Jedan je kupac to jednostavno rekao:  "[Softver] automatski čita sve bilješke, pojedinosti o specifikacijama i sažetke, čak i one koji su zakopani na 100. stranici skupova planova, tako da ne moram pregledavati sve listove. Zatim uzima u obzir sve te informacije i radi izvode za vas. To čini naš posao vrlo lakim."  Taj jedan redak? To je vaša strategija sadržaja.  Ovo su trenuci koje ne možete napisati. Ali možete ih uhvatiti - ako ste pažljivi.   Zlatni rudnik koji vjerojatno ignorirate  Mušterija zove.  Ne samo intervjui studija slučaja. Ne samo prijave uspjeha kupaca.  Svaka pojedinačna dodirna točka, uključujući demo pozive, pregledne sesije, rasprave o uključivanju i razgovore s povratnim informacijama, sadrži uvide koje većina marketinških stručnjaka proizvoda jedva zagrebe po površini.  Možda mislite da slušate. Vjerojatno jesi. No, koristite li   ono što čujete? doista  Zašto sekundarna istraživanja nisu dovoljna  Svi smo to učinili: sastavili smo strategije sadržaja na temelju istraživanja ključnih riječi, tržišnih izvješća i najnovijeg razgovora na LinkedInu. u redu je Ali također je nekako... sigurno.  Predvidljivo. Generički.   U međuvremenu, vaši potencijalni kupci i kupci već vam govore:  Kakvi ih problemi drže budnima noću.  Kojih rješenja im je muka od korištenja.  Ono što vole kod vašeg proizvoda za što niste ni pomislili da je prodajna točka.  Ovo nije apstraktno istraživanje. Ovo je pravi, sirovi uvid. Dolazi ravno s terena. A u vertikalnim SaaS industrijama - gdje su tijekovi rada gusti, odluke praktične, a usvajanje teško postignuto, ne možete si priuštiti da to zanemarite.  Također pročitajte:  Zašto bi sve trebalo biti CTA  Stvaranje sadržaja u "dosadnim" industrijama je drugačija igra  Ako se bavite marketingom graditeljima, procjeniteljima, uređivačima krajobraza ili operaterima u upravljanju objektima, ne pišete za gomilu koja je naglašena zbog najnovijih SaaS trendova.  Radni dani su im krcati.  Njihovi radni procesi su ručni, slojeviti i o njima se ne može pregovarati.  Oni ne žele biti "inspirirani". Oni žele da im se pomogne.  I tu stvaranje sadržaja postaje nezgodno.   Ne prodajete samo automatizaciju. Prodajete   i vrijeme. Činjenica da će vaš softver stvarno raditi u njihovom stvarnom okruženju s visokim ulozima vraća im sate. A jedini način da zaslužite to povjerenje je govoriti njihovim jezikom, njihovim problemima, s primjerima koji odražavaju njihovu svakodnevnu stvarnost. povjerenje  Dakle, gdje nabavljate takvu vrstu sadržaja?  Mušterija zove.  Razmotrimo još jedan citat:   "Ako osoba može poslati e-poštu, može koristiti i vaš softver - tako je jednostavno"  To je priča sama po sebi. To je tvoj sljedeći:  LinkedIn post  Otvarač prodajne e-pošte  Naslov svjedočanstva kupaca  Voditelj bloga  Kut videa proizvoda  Ti   uvidi vaša strategija sadržaja. Trebate samo sustav za njihovo snimanje i prenamjenu. su  Također pročitajte:  B2B SaaS marketing sadržaja: 7 očekivanja nasuprot stvarnosti  Evo kako ja to radim  U našoj tvrtki svaki poziv kupca i potencijalnog klijenta snima se putem TLDV-a. Sažetak se objavljuje na zajedničkom Slack kanalu.  Svaki tjedan odaberem 15-20 ovih sažetaka, ubacim ih u ChatGPT i postavim jednostavno pitanje:  "Što se ovdje događa?"  Rezultati? Super korisno.  ChatGPT prikazuje obrasce koje sam možda propustio, poput:  Ovaj izvođač ima 3 procjenitelja, ali se bori sa zaostatkom.  Tomu su potrebni prilagođeni izvozi za njihov ERP sustav.  Drugi koristi alat samo za zemljane radove, ali ne i za beton, jer njihov prodajni tim još nije obučen  Ove uvide ne dobivate Google pretraživanjem ili rušenjem konkurencije. Dobijate ih iz razgovora. S ljudima. To nikakva sekundarna istraživanja ne mogu zamijeniti.  Brza usporedba: tradicionalni sadržaj nasuprot sadržaju pokretanom pozivima   Tradicionalni sadržaj   Sadržaj potaknut pozivom  Najprije ključna riječ  Problem-prvi  Na temelju tržišnih pretpostavki  Na temelju stvarnih razgovora  Rekviziti generičke vrijednosti  Specifične ponude kupaca  Najbolje teorijske prakse  Konkretni ishodi i rezultati  Što mislite koji će se bolje pretvoriti?  Što se događa kada ovo ne koristite?  Vaše poruke ne djeluju loše.  Vaš sadržaj nema odjeka.  Vaš sadržaj samo su riječi na dokumentu, a ne korisne, djelotvorne informacije koje vaš čitatelj može iskoristiti  Gubite vrijeme stvarajući sadržaj s kojim se nitko ne bavi.  Ne radi se o proizvodnji   sadržaja. Radi se o stvaranju   , oštrijeg, relevantnijeg sadržaja. više boljeg  Neka bude djelotvorno  Sljedeći put kad budete razgovarali ili pregledavali sažetak, isprobajte ovaj brzi kontrolni popis:  Zapitajte se:  S kojim su problemom vodili?  Koja zaobilazna rješenja trenutno koriste?  Koja se metrika ili proces poboljšao nakon korištenja vašeg proizvoda?  Kojim riječima su opisali promjenu?   To je tvoj sljedeći blog. Ili vaš sljedeći LinkedIn vrtuljak. Ili vaša sljedeća prodajna bitka.  Suština  Nalazimo se u svijetu prepunom sadržaja. Većina zvuči isto.  Najbolji način da se istaknete nije da vičete glasnije. To je govoriti jasnije - vašoj   publici, koristeći se njihovim vlastitim riječima, o njihovim problemima. stvarnoj  Vaši sažeci poziva nisu samo interni artefakti. Oni su vaš najneiskorišteniji izvor istine.  Stoga ih počnite koristiti. Jer najbolji motor za sadržaj? To nije vaš CMS. To su tvoji pozivi.

Read My Stories

Content & Community

Content & Community Lead

Content Lead

Elmo Checks In, Everything Is Not Okay: A Lesson in Empathy for Brands

Ovaj zvuk je proizveden na izvornom jeziku priče!

Predugo; Čitati

Boost your HackerNoon story @ $159.99! 🚀

Vaš sljedeći proboj u sadržaju nije na Googleu — zakopan je u zadnjih 10 poziva klijenata

About Author

KOMENTARI

VIJESI OZNAKE

OVAJ ČLANAK JE PREDSTAVLJEN U

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps