Ритуализована превара коју стартапима продају огласне платформе, агенције и трговци који профитирају од вашег очаја. Да ли заиста мислите да можете надмашити Амазон, надмашити Цоца-Цолу или надмашити Нике? Осим ако тајно не штампате новац у својој гаражи, не. Празнични маркетинг, како се проповеда, је превара. Божић није за играње Деда Мраза уз џинглове и 20% попуста – већ за лов на китова. Није „демографско тржиште“. Није циљна личност. Једно људско биће које дише, од крви и меса чије би „да“ могло да вам омогући сталан приступ кубанском коктел клубу Цабо. Следеће године претворите целу своју маркетиншку стратегију у јавну опсесију једном особом. Кладите се на кампању . Опасно? Глупо? Очигледно, и вероватно. тако прецизну да је гранична психотична Али досадно? Никада. Ако се сруши, људи ће причати. Ако лети, поседоваћете годину. И једно и друго је боље него молити интернет за кликове, плус то ће вам дати одличну причу (или одличан изговор за пиће). Празнични маркетинг је срање. Ово је класичан сценарио Давид против Голијата . Ево зашто је то изгубљена битка: - осим што Голијат има митраљез и Давид је заборавио своју праћку Ви сте надјачани и надкласни Сваки велики бренд са дубоким џеповима повећава цену за хиљаду приказа. Оглас кошта више него дупло, конкуренција расте, а алгоритми дају приоритет ономе ко троши највише. Да, очигледно не ти. Када би ваша кампања од 10.000 долара могла да говори, шапутала би: „Помоћ“. Продајете зомбијима До средине децембра, ваш ЦТА се такмичи са пијаним рођацима, кашњењем испоруке и 87 огласа о савршеном поклону за кинолошке терапеуте. Ваша публика је спржена, а њихов мозак ради на аутопилоту - једва да су у стању да бирају између две марке папира за умотавање. Ви се такмичите са Деда Мразом, а не са другим предузећима Знате зашто га Аппле убија сваког Божића? Није са Сири, већ са . Празнични дивови користе своје ратне сандуке да праве ремек-дела — носталгији, традицији, породичним вредностима — и ако нисте на нивоу, испадате као продавац од врата до врата у Светом Ницк суит. осећањем која су заснована на емоционалном значењу сезоне РОИ = жаљење због улагања Децембарска распродаја доноси јануарске јецаје. — а ви ћете се следећег месеца пробудити удављени у кајању, фактурама и питајући се где је новац отишао. (Савет: Зуцков задњи џеп) Шта год да направите од свог празничног напора, ваш ЦПА ће живо појести Зашто је Серенадинг Оне Персон најпаметнија игра Најбољи поклони не долазе у масовно произведеним паковањима. Не би требало ни ваш маркетинг за одмор. Прилагођена кампања је поклон за њих колико и за вас. То је психолошки рат Људи мрзе да им се продају, али воле да се осећају изабраним. Фокусирање на једну особу ствара психолошку везу: Ако одговоре, знају да побеђују јер сте урадили сав посао да им се удварате. Ако не одговоре, питају се да ли ће неко други — и да ли ће они промашити свој ударац. То је врхунски лакмус тест за ваш производ Ако не можете убедити једног купца који савршено одговара, како ћете убедити стотине? Кампања пор уно је најбржи начин да утврдите да ли су ваш предлог, производ и стратегија довољно оштри да се могу проширити. То је најбољи маркетиншки камп за обуку Кампања једне особе је борбена обука. Нема штака генеричких стратегија, нема Цанва-а, нема изговора „али наш ЦТР је био пристојан“ – опстанак се овде ослања на сирову генијалност, надљудску агилност и бескомпромисну прецизност. Тешке лекције ће се задржати, а ваш тим постаје имун на осредњост. После овога, они ће бити више него компетентни: биће опасни. Успех није загарантован, али јасноћа јесте. Неуспех претвара у успех Чак и ако „не успе“, неће. Људи цене лопте. Одважност вашег потеза постаје сопствена валута, стварајући буку, контроверзу и поштовање