Comms 101 за нови основачи: 9 основни лекции од менторство над 3000 претприемачи

Добрата комуникација е гориво за раст на секој нов бизнис. Без ширење на веста за вашиот стартап, нема да можете да акумулирате нови инвеститори или клиенти. Во гласен свет полн со луѓе кои се обидуваат да направат име за себе, може да биде тешко да се испрати вистинската порака што ќе го издвои вашиот бренд од толпата.

Суфијан Малик , инвеститор во DraperU Ventures, фонд во рана фаза посветен на новите технолошки стартапи и потпретседател за програми и раст на Универзитетот Draper, ја нуди својата експертиза за новите основачи. Откако го зголеми DraperU од 1.200 алумни на 4.000 во период од четири години, тој помогна да се воспостави нова генерација на издржливи лидери за стартување.

Неговите сознанија обезбедуваат алатки за основачите да се воспостават, да ги развијат своите мрежи и да ги позиционираат своите стартапи за успех на пазар кој е поконкурентен од кога било.

Мајстор за развој на мрежата

Преку неговата работа со DraperU, Суфијан Малик менторираше над 3.000 претприемачи и им помогна да развијат здрави комуникациски стратегии. Тој изгради заедница за погранична технологија и беше домаќин на настани за повеќе од 6.000 технолози, како што е Самитот за градење на атоми, на кој учествуваа говорници како Дејвид Фридберг, професорот Алекс Филипенко и Тревор Мартин.

Малик го искористи своето длабоко разбирање за комуникација и развој на бизнисот за да ги дефинира основните вештини за аспирантите претприемачи и основачите на стартап компании. Без ефективно вмрежување, собирање средства и развој на бизнисот, новите основачи ќе се борат да го позиционираат својот бренд на пазарот.

Подолу се дадени девет клучни лекции од Малик кои се од суштинско значење за основачите.

1. Градете врски пред да ви требаат

Не е добро да барате материјали пред да се воспостави врска. За да ги предвидите потребите на вашиот стартап, важно е да ги негувате раните врски. Направете прикажување каде и да можете, било да е тоа на настани за вмрежување, конференции или дури и случајни состаноци во кафуле.

2. Истражувајте како новинар

Пред да може стартапот да напредува, основачот ќе треба да ја знае природата на пазарот на кој влегува. За да стекнете темелно разбирање за потенцијалните конкуренти и публиката за вашиот бизнис, основачите треба да усвојат ефикасна стратегија за истражување.

Како новинар, можете да акумулирате истражување преку повеќе извори, вклучувајќи финансиски веб-локации, алатки за анализа и усно на уста.

3. Word of Mouth е најдобрата основна стратегија

Основачите не треба да ја потценуваат моќта на вмрежувањето од уста на уста; тоа е најсилната стратегија за одење на пазарот бидејќи гради доверба и кредибилитет преку лични препораки, кои луѓето ги ценат повеќе од традиционалниот маркетинг. Тоа е исто така рентабилно и скалабилно, дозволувајќи им на стартапите органски да ја зголемат својата база на клиенти, притоа собирајќи лојалност и социјален доказ.

Форбс ги наведе историски успешните стратегии од уста на уста, истакнувајќи ја кампањата Кимберли-Кларк што ја водела Marina Maher Communications, која на бизнисот му донесе WOMMY во категоријата инфлуенсери.

4. Подкастите се новиот медиум за развој на бизнисот

Поткастите се појавуваат како скалабилен метод за основачите да градат односи. Тие нудат платформа за споделување експертиза, ангажирање со публиката и поврзување со влијателни гости. Успешниот подкаст отвора можности за вмрежување и градење доверба. Ова генерира води преку автентични разговори и содржини што резонираат кај слушателите.

5. Билтените може да се користат за развој на бизнисот

Билтените се долгогодишна алатка за бизнисите со добра причина. Билтенот создава вредност преку градење на долгорочни односи и развој на бизнисот. Добрите билтени ја зајакнуваат врската помеѓу бизнисот и клиентите со тоа што ги информираат за неговите цели и мерки за раст.

6. Секој сака публика

Кога стартапот влегува на пазарот, тој влегува во јавна фаза. Секој потег што го прави има потенцијал да привлече внимание од клиентите и инвеститорите. Негувањето публика прави повеќе отколку само да ве издвојува од толпата; може да помогне да се воспостави кредибилитет и доверба. Комуникациските стратегии треба да одат подалеку од ширењето на свеста за вашиот бренд.

Со тоа што ќе му покажете на светот кој сте и во што верувате како стартап, можете да зголемите публика од обожаватели и верници.

7. Позиционирањето на себе е важно

Кога влегувате во пазар, од клучно значење е да го издлабите вашиот сопствен простор. Основачот треба да дефинира и да пренесе единствена вредност што ќе ја донесе на маса. Размислете која ниша ја пополнувате на пазарот, како имате намера да ја пополните и зошто вие сте оптималниот избор за оваа стратегија.

8. Дизајнирајте ја вашата категорија

Кога се врши прелиминарно истражување на пазарот, лесно е да се пронајдат постоечки категории за да се имитираат. Меѓутоа, наместо да се обидуваат да се натпреваруваат во постоечките категории, основачите треба да дизајнираат и создадат нова категорија во која можат да живеат.

Еден пример на компанија која избила со дизајнирање нова категорија е Salesforce која се разликува од Siebel во 1999 година. Како што е опишано во овој напис од Средно , Зибел беше лидер во CRM (Customer Relationship Management).

Со воведување на концептот на „Cloud CRM“, Salesforce дефинираше категорија што може да ја користи за да влезе на пазарот и да се издвои од конкурентите.

9. Вежбајте религиозно контактирање со студ

Пристапот кон студот е основна вештина за секој основач. Понекогаш, најсилните и највредните врски се формираат од приземје. Никогаш не знаете кој би можел да биде вашата следна најголема мрежна можност, па затоа ладното контактирање треба да се врши постојано и доследно.

„Вежбајте ладно пристапување како одење во црква во недела“, тврди Суфијан Малик. Тој препорачува да се испраќаат најмалку дваесет е-пошта до потенцијалните советници, инвеститори, вработувања и клиенти со највисока вредност неделно.

Фондација за раст на стартапите

Со овие девет лекции од Суфијан Малик, основачите сега ги држат клучевите за развој на стартап кој ќе се одржи наспроти конкуренцијата.

Со градење на рани врски, спроведување на темелно истражување на пазарот, комуникација преку уста на уста, подкасти и билтени, зголемување на публиката, позиционирање на пазарот, дефинирање на своја сопствена категорија и практикување конзистентна ладна достапност, можете да развиете робусна мрежа која ќе помогнете да го доведете вашиот бизнис до успех.

Како гуру на комуникациски стратегии, Суфијан Малик им помогна на илјадници основачи да ги градат своите деловни соништа. За идните претприемачи, тој има уште еден совет: „Техничката способност е клучна, способноста за раскажување приказни е последователна. Правењето на комисиите ваша супермоќ е најфундаменталниот мускул што треба да го изградите како претприемач“.