Таны дараагийн агуулгын нээлт Google дээр байхгүй—Энэ нь таны сүүлийн 10 хэрэглэгчийн дуудлагад оршдог.

Нэгэн үйлчлүүлэгч үүнийг энгийнээр тайлбарлав: "[Програм хангамж] төлөвлөгөөний багцын 100-р хуудсанд байгаа бүх тэмдэглэл, дэлгэрэнгүй мэдээлэл, хураангуйг хүртэл автоматаар уншдаг. Ингэснээр би бүх хуудсыг шүүж үзэх шаардлагагүй болно. Дараа нь энэ бүх мэдээллийг оруулж, танд зориулж хөөрөлтийг хийдэг. Энэ нь бидний ажлыг маш хялбар болгодог."

Тэр нэг мөр үү? Энэ бол таны агуулгын стратеги юм.

Эдгээр нь таны зохиол бичих боломжгүй мөчүүд юм. Гэхдээ та тэднийг барьж чадна - хэрэв та анхаарлаа хандуулбал.

Таны үл тоомсорлож байгаа алтны уурхай

Хэрэглэгчийн дуудлага.

Зөвхөн кейс судалгааны ярилцлага биш. Зөвхөн үйлчлүүлэгчийн амжилтын шалгалт биш.

Демо дуудлагууд, хянан шалгах сессүүд, элсэлтийн хэлэлцүүлэг, санал хүсэлтийн чат гэх мэт мэдрэгчтэй цэг бүр нь ихэнх бүтээгдэхүүний зах зээлдүүлэгчид бараг маажиж чаддаггүй ойлголтыг агуулдаг.

Та сонсож байна гэж бодож магадгүй. Чи тийм байх. Гэхдээ та сонссон зүйлээ үнэхээр ашиглаж байна уу?

Хоёрдогч судалгаа яагаад хангалтгүй байна вэ?

Бид бүгд үүнийг хийсэн: түлхүүр үгийн судалгаа, зах зээлийн тайлан, LinkedIn-ийн хамгийн сүүлийн үеийн яриан дээр үндэслэн агуулгын стратегийг нэгтгэсэн. Зүгээр дээ. Гэхдээ энэ нь бас ... аюулгүй юм.

Урьдчилан таамаглах боломжтой. Ерөнхий.

Энэ хооронд таны хэтийн төлөв болон үйлчлүүлэгчид танд дараахь зүйлийг хэлж байна.

• Шөнийн цагаар ямар асуудал тэднийг унтуулдаг вэ.
• Тэд ямар арга замыг ашиглахаас залхаж байна.
• Танай бүтээгдэхүүнд тэдний дуртай зүйл бол таны борлуулалтын цэг гэж бодоогүй.

Энэ бол хийсвэр судалгаа биш. Энэ бол жинхэнэ, түүхий ойлголт юм. Талбайгаас шууд ирж байна. Мөн босоо SaaS салбаруудад - ажлын урсгал нягт, шийдвэр нь практик, үрчлэлт нь хэцүү байдаг тул та үүнийг үл тоомсорлож болохгүй.

Мөн уншина уу: Яагаад бүх зүйл CTA байх ёстой вэ?

"Уйтгартай" салбарт контент бүтээх нь өөр тоглоом юм

Хэрэв та барилгачин, тооцоологч, ландшафтчин эсвэл барилга байгууламжийн менежментийн операторуудад маркетинг хийж байгаа бол та SaaS-ийн сүүлийн үеийн чиг хандлагын талаар шуугиан дэгдээсэн олон нийтэд зориулж бичээгүй гэсэн үг.

• Тэдний ажлын өдрүүд ачаалал ихтэй байдаг.
• Тэдний ажлын урсгал нь гарын авлагатай, давхаргатай, тохиролцох боломжгүй юм.
• Тэд "онгод орохыг" хүсдэггүй. Тэдэнд туслахыг хүсдэг.

Эндээс л контент бүтээх нь төвөгтэй болдог.

Та зөвхөн автоматжуулалт зараад байгаа юм биш. Та итгэл , цагаа зарж байна. Таны программ хангамж бодит амьдрал, өндөр эрсдэлтэй орчинд ажиллах болно гэдэг нь тэдэнд хэдэн цагийг буцааж өгдөг. Энэ итгэлийг олж авах цорын ганц арга зам бол тэдний хэлээр, тэдний асуудлыг өдөр тутмын бодит байдлыг тусгасан жишээн дээр ярих явдал юм.

Тэгэхээр та ийм төрлийн агуулгыг хаанаас авах вэ?

Хэрэглэгчийн дуудлага.