У кампањи за једну особу, неуспех је само још једна врста успеха. — све то може да вам донесе новог клијента, партнера или инвеститора. Како извршити кампању која се граничи са манијакалном Корак 1: Изаберите свог кита На пример, пословни клијент чији би лого најежио ваш продајни тим. Купац из снова: На пример, ЦМО који би могао да удвостручи ваш досег ако каже да. Кључни партнер: Не само због чека, већ и због имена на табели. Утицајни инвеститор: Будите амбициозни, али реални. Елон је превише заузет вођењем владине ефикасности. Циљајте на момке две пречке испод њега. Корак 2: Уходите свој плен Само зато што циљате на једну особу . О не, ово истраживање је још важније када исповедате љубав, и не зауставља се на њиховом ЛинкедИн профилу. Да ли воле да им се масира его? Имате фетиш за загонетне загонетке? Да ли траже сарадњу у игрицама? не значи да можете прескочити фазу увида корисника Уходите (етички), њушкајте (стратешки) и направите досије тако добар да би се ФБИ ознојио. Само запамтите да постоји танка линија између истраживања и „зашто је црни комби испред моје куће?“ Корак 3: Ослободите контролисано лудило. Сада када разумете апетит вашег кита, скувајте мамац. Буди дрзак, или се не труди. То питање треба да буде , и да се боље осећа као италијанско одело по мери. Али ваша бравада и перформанс перформанси не значе ништа без неопростивог ЦТА-а и неодољивог гласа. толико директно да је гранично сукобљавање Ево неких покретача размишљања: Сазнајте где добијају јутарњу кафу и платите унапред недељу дана својих поруџбина. Укључите персонализовану белешку на сваку признаницу која каже: „ ” Спонзоришите њихову дневну кафу: Гориво за вашу следећу сјајну одлуку—рад са нама. Пошаљите им врата (да, стварна врата) са прикаченим кључем и напоменом: „ ” Пошаљите буквална врата: Ово је кључ за откључавање нечег изузетног. Хајде да разговарамо. Позовите неку престижну публикацију на коју су претплаћени и потрошите се на плаћени комад. Напишите отворено писмо упућено њима, пуно детаља о томе зашто би требало да се обрате вама. Будите дрски: „ .“ Купите уводник: Хеј [њихово име], играње малих изгледа чудно на теби Корак 4: Уверите се да свет зна да сте луди. Ексклузивност није забавна ако нико не гледа. Претворите своју серенаду у спектакл. Више покретача размишљања: Покрените сат за одбројавање на друштвеним мрежама, са објавама које задиркују: „ ” Уверите се да су поменути, да су њихови запослени означени, да су њихови вршњаци циљани. Направите јавно одбројавање: 6 дана док [име циља] не промени све. : Унајмите уличне извођаче или глумце да „протестују“ испред свог штаба, носећи натписе са слоганима попут, „ ”. Додатна карма ако је повезана са њиховом индустријом или производом. Го Гуеррилла (буквално) [Име мете], идите на састанак! Купите огласни простор испред њихове канцеларије. Билборд. Графити зграде (легално). Будите гласни до те мере да покренете трачеве о хладњаку за воду: „ ” Изнајмите њихову пажњу: Поштовани [име], ако нас не позовете, мораћемо да купимо још билборда. И то је незгодно за све. Завршне мисли: Можда нисте ви – можда је само глупо Понекад нисте лоши у игри — игра је (вероватно) губљење времена. Празнични маркетинг за стартапе? То је кућа која увек побеђује, са вама само свечане конфете. Престаните да пузите за пажњом у систему који стартапе претвара у топовско месо за рекламне гиганте. То није упорност . Урадите нешто ирационално амбициозно. . Барем ћете се забавити и погрешити у стилу - . - то је менталитет стада обучен у гужву Откажите се, идите нуклеарни Не зато што је то загарантован успех, већ зато што није предодређен пораз. под вашим условима, а не њиховим Божић је. Искористите годишње доба за оно чему је намењено - удаљите се од лоших идеја.
