Празнични маркетинг, како се проповеда, је превара. Ритуализована превара коју стартапима продају огласне платформе, агенције и трговци који профитирају од вашег очаја. Да ли заиста мислите да можете надмашити Амазон, надмашити Цоца-Цолу или надмашити Нике? Осим ако тајно не штампате новац у својој гаражи, не.
Божић није за играње Деда Мраза уз џинглове и 20% попуста – већ за лов на китова. Следеће године претворите целу своју маркетиншку стратегију у јавну опсесију једном особом. Није „демографско тржиште“. Није циљна личност. Једно људско биће које дише, од крви и меса чије би „да“ могло да вам омогући сталан приступ кубанском коктел клубу Цабо.
Кладите се на кампању тако прецизну да је гранична психотична . Опасно? Глупо? Очигледно, и вероватно. Али досадно? Никада.
Ако се сруши, људи ће причати. Ако лети, поседоваћете годину.
И једно и друго је боље него молити интернет за кликове, плус то ће вам дати одличну причу (или одличан изговор за пиће).
Ово је класичан сценарио Давид против Голијата - осим што Голијат има митраљез и Давид је заборавио своју праћку . Ево зашто је то изгубљена битка:
Сваки велики бренд са дубоким џеповима повећава цену за хиљаду приказа. Оглас кошта више него дупло, конкуренција расте, а алгоритми дају приоритет ономе ко троши највише. Да, очигледно не ти. Када би ваша кампања од 10.000 долара могла да говори, шапутала би: „Помоћ“.
До средине децембра, ваш ЦТА се такмичи са пијаним рођацима, кашњењем испоруке и 87 огласа о савршеном поклону за кинолошке терапеуте. Ваша публика је спржена, а њихов мозак ради на аутопилоту - једва да су у стању да бирају између две марке папира за умотавање.
Знате зашто га Аппле убија сваког Божића? Није са Сири, већ са осећањем . Празнични дивови користе своје ратне сандуке да праве ремек-дела која су заснована на емоционалном значењу сезоне — носталгији, традицији, породичним вредностима — и ако нисте на нивоу, испадате као продавац од врата до врата у Светом Ницк суит.
Децембарска распродаја доноси јануарске јецаје. Шта год да направите од свог празничног напора, ваш ЦПА ће живо појести — а ви ћете се следећег месеца пробудити удављени у кајању, фактурама и питајући се где је новац отишао. (Савет: Зуцков задњи џеп)
Најбољи поклони не долазе у масовно произведеним паковањима. Не би требало ни ваш маркетинг за одмор. Прилагођена кампања је поклон за њих колико и за вас.
Људи мрзе да им се продају, али воле да се осећају изабраним. Фокусирање на једну особу ствара психолошку везу:
Ако не можете убедити једног купца који савршено одговара, како ћете убедити стотине? Кампања пор уно је најбржи начин да утврдите да ли су ваш предлог, производ и стратегија довољно оштри да се могу проширити.
Кампања једне особе је борбена обука. Нема штака генеричких стратегија, нема Цанва-а, нема изговора „али наш ЦТР је био пристојан“ – опстанак се овде ослања на сирову генијалност, надљудску агилност и бескомпромисну прецизност. Успех није загарантован, али јасноћа јесте. Тешке лекције ће се задржати, а ваш тим постаје имун на осредњост. После овога, они ће бити више него компетентни: биће опасни.
Чак и ако „не успе“, неће. Људи цене лопте. Одважност вашег потеза постаје сопствена валута, стварајући буку, контроверзу и поштовање — све то може да вам донесе новог клијента, партнера или инвеститора. У кампањи за једну особу, неуспех је само још једна врста успеха.
Купац из снова: На пример, пословни клијент чији би лого најежио ваш продајни тим.
Кључни партнер: На пример, ЦМО који би могао да удвостручи ваш досег ако каже да.
Утицајни инвеститор: Не само због чека, већ и због имена на табели.
Будите амбициозни, али реални. Елон је превише заузет вођењем владине ефикасности. Циљајте на момке две пречке испод њега.
Само зато што циљате на једну особу не значи да можете прескочити фазу увида корисника . О не, ово истраживање је још важније када исповедате љубав, и не зауставља се на њиховом ЛинкедИн профилу. Да ли воле да им се масира его? Имате фетиш за загонетне загонетке? Да ли траже сарадњу у игрицама?
Уходите (етички), њушкајте (стратешки) и направите досије тако добар да би се ФБИ ознојио. Само запамтите да постоји танка линија између истраживања и „зашто је црни комби испред моје куће?“
Сада када разумете апетит вашег кита, скувајте мамац. Буди дрзак, или се не труди. Али ваша бравада и перформанс перформанси не значе ништа без неопростивог ЦТА-а и неодољивог гласа. То питање треба да буде толико директно да је гранично сукобљавање , и да се боље осећа као италијанско одело по мери.
Ево неких покретача размишљања:
Спонзоришите њихову дневну кафу: Сазнајте где добијају јутарњу кафу и платите унапред недељу дана својих поруџбина. Укључите персонализовану белешку на сваку признаницу која каже: „ Гориво за вашу следећу сјајну одлуку—рад са нама. ”
Пошаљите буквална врата: Пошаљите им врата (да, стварна врата) са прикаченим кључем и напоменом: „ Ово је кључ за откључавање нечег изузетног. Хајде да разговарамо. ”
Купите уводник: Позовите неку престижну публикацију на коју су претплаћени и потрошите се на плаћени комад. Напишите отворено писмо упућено њима, пуно детаља о томе зашто би требало да се обрате вама. Будите дрски: „ Хеј [њихово име], играње малих изгледа чудно на теби .“
Ексклузивност није забавна ако нико не гледа. Претворите своју серенаду у спектакл.
Више покретача размишљања:
Направите јавно одбројавање: Покрените сат за одбројавање на друштвеним мрежама, са објавама које задиркују: „ 6 дана док [име циља] не промени све. ” Уверите се да су поменути, да су њихови запослени означени, да су њихови вршњаци циљани.
Го Гуеррилла (буквално) : Унајмите уличне извођаче или глумце да „протестују“ испред свог штаба, носећи натписе са слоганима попут, „ [Име мете], идите на састанак! ”. Додатна карма ако је повезана са њиховом индустријом или производом.
Изнајмите њихову пажњу: Купите огласни простор испред њихове канцеларије. Билборд. Графити зграде (легално). Будите гласни до те мере да покренете трачеве о хладњаку за воду: „ Поштовани [име], ако нас не позовете, мораћемо да купимо још билборда. И то је незгодно за све. ”
Понекад нисте лоши у игри — игра је (вероватно) губљење времена.
Празнични маркетинг за стартапе? То је кућа која увек побеђује, са вама само свечане конфете.
Престаните да пузите за пажњом у систему који стартапе претвара у топовско месо за рекламне гиганте. То није упорност - то је менталитет стада обучен у гужву . Урадите нешто ирационално амбициозно. Откажите се, идите нуклеарни . Не зато што је то загарантован успех, већ зато што није предодређен пораз. Барем ћете се забавити и погрешити у стилу - под вашим условима, а не њиховим .