržena i njihovi mozgovi lete na autopilotu - jedva sposobni birati između dvije marke papira za zamatanje. Natječete se s Djedom Mrazom, a ne s drugim tvrtkama Znate li zašto ga Apple ubija svakog Božića? Nije sa Siri, već sa . Blagdanski divovi koriste svoje ratne škrinje za izradu remek-djela — nostalgiji, tradiciji, obiteljskim vrijednostima — a ako niste u rangu, ispadnete poput prodavača od vrata do vrata u Saint Nick odijelo. osjećajem koja se temelje na emocionalnom značenju sezone ROI = žaljenje zbog ulaganja Prosinačke rasprodaje donose siječanjske jecaje. — a vi ćete se sljedeći mjesec probuditi utopljeni u grižnji savjesti, fakturama i pitajući se kamo je nestao novac. (Savjet: Zuckov stražnji džep) Što god zaradite od svog blagdanskog guranja, vaš CPA će živo pojesti Zašto je serenada jednoj osobi najpametnija igra Najbolji pokloni ne dolaze u paketima masovne proizvodnje. Ne bi trebao biti ni vaš blagdanski marketing. Prilagođena kampanja dar je njima jednako kao i vama. To je psihološki rat Ljudi mrze da im se prodaje, ali se vole osjećati odabranima. Fokusiranje na jednu osobu stvara psihološku vezu: Ako odgovore, znaju da pobjeđuju jer ste se potrudili da im se udvarate. Ako ne odgovore, pitaju se hoće li netko drugi – i hoće li promašiti svoju priliku. To je ultimativni lakmus test za vaš proizvod Ako ne možete uvjeriti jednog savršenog kupca, kako ćete uvjeriti stotine? Kampanja por uno najbrži je način da shvatite jesu li vaša reklama, proizvod i strategija dovoljno oštri za skaliranje. To je najbolji marketinški kamp za obuku Kampanja za jednu osobu je borbena obuka. Bez štaka generičkih strategija, bez Canve, bez izgovora "ali naš CTR je bio pristojan"—opstanak se ovdje oslanja na sirovu domišljatost, nadljudsku agilnost i beskompromisnu preciznost. Teške lekcije će ostati, a vaš tim postaje imun na prosječnost. Nakon ovoga bit će više nego sposobni: bit će opasni. Uspjeh nije zajamčen, ali jasnoća jest. Pretvara neuspjeh u uspjeh Čak i ako "ne uspije", nije. Ljudi cijene lopte. Odvažnost vašeg poteza postaje vlastita valuta, stvarajući buku, kontroverze i poštovanje— U kampanji jedne osobe, neuspjeh je samo još jedna vrsta uspjeha. a sve to može vam donijeti novog klijenta, partnera ili investitora. Kako provesti kampanju koja graniči s manijakalnošću Korak 1: Odaberite svog kita Npr. poslovni klijent od čijeg bi se logotipa vaš prodajni tim naježio. Kupac iz snova: Npr. CMO koji bi mogao udvostručiti vaš doseg ako pristane. Ključni partner: Ne samo za ček, već i za ime na tabeli. Utjecajni ulagač: Budite ambiciozni, ali realni. Elon je previše zauzet vođenjem Vladine učinkovitosti. Ciljajte na dečke dvije prečke ispod njega. Korak 2: Uhodite svoj plijen Samo zato što ciljate na jednu osobu . O ne, ovo istraživanje još je važnije kada iskazujete ljubav, a ne zaustavlja se na njihovom LinkedIn profilu. Vole li kad im se masira ego? Imate li fetiš za tajanstvene zagonetke? Namišljaju li se oko suradnje u igricama? ne znači da morate preskočiti fazu uvida korisnika Uhodite (etički), njuškajte (strateški) i napravite tako dobar dosje da bi se FBI oznojio. Samo zapamtite da je tanka linija između istraživanja i "zašto je crni kombi ispred moje kuće?" Korak 3: Oslobodite kontrolirano ludilo. Sada kada razumijete apetit svog kita, skuhajte mamac. Budi drzak, ili se nemoj truditi. Taj upit mora biti , a taj se glas bolje osjeća kao talijansko odijelo po mjeri. Ali vaša hrabrost i umijeće performansa ne znače ništa bez neumoljivog CTA-a i neodoljivog nastupa. toliko izravan da je na granici sukoba Evo nekoliko pokretača razmišljanja: saznajte gdje dobivaju jutarnju kavu i unaprijed platite za tjedan dana njihove narudžbe. Uključite personaliziranu bilješku na svaki račun koja kaže: “ ” Sponzorirajte njihovu dnevnu kavu: Gorivo za vašu sljedeću sjajnu odluku - rad s nama. Pošaljite im vrata (da, stvarna vrata) s priloženim ključem i porukom: " ” Pošaljite doslovna vrata: Ovo je ključ za otključavanje nečeg izvanrednog. Hajdemo razgovarati. nazovite neku prestižnu publikaciju na koju su pretplaćeni i razbacite se na plaćeni članak. Napišite otvoreno pismo upućeno njima, puno detalja o tome zašto bi trebali komunicirati s vama. Budite drski: “ .” Kupite uvodnik: Hej [njihovo ime], izigravanje malih ti izgleda čudno Korak 4: Pobrinite se da svijet zna da ste ludi. Ekskluzivnost nije zabavna ako nitko ne gleda. Pretvorite svoju serenadu u spektakl. Više pokretača misli: Pokrenite sat za odbrojavanje na društvenim mrežama, sa zadirkujućim objavama, “ ” Pobrinite se da budu spomenuti, da su njihovi zaposlenici označeni, da su njihovi vršnjaci ciljani. Izgradite javno odbrojavanje: 6 dana dok [ime mete] ne promijeni sve. : Angažirajte ulične izvođače ili glumce da "prosvjeduju" ispred svog sjedišta, noseći natpise sa sloganima poput, " ”. Dodatna karma ako je tema za njihovu industriju ili proizvod. Go Guerrilla (Doslovno) [Ime mete], idite na sastanak! Kupite oglasni prostor izvan njihovog ureda. Reklamni pano. Grafitiranje zgrade (legalno). Budite glasni do te mjere da počnete tračati o hladnjaku za vodu: “ ” Zakupite njihovu pažnju: Dragi [ime], ako nas ne nazoveš, morat ćemo kupiti još jumbo plakata. A to je svima nezgodno. Završne misli: Možda nisi ti — možda je samo glupo Ponekad niste loši u igri — igra je (vjerojatno) gubljenje vremena. Blagdanski marketing za startupe? To je kuća koja uvijek pobjeđuje, s tobom samo svečani konfeti. Prestanite puziti tražeći pozornost u sustavu koji startupove pretvara u topovsko meso za oglasne divove. To nije upornost . Učinite nešto iracionalno ambiciozno. . Barem ćete se malo zabaviti i podbaciti u stilu— . - to je mentalitet stada zaodjenut u užurbanost Oslobodite se, postanite nuklearni Ne zato što je zajamčen uspjeh, već zato što nije unaprijed određen poraz. pod svojim uvjetima, ne pod njihovima Božić je. Iskoristite godišnje doba za ono za što je namijenjeno – odbacivanje loših ideja.