Өөр нэг ишлэлийг авч үзье:

"Хэрэв хүн имэйл илгээх боломжтой бол тэд таны програм хангамжийг ашиглах боломжтой - энэ нь маш амархан"

Энэ бол өөрөө түүх. Энэ бол таны дараагийнх:

• LinkedIn нийтлэл
• Борлуулалтын имэйл онгойлгогч
• Хэрэглэгчийн гэрчлэлийн гарчиг
• Блог хөтлөгч
• Бүтээгдэхүүний видеоны өнцөг

Эдгээр ойлголтууд нь таны агуулгын стратеги юм. Танд зүгээр л тэдгээрийг барьж, өөр зориулалтаар ашиглах систем хэрэгтэй.

Мөн уншина уу: B2B SaaS контент маркетинг: 7 хүлээлт, бодит байдал

Би үүнийг хэрхэн хийх талаар эндээс үзнэ үү

Манай компанид үйлчлүүлэгч болон ирээдүйн дуудлага бүр TLDV-ээр бүртгэгддэг. Хураангуйг хуваалцсан Slack сувагт нийтэлдэг.

Долоо хоног бүр би эдгээр хураангуйгаас 15-20-ыг сонгоод, ChatGPT руу оруулаад энгийн асуулт асуудаг:

"Энд юу болоод байна?"

Үр дүн? Супер тустай.

ChatGPT миний орхигдуулж байсан загваруудыг харуулдаг, жишээ нь:

• Энэ гүйцэтгэгч нь 3 тооцоологчтой боловч хоцрогдолтой тэмцэж байна.

• Энэ нь тэдний ERP системд захиалгат экспорт хэрэгтэй.

• Өөр нэг нь уг хэрэгслийг зөвхөн газар шорооны ажилд ашиглаж байгаа ч бетонд ашигладаггүй, учир нь тэдний борлуулалтын баг хараахан бэлтгэгдээгүй байна

  
  

Та Google-ийн хайлт эсвэл өрсөлдөгчийн задралаас эдгээр ойлголтыг олж авахгүй. Та тэдгээрийг харилцан ярианаас олж авдаг. Хүмүүстэй. Үүнийг ямар ч хоёрдогч судалгаа орлож чадахгүй.

Шуурхай харьцуулалт: Уламжлалт контент ба дуудлагад тулгуурласан контент

Аль нь илүү сайн хөрвүүлнэ гэж та бодож байна вэ?

Та үүнийг ашиглахгүй бол юу болох вэ?

• Таны мессеж идэвхгүй байна.
• Таны агуулгыг сонсдоггүй.
• Таны контент зүгээр л бичиг баримт дээрх үгс бөгөөд уншигчдад хэрэг болохуйц хэрэг болохуйц мэдээлэл биш юм
• Та хэн ч оролцдоггүй контент бүтээх цагийг дэмий үрдэг.

Энэ нь илүү их контент үйлдвэрлэх тухай биш юм. Энэ нь илүү сайн , илүү хурц, илүү хамааралтай контент бүтээх тухай юм.

Үүнийг ажил хэрэг болгох боломжтой болго

Та дараагийн удаад дуудлага хийх эсвэл хураангуйг шалгахдаа дараах хурдан шалгах хуудсыг туршиж үзээрэй:

Өөрөөсөө асуу:

• Тэд ямар асуудалд хүргэсэн бэ?

• Тэд одоогоор ямар арга замыг ашиглаж байна вэ?

• Таны бүтээгдэхүүнийг хэрэглэсний дараа ямар хэмжүүр эсвэл процесс сайжирсан бэ?

• Өөрчлөлтийг тодорхойлохын тулд тэд ямар үг ашигласан бэ?

  
  

Энэ бол таны дараагийн блог. Эсвэл таны дараагийн LinkedIn тойруулга. Эсвэл таны дараагийн борлуулалтын тулааны карт.

Доод шугам

Бид контентоор дүүрэн ертөнцөд байна. Ихэнх нь адилхан сонсогдож байна.

Онцлох хамгийн сайн арга бол чанга хашгирахгүй байх явдал юм. Энэ нь жинхэнэ үзэгчиддээ өөрсдийнхөө үгээр, өөрсдийн асуудлын талаар илүү тодорхой ярих явдал юм.

Таны дуудлагын хураангуй нь зөвхөн дотоод эд өлгийн зүйл биш юм. Эдгээр нь таны үнэний хамгийн дутуу ашиглагддаг эх сурвалж юм.

Тиймээс тэдгээрийг ашиглаж эхэл. Учир нь хамгийн сайн агуулгын хөдөлгүүр үү? Энэ нь таны CMS биш юм. Энэ бол таны дуудлага.