Пешрафти навбатии мундариҷаи шумо дар Google нест - он дар 10 занги охирини муштариёни шумо дафн карда шудааст

Як муштарӣ инро оддӣ карда гуфт: "[Нармафзор] ҳама қайдҳо, тафсилоти мушаххас ва хулосаҳоеро, ки дар саҳифаи 100-уми маҷмӯаҳои нақша ҷойгир шудаанд, ба таври худкор мехонад, то ба ман лозим нест, ки ҳамаи варақҳоро аз назар гузарам. Сипас, он ҳама маълумотро дар бар мегирад ва барои шумо парвоз мекунад. Ин кори моро хеле осон мекунад."

Он як сатр? Ин стратегияи мундариҷаи шумост.

Ин лаҳзаҳоест, ки шумо наметавонед скрипт нависед. Аммо шумо метавонед онҳоро дастгир кунед - агар шумо диққат диҳед.

Кони тилло, ки шумо эҳтимол нодида мегиред

Зангҳои муштарӣ.

На танҳо мусоҳибаҳои омӯзиши мисолӣ. На танҳо санҷиши муваффақияти муштариён.

Ҳар як нуқтаи тамос, аз ҷумла зангҳои намоишӣ, ҷаласаҳои баррасиҳо, мубоҳисаҳои боркашӣ ва чатҳои фикру мулоҳизаҳо дорои фаҳмишҳое мебошанд, ки аксари фурӯшандагони маҳсулот сатҳи онро базӯр харошидаанд.

Шояд шумо фикр кунед, ки шумо гӯш мекунед. Шумо эҳтимол. Аммо оё шумо воқеан он чизеро, ки мешунавед, истифода мебаред?

Чаро тадқиқоти миёна кофӣ нест

Мо ҳама инро анҷом додем: стратегияҳои мундариҷаро дар асоси таҳқиқоти калимаҳои калидӣ, ҳисоботи бозор ва сӯҳбати охирини LinkedIn ҷамъ овардем. Ин хуб аст. Аммо он ҳам як навъ... бехатар аст.

Пешгӯӣшаванда. умумӣ.

Дар ҳамин ҳол, дурнамо ва муштариёни шумо аллакай ба шумо мегӯянд:

• Кадом мушкилот онҳоро шабона бедор мекунад.
• Кадом роҳҳои ҳалли онҳо аз истифодаи онҳо хаста шудаанд.
• Он чизе ки онҳо дар бораи маҳсулоти шумо дӯст медоранд, ки шумо ҳатто фикр намекардед, ки нуқтаи фурӯш аст.

Ин тадқиқоти абстрактӣ нест. Ин фаҳмиши воқеӣ ва хом аст. Аз сахро рост меояд. Ва дар соҳаҳои амудии SaaS - дар он ҷое, ки ҷараёнҳои корӣ зичанд, қарорҳо амалӣанд ва фарзандхонӣ бо душворӣ ба даст меояд, шумо наметавонед онро сарфи назар кунед.

Ҳамчунин хонед: Чаро ҳама чиз бояд CTA бошад

Эҷоди мундариҷа дар соҳаҳои "Дигар" як бозии гуногун аст

Агар шумо ба сохтмончиён, сметаторон, ландшафтсозон ё операторон дар идоракунии иншоот маркетинг карда бошед, шумо барои издиҳом наменависед, ки дар бораи тамоюлҳои охирини SaaS ғазаб мекунанд.

• Рузхои кори онхо пур аст.
• Ҷараёни кори онҳо дастӣ, қабатӣ ва ғайримуҷоз аст.
• Онҳо намехоҳанд, ки "илҳом" шаванд. Ба онхо ёрй расондан мехоханд.

Ва дар он ҷо эҷоди мундариҷа душвор мегардад.

Шумо на танҳо автоматикаро мефурӯшед. Шумо боварӣ ва вақтро мефурӯшед. Он ки нармафзори шумо воқеан дар муҳити воқеии онҳо кор хоҳад кард, ба онҳо соатҳои зиёде медиҳад. Ва ягона роҳи ба даст овардани ин эътимод ин аст, ки бо забони онҳо, ба мушкилоти онҳо, бо мисолҳое, ки воқеияти рӯзмарраи онҳоро инъикос мекунад.

Пас, шумо ин гуна мундариҷаро аз куҷо мегиред?

Зангҳои муштарӣ.

Биёед як иқтибоси дигарро баррасӣ кунем:

"Агар шахс метавонад почтаи электронӣ фиристад, онҳо метавонанд нармафзори шуморо истифода баранд - ин хеле осон аст"

Ин худ як ҳикоя аст. Ин навбати шумост:

• Паёми LinkedIn
• Кушодани почтаи электронӣ
• Сарлавҳаи шаҳодати муштариён
• Роҳбари блог
• Кунҷи видеоии маҳсулот

Ин фаҳмишҳо стратегияи мундариҷаи шумо мебошанд . Ба шумо танҳо як система лозим аст, ки онҳоро сабт ва дубора таъин кунед.

Ҳамчунин хонед: Маркетинги мундариҷаи B2B SaaS: 7 Интизорӣ ва воқеият

Ин аст, ки чӣ тавр ман инро мекунам

Дар ширкати мо ҳар як занги муштарӣ ва эҳтимолӣ тавассути TLDV сабт карда мешавад. Хулоса дар канали муштараки Slack ҷойгир карда мешавад.

Ҳар ҳафта ман 15-20 ин хулосаҳоро интихоб мекунам, онҳоро ба ChatGPT мегузорам ва як саволи оддӣ медиҳам:

"Дар ин ҷо чӣ гап?"

Натиҷаҳо? Супер муфид.

ChatGPT намунаҳоеро нишон медиҳад, ки ман шояд аз даст дода будам, ба монанди:

• Ин пудратчй 3 сметавй дорад, вале бо кафомондагон мубориза мебарад.

• Он барои системаи ERP-и онҳо содироти фармоишӣ лозим аст.

• Дигаре ин асбобро танҳо барои корҳои заминканӣ истифода мебарад, аммо на бетон, зеро дастаи фурӯши онҳо ҳанӯз таълим нагирифтааст

  
  

Шумо ин фаҳмишҳоро аз ҷустуҷӯи Google ё шикастани рақибон ба даст намеоред. Шумо онҳоро аз сӯҳбатҳо мегиред. Бо одамон. ки ягон тадқиқоти дуюмдараҷа иваз карда наметавонад.

Муқоисаи зуд: Мундариҷаи анъанавӣ ва мундариҷаи ба занг асосёфта

Ба фикри шумо кадомаш беҳтар табдил меёбад?

Вақте ки шумо инро истифода намебаред, чӣ мешавад?

• Паёмнависии шумо хомӯш аст.
• Мазмуни шумо резонанс намекунад.
• Мундариҷаи шумо танҳо калимаҳо дар ҳуҷҷат аст ва на маълумоти муфид ва амалишаванда, ки хонандаи шумо метавонад аз он истифода барад
• Шумо вақтро барои эҷоди мундариҷа, ки ҳеҷ кас бо он машғул нест, сарф мекунед.

Гап дар бораи тавлиди мундариҷаи бештар нест. Ин дар бораи эҷоди мундариҷаи беҳтар , тезтар ва мувофиқтар аст.

Онро қобили амал гардонед

Дафъаи дигар, ки шумо занг мезанед ё хулосаро баррасӣ мекунед, ин рӯйхати зудро санҷед:

Аз худ бипурсед:

• Онҳо бо кадом мушкилот роҳбарӣ карданд?

• Ҳоло онҳо кадом роҳҳои ҳалли худро истифода мебаранд?

• Пас аз истифодаи маҳсулоти шумо кадом нишондиҳанда ё раванд беҳтар шуд?

• Онҳо кадом калимаҳоро барои тавсифи тағирот истифода бурданд?

  
  

Ин блоги навбатии шумост. Ё карусели навбатии LinkedIn. Ё корти ҷангии навбатии фурӯши шумо.

Хатти поён

Мо дар ҷаҳони пур аз мундариҷа ҳастем. Аксарияти он як хел садо медиҳад.

Беҳтарин роҳи фарқ кардан ин баландтар дод задан нест. Ин возеҳтар гуфтан аст - ба шунавандагони воқеии худ, бо истифода аз суханони худ, дар бораи мушкилоти худ.

Ҷамъбасти зангҳои шумо на танҳо артефактҳои дохилӣ мебошанд. Онҳо манбаи аз ҳама кам истифодашудаи ҳақиқат мебошанд.

Пас ба истифодаи онҳо шурӯъ кунед. Зеро беҳтарин муҳаррики мундариҷа? Ин CMS-и шумо нест. Ин зангҳои шумост.