ការប្រាស្រ័យទាក់ទងល្អគឺជាឥន្ធនៈសម្រាប់ការរីកចម្រើននៃអាជីវកម្មដែលកំពុងរីកចម្រើនណាមួយ។ បើគ្មានការផ្សព្វផ្សាយអំពីការចាប់ផ្តើមរបស់អ្នកទេ អ្នកនឹងមិនអាចប្រមូលអ្នកវិនិយោគ ឬអតិថិជនថ្មីបានទេ។ នៅក្នុងពិភពដ៏ខ្លាំងមួយដែលពោរពេញទៅដោយមនុស្សព្យាយាមបង្កើតឈ្មោះសម្រាប់ខ្លួនគេ វាអាចពិបាកក្នុងការផ្ញើសារត្រឹមត្រូវដែលនឹងកំណត់ម៉ាកយីហោរបស់អ្នកដាច់ដោយឡែកពីហ្វូងមនុស្ស។  អ្នកវិនិយោគនៅ DraperU Ventures ដែលជាមូលនិធិដំណាក់កាលដំបូងដែលឧទ្ទិសដល់ការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មបច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងរីកចម្រើន និងជាអនុប្រធានកម្មវិធី និងកំណើននៅសាកលវិទ្យាល័យ Draper ផ្តល់ជំនាញរបស់គាត់សម្រាប់ស្ថាបនិកថ្មី។ ដោយបានរីកចម្រើន DraperU ពីអតីតនិស្សិតចំនួន 1,200 នាក់ដល់ 4,000 នាក់ក្នុងរយៈពេល 4 ឆ្នាំ គាត់បានជួយបង្កើតអ្នកដឹកនាំចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជំនាន់ថ្មីដែលមានភាពធន់។   ស៊ូហ្វីយ៉ាន ម៉ាលីក  ការយល់ដឹងរបស់គាត់ផ្តល់នូវឧបករណ៍សម្រាប់ស្ថាបនិកដើម្បីបង្កើតខ្លួនឯង ពង្រីកបណ្តាញរបស់ពួកគេ និងកំណត់ទីតាំងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេឱ្យទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងជាងពេលណាៗទាំងអស់។   អនុបណ្ឌិតនៃកំណើនបណ្តាញ  តាមរយៈការងាររបស់គាត់ជាមួយ DraperU លោក Suffiyan Malik បានណែនាំសហគ្រិនជាង 3,000 នាក់ និងបានជួយពួកគេបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងដ៏ល្អ។ គាត់បានកសាងសហគមន៍មួយនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាព្រំដែន និងរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សម្រាប់អ្នកបច្ចេកវិទ្យាជាង 6,000 ដូចជា កិច្ចប្រជុំកំពូលអាតូមអគារ ដែលមានវាគ្មិនដូចជា David Friedberg សាស្រ្តាចារ្យ Alex Filippenko និង Trevor Martin ។  Malik បានប្រើប្រាស់ការយល់ដឹងយ៉ាងស៊ីជម្រៅរបស់គាត់អំពីការទំនាក់ទំនង និងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មដើម្បីកំណត់ជំនាញស្នូលសម្រាប់សហគ្រិនដែលប្រាថ្នាចង់បាន និងស្ថាបនិកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។ បើគ្មានបណ្តាញដែលមានប្រសិទ្ធភាព ការរៃអង្គាសប្រាក់ និងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម ស្ថាបនិកថ្មីនឹងពិបាកក្នុងការកំណត់ទីតាំងម៉ាករបស់ពួកគេនៅលើទីផ្សារ។  ខាងក្រោម​នេះ​ជា​មេរៀន​សំខាន់​ចំនួន​ប្រាំបួន​ពី Malik ដែល​មាន​សារៈសំខាន់​សម្រាប់​ស្ថាបនិក។  1. បង្កើតទំនាក់ទំនងមុនពេលអ្នកត្រូវការពួកគេ។  វាមិនមែនជាការល្អទេដែលសុំការចែកចាយមុនពេលទំនាក់ទំនងត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ដើម្បី​ប្រមើលមើល​ពី​តម្រូវការ​នៃ​ការ​ចាប់ផ្តើម​អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក វា​ជា​រឿង​សំខាន់​ក្នុង​ការ​បង្កើត​ទំនាក់ទំនង​ដំបូង​។ ធ្វើការបង្ហាញនៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលអ្នកអាចធ្វើបាន មិនថានៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញ សន្និសីទ ឬសូម្បីតែការប្រជុំចៃដន្យនៅហាងកាហ្វេ។  2. ស្រាវជ្រាវដូចអ្នកសារព័ត៌មាន  មុនពេលការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចរីកចម្រើន ស្ថាបនិកនឹងត្រូវដឹងពីលក្ខណៈនៃទីផ្សារដែលខ្លួនកំពុងចូល។ ដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងហ្មត់ចត់អំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានសក្តានុពល និងទស្សនិកជនសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក ស្ថាបនិកគួរតែអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រស្រាវជ្រាវដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ។  ដូចអ្នកសារព័ត៌មានដែរ អ្នកអាចប្រមូលការស្រាវជ្រាវតាមរយៈប្រភពជាច្រើន រួមទាំងគេហទំព័រហិរញ្ញវត្ថុ ឧបករណ៍វិភាគ និងពាក្យសម្ដី។  3. ពាក្យនៃមាត់គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តមូលដ្ឋានដ៏ល្អបំផុត  ស្ថាបនិកមិនគួរមើលស្រាលអំណាចនៃបណ្តាញពាក្យពីមាត់នោះទេ។ វាជាយុទ្ធសាស្ត្រឆ្ពោះទៅរកទីផ្សារខ្លាំងបំផុត ព្រោះវាបង្កើតទំនុកចិត្ត និងភាពជឿជាក់តាមរយៈការណែនាំផ្ទាល់ខ្លួន ដែលមនុស្សឱ្យតម្លៃច្រើនជាងទីផ្សារបែបប្រពៃណី។ វាក៏មានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការចំណាយ និងអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានផងដែរ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេតាមលក្ខណៈសរីរាង្គ ខណៈពេលដែលប្រមូលបាននូវភាពស្មោះត្រង់ និងភស្តុតាងសង្គម។  បានរាយបញ្ជីយុទ្ធសាស្រ្តពាក្យសម្ដីដែលទទួលបានជោគជ័យជាប្រវត្តិសាស្ត្រ ដោយគូសបញ្ជាក់ពីយុទ្ធនាការ Kimberly-Clark ដែលដំណើរការដោយ Marina Maher Communications ដែលបានទទួលអាជីវកម្មជា WOMMY ក្នុងប្រភេទអ្នកមានឥទ្ធិពល។   ទស្សនាវដ្ដី Forbes  4. ផតឃែស្ថគឺជាមធ្យោបាយអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្មថ្មី។  ផតខាស់កំពុងលេចចេញជាវិធីសាស្ត្រដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋានបានសម្រាប់ស្ថាបនិកក្នុងការកសាងទំនាក់ទំនង។ ពួកគេផ្តល់ជូននូវវេទិកាសម្រាប់ការចែករំលែកជំនាញ ការចូលរួមជាមួយទស្សនិកជន និងទំនាក់ទំនងជាមួយភ្ញៀវដែលមានឥទ្ធិពល។ ផតឃែស្ថជោគជ័យបើកឱកាសសម្រាប់បណ្តាញ និងការកសាងទំនុកចិត្ត។ វាបង្កើតការនាំមុខតាមរយៈការសន្ទនាពិតប្រាកដ និងខ្លឹមសារដែលឆ្លើយតបនឹងអ្នកស្តាប់។  5. ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម  ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានគឺជាឧបករណ៍ដ៏យូរអង្វែងសម្រាប់អាជីវកម្មសម្រាប់ហេតុផលដ៏ល្អមួយ។ ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានបង្កើតតម្លៃដោយការកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង និងការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។ ព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មានល្អពង្រឹងទំនាក់ទំនងរវាងអាជីវកម្ម និងអតិថិជនដោយរក្សាឱ្យពួកគេជូនដំណឹងអំពីគោលដៅ និងវិធានការកំណើនរបស់ខ្លួន។  6. មនុស្សគ្រប់គ្នាស្រឡាញ់ទស្សនិកជន  នៅពេលដែលអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមចូលទីផ្សារ វាកំពុងឈានចូលដំណាក់កាលសាធារណៈ។ រាល់សកម្មភាពដែលវាធ្វើមានសក្តានុពលក្នុងការទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍ពីអតិថិជន និងវិនិយោគិន។ ការបណ្ដុះទស្សនិកជនធ្វើច្រើនជាងការធ្វើឱ្យអ្នកឃ្លាតឆ្ងាយពីហ្វូងមនុស្ស។ វាអាចជួយបង្កើតភាពជឿជាក់ និងទំនុកចិត្ត។ យុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនងគួរតែលើសពីការផ្សព្វផ្សាយការយល់ដឹងអំពីម៉ាករបស់អ្នក។  តាមរយៈការបង្ហាញពិភពលោកថាអ្នកជានរណា និងអ្វីដែលអ្នកជឿជាក់នៅពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម អ្នកអាចបង្កើនទស្សនិកជន និងអ្នកជឿ។  7. ការកំណត់ទីតាំងខ្លួនឯងជាបញ្ហា  នៅពេលចូលទីផ្សារ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការឆ្លាក់កន្លែងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ ស្ថាបនិកគួរតែកំណត់ និងទំនាក់ទំនងសំណើតម្លៃពិសេសមួយ ដែលពួកគេនាំយកមកតារាង។ ពិចារណានូវអ្វីដែលពិសេសដែលអ្នកបំពេញនៅក្នុងទីផ្សារ របៀបដែលអ្នកមានបំណងបំពេញវា និងហេតុអ្វីបានជាអ្នកជាជម្រើសដ៏ប្រសើរសម្រាប់យុទ្ធសាស្រ្តនេះ។  8. រចនាប្រភេទរបស់អ្នក។  នៅពេលធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារបឋម វាងាយស្រួលក្នុងការស្វែងរកប្រភេទដែលមានស្រាប់ដើម្បីត្រាប់តាម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជំនួសឱ្យការព្យាយាមប្រកួតប្រជែងក្នុងប្រភេទដែលមានស្រាប់ ស្ថាបនិកគួរតែរចនា និងបង្កើតប្រភេទប្រលោមលោកដែលពួកគេអាចរស់នៅបាន។  ឧទាហរណ៍មួយនៃក្រុមហ៊ុនដែលបំបែកចេញដោយការរចនាប្រភេទថ្មីគឺ Salesforce ខុសគ្នាពី Siebel ក្នុងឆ្នាំ 1999 ។ ដូចដែលបានរៀបរាប់លម្អិតនៅក្នុងអត្ថបទនេះដោយ  Siebel គឺជាអ្នកដឹកនាំម្នាក់នៅក្នុង CRM (Customer Relationship Management) ។   មធ្យម  ដោយការណែនាំអំពីគំនិតនៃ "Cloud CRM" Salesforce បានកំណត់ប្រភេទដែលវាអាចប្រើដើម្បីចូលទៅក្នុងទីផ្សារ និងឈរដាច់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។  9. អនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយត្រជាក់តាមសាសនា  ការផ្សព្វផ្សាយដោយត្រជាក់គឺជាជំនាញស្នូលសម្រាប់ស្ថាបនិកគ្រប់រូប។ ជួនកាលទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំ និងមានតម្លៃបំផុតត្រូវបានបង្កើតឡើងពីកម្រិតដី។ អ្នកមិនដឹងថាអ្នកណាអាចជាឱកាសបណ្តាញដ៏ធំបំផុតបន្ទាប់របស់អ្នកទេ ដូច្នេះការផ្សព្វផ្សាយត្រជាក់គួរតែត្រូវបានអនុវត្តជានិច្ច និងជាប់លាប់។  Suffiyan Malik អះអាង​ថា​៖ «​អនុវត្ត​ការ​ផ្សព្វផ្សាយ​ត្រជាក់​ដូច​ទៅ​ព្រះវិហារ​នៅ​ថ្ងៃ​អាទិត្យ​។ គាត់ណែនាំឱ្យផ្ញើអ៊ីមែលយ៉ាងតិចម្ភៃទៅកាន់ទីប្រឹក្សា វិនិយោគិន អ្នកជួល និងអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលដែលមានតម្លៃខ្ពស់បំផុតរៀងរាល់សប្តាហ៍។  មូលនិធិសម្រាប់កំណើននៃការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម  ជាមួយនឹងមេរៀនទាំងប្រាំបួននេះពី Suffiyan Malik ស្ថាបនិកឥឡូវនេះកាន់គន្លឹះក្នុងការរីកលូតលាស់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលនឹងកាន់កាប់របស់ខ្លួនប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែង។  តាមរយៈការកសាងទំនាក់ទំនងដំបូង ធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារឱ្យបានហ្មត់ចត់ ទំនាក់ទំនងតាមរយៈពាក្យសម្ដី ផតខាស់ និងព្រឹត្តិបត្រព័ត៌មាន បង្កើនទស្សនិកជន កំណត់ទីតាំងខ្លួនអ្នកនៅក្នុងទីផ្សារ កំណត់ប្រភេទផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក និងអនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយត្រជាក់ជាប់លាប់ អ្នកអាចបង្កើតបណ្តាញដ៏រឹងមាំដែលនឹង ជួយនាំអាជីវកម្មរបស់អ្នកទៅរកភាពជោគជ័យ។  ក្នុងនាមជាអ្នកប្រាជ្ញនៃយុទ្ធសាស្ត្រទំនាក់ទំនង Suffiyan Malik បានជួយស្ថាបនិករាប់ពាន់នាក់ឱ្យបង្កើតក្តីសុបិន្តអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ សម្រាប់​សហគ្រិន​ដែល​ប្រាថ្នា​ចង់​បាន គាត់​មាន​ពាក្យ​ទូន្មាន​មួយ​ទៀត៖ “សមត្ថភាព​បច្ចេកទេស​គឺ​ជា​គន្លឹះ សមត្ថភាព​និទានរឿង​គឺ​ជា​លទ្ធផល។ ការបង្កើត comms មហាអំណាចរបស់អ្នកគឺជាសាច់ដុំមូលដ្ឋានបំផុតដែលអ្នកត្រូវបង្កើតជាសហគ្រិន។”

This story contains new, firsthand information uncovered by the writer.

Walkthroughs, tutorials, guides, and tips. This story will teach you how to do something new or how to do something better.

សំឡេងនេះផលិតជាភាសាដើមនៃរឿង!

យូរ​ពេក; អាន

Boost your HackerNoon story @ $159.99! 🚀

Comms 101 សម្រាប់ស្ថាបនិកថ្មី៖ មេរៀនសំខាន់ៗចំនួន 9 ពីការណែនាំដល់សហគ្រិន 3000+

About Author

មតិយោបល់

ព្យួរស្លាក

អត្ថបទនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុង

Related Stories

Light-Mode

Classic

Newspaper

Dark-Mode

Neon Noir

Minty

HN StartUps