As empresas criptográficas obtêm grandes resultados: como os patrocínios esportivos impulsionam o crescimento e o engajamento da marca

Ao longo da história, empresas de diversos setores foram cativadas pelo imenso potencial das parcerias esportivas. Olhando para trás, as empresas de tabaco, seguidas por marcas de cerveja, empresas de telecomunicações e companhias aéreas, reforçaram seu alcance com acordos de patrocínio no valor de quantias impressionantes de dinheiro. As marcas criptográficas agora estão seguindo o exemplo, com a Nielsen projetando que as empresas de blockchain investirão cerca de US$ 5 bilhões em patrocínios até 2026.

De acordo com o PYMNTS , houve um aumento estimado de 7.100% nos patrocínios esportivos de criptomoedas nos últimos quatro anos. Os quatro principais acordos de patrocínio na indústria criptográfica somaram aproximadamente US$ 1,2 bilhão no ano passado. Tudo isso levanta a questão: por que o patrocínio esportivo atraiu um investimento tão gigantesco de marcas criptográficas?

Para mim, a resposta é clara: os acordos de patrocínio ajudam você a estabelecer o conhecimento da marca e aumentar a base de clientes à frente de seus concorrentes. Os primeiros usuários têm a vantagem de se beneficiar do engajamento do público e criar um relacionamento próximo com os clientes, tornando-os menos propensos a mudar para outras marcas. Esses pioneiros tornam-se sinônimos da indústria, projetando confiança e familiaridade e aspirando a se tornar o padrão da indústria. E com a criptografia sendo uma indústria relativamente nova aos olhos do público mainstream, uma batalha para se tornar um nome familiar ainda está em andamento.

Além de trazer legitimidade à marca aos olhos do grande público, há um valor adicional fornecido pelos acordos de patrocínio. Enquanto as plataformas criptográficas investem pesadamente em marketing de desempenho para aquisição de usuários, os principais patrocínios desempenham um papel crucial na atração de clientes no topo do funil de marketing. A ideia é que, ao garantir esses patrocínios, eles não terão que depender apenas de lances para cliques de pesquisa on-line. Em vez disso, eles visam que os clientes em potencial busquem naturalmente sua marca ao procurar investir e negociar criptomoedas.

Vejamos algumas estratégias que as empresas criptográficas empregaram e vejamos os benefícios que estão buscando com esses acordos.

Indo para o alcance mais amplo

O futebol, conhecido como futebol em muitas partes do mundo, reina como o esporte mais assistido globalmente, oferecendo uma oportunidade para os patrocinadores criptográficos alcançarem um público vasto e diversificado. Quase 1,5 bilhão de telespectadores assistiram às finais da Copa do Mundo de 2022, segundo a FIFA ; centenas de milhões de torcedores assistem às ligas europeias ano após ano. A imensa popularidade do esporte e a ampla audiência fornecem uma plataforma ideal para os patrocinadores criptográficos obterem exposição máxima e se envolverem com uma ampla gama de indivíduos. Alinhando-se com clubes como o Manchester City, que tem um acordo multimilionário com a OKX , ou jogadores, como o últimoacordo entre Lionel Messi e Bitget , os patrocinadores criptográficos esperam aproveitar o fervor em torno do jogo e alavancar seu apelo global para divulgue o nome deles.

E enquanto o futebol permanece incontestável em termos de alcance e apelo em todo o mundo, outros esportes experimentam um rápido crescimento internacionalmente e nos Estados Unidos, oferecendo mais oportunidades para as empresas de criptografia se conectarem com novos públicos.

Seguindo o crescimento

Um total de 445 milhões de pessoas assistiram à Fórmula 1 na TV no ano de 2021. A audiência nos Estados Unidos cresceu 47% em relação a 2021 e a participação total nas corridas em 2022 foi de 5,7 milhões, um aumento de 36% em relação a 2019, segundo a Forbes . Mais do que isso, o público da F1 é jovem. O fã médio da Fórmula 1 tem 32 anos , e o esporte tem desfrutado de popularidade crescente entre a Geração Z recentemente, o que reduzirá ainda mais esse número. Como quatro em cada dez homens de 18 a 29 anos (43%) negociaram, investiram ou usaram criptomoedas, isso torna os acordos de patrocínio óbvios do ponto de vista demográfico. A Tezos tem uma parceria com a McLaren Racing, e quase todas as equipes no paddock também têm um patrocinador criptográfico. Até mesmo os atuais campeões, Red Bull, ostentam um logotipo da Bybit em suas cores.

Embora os homens representem a maior parte da audiência da Fórmula 1, as mulheres também estão participando. Cerca de 40% dos fãs da F1 agora são mulheres , um aumento de 8% em relação a 2017, e mais mulheres estão participando das corridas. Pode ser uma surpresa que haja uma audiência feminina tão alta de um esporte que atualmente não inclui nenhuma mulher no grid da F1. Ao longo da história da Fórmula 1, apenas duas mulheres competiram no prestigioso campeonato: Maria Teresa de Filippis em 1958 e Lella Lombardi em 1975 e 1976. No entanto, há esforços para tentar fazer isso acontecer por meio da F1 Academy, uma nova campeonato feminino com lançamento em 2023 pela Fórmula 1. Por meio da Academia, a liderança da F1 espera fomentar o talento feminino e ter uma mulher no grid nos próximos anos. Isso também pode ser um fator para patrocinadores, que estão sempre em busca de novas maneiras de aumentar seu público feminino.

Conectando-se com novos dados demográficos

A Liga da Associação Nacional de Basquete Feminino entrou oficialmente no amplo mundo das criptomoedas. A liga uniu forças com a Coinbase em outubro, tornando a empresa parceira exclusiva da plataforma de criptomoedas da liga. Além da marca que vem com um acordo de patrocínio, todos os 144 membros da WNBA Players 'Association receberam contas da Coinbase e fundos criptográficos para se familiarizarem com o espaço. A parceria também oferece sessões educacionais sobre cripto e NFTs para os jogadores – uma estratégia para aumentar o engajamento além do nível superficial, sem dúvida.

Uma maneira de ver isso é que as empresas criptográficas estão investindo na WNBA, com o objetivo de expandir sua demografia feminina e se envolver com uma crescente base de fãs de mulheres nos esportes. Os últimos dados demográficos de audiência da WNBA revelam que a maior parte do público é de fato mulheres, representando 52% do público geral, e entre as mulheres de 18 a 34 anos, a audiência aumentou 71%.

Entrando em Mercados Emergentes

À medida que o futebol americano ganha popularidade crescente em toda a Europa , reivindicando o segundo lugar como o esporte mais popular em países como a Alemanha, vemos empresas de criptografia entrando em ação. Choise.com acaba de fechar um contrato de patrocínio com o Vienna Vikings para sua segunda temporada na Liga Europeia de Futebol. O Vienna Vikings se estabeleceu como um dos times de futebol americano mais fortes da Europa. Os Vikings conquistaram o título do Eurobowl cinco vezes de 2004 a 2013. A equipe também garantiu o título do campeonato em sua temporada de estreia na ELF em 2022. Como atual campeão, os Vikings estão determinados a voltar este ano e defender o título da ELF. A Choise.com fez parceria com a Vikings para aprimorar o vestuário do time, a presença na mídia social e os estádios com sua marca. Durante o primeiro jogo do time na temporada, o CEO da Choise.com jogou uma moeda com seu filho no centro do estádio, comemorando o início de sua colaboração.

Qual é o próximo?

Surge a pergunta: essa tendência vai continuar? A utilidade do patrocínio tem diminuído historicamente à medida que os mercados amadurecem, mas se mostra inestimável enquanto a indústria está nos estágios crescentes de apelo popular.

À luz do recente inverno criptográfico, testemunhamos sinais de desaceleração nos acordos de patrocínio esportivo , refletindo uma abordagem cautelosa das empresas do setor de criptomoedas. Mas a publicidade continua sendo fundamental para criar consciência, construir o reconhecimento da marca e moldar as percepções do consumidor. Quando uma marca para de anunciar, ela corre o risco de perder visibilidade e reconhecimento entre os consumidores.

Patrocinar equipes esportivas é um forte indicador de uma marca saudável e é frequentemente buscado por empresas, principalmente por seus objetivos de engajamento e reputação. Investir em patrocínios esportivos permite que essas empresas moldem sua identidade de marca, estabeleçam credibilidade e alavanquem a conexão emocional e a lealdade que os fãs de esportes têm por seus times. Ele serve como um movimento estratégico que se alinha com os objetivos gerais de negócios das empresas de criptografia, permitindo que alcancem um público mais amplo e, finalmente, contribuam para seu sucesso de longo prazo no setor. Como vemos a indústria se recuperando da recente crise, não vejo nenhuma razão para que a colaboração com times e ligas esportivas desacelere tão cedo.